南大傲拓科技江苏股份有限公司副总经理王善永博士

在即将召开的IA Beijing 2016展会上，南大傲拓科技江苏股份有限公司(以下简称“南大傲拓”)除了将展示以往的NA400系列PLC、NA200系列PLC以及NARTU之外，还将重点推出公司新研发的NA300系列PLC产品。南大傲拓自成立之初就以专注自主知识产权的国产PLC精品为己任，特别是在大中型PLC系列产品上，在多个行业突破了国外PLC产品的垄断，实现了国产产品的替代。南大傲拓科技江苏股份有限公司副总经理王善永博士表示：“IA Beijing展会作为自动化厂商良好的宣传平台，为企业提供了互相了解和合作的机会。在当前的大环境下，我们期待借此平台，与更多自主产品，特别是国产PLC厂家，共同为国产PLC造势，一起与国外厂商形成竞争。”

PLC产品是自动化行业的三大基石产品之一，应用时间长，对稳定性和可靠性的要求远高于其他产品。王善永博士表示：“中国国产PLC产品一直处于**劣势的地位，这不完全取决于产品本身，也是由用户一直的使用习惯、启用新产品承担的责任重大等原因造成。随着‘自主可控’上升为国家战略、中国制造2025等利好政策的陆续出台，国产PLC产品的生存环境也进一步好转，在国家基础建设行业和**行业等对国产产品的需求越来越明显，南大傲拓作为专注国产PLC生产、研发及销售的厂商更应抓住这一良机，在强调产品质量的前提下，产品及解决方案应更积极地贴近用户需求，满足行业用户的实际应用，提高服务意识，逐步扩大行业市场份额。”

在产品研发上，南大傲拓坚信产品的市场竞争力主要体现在产品的技术方案灵活性上，因此南大傲拓自主研发的大、中、小型全系列PLC，可以通过NA400大型PLC和NA300、NA200中小型PLC灵活组合，形成大型控制系统数据采集方案，可以通过以太网、工业现场总线等多种方式，这样产品的整体性价比会很高，产品的竞争力相应也得到极大提升。

而推出符合客户需求的解决方案也是南大傲拓关注的重点。王善永博士表示：“目前公司将重点放在大中型产品的行业拓展上，要在行业内取得大的突破和发展，先要了解行业，对行业的理解首先就体现在行业解决方案上，一个好的解决方案不仅要满足客户现有需求，更要前瞻性地把行业的未来发展融入到解决方案中，产品可以在确定解决方案的前提下进行合理选择，甚至根据方案需求定制行业专用产品。”

目前，南大傲拓实行“大中型产品行业化，小型产品渠道化”的营销策略，将重点放在大中型产品的行业化突破上，把已经实现行业突破的石油石化、轨道交通、电力、煤炭、市政环保水处理及**行业作为重点。在大中型产品的销售管理上，南大傲拓实施行业部门制，行业销售部门面向行业终端用户，与行业集成商、设计院一起研究行业，研究需求，共同确定符合客户需求的行业解决方案，把专业设计院所、行业集成商都看做是行业销售的一个渠道。南大傲拓现已取得的成果包括：高速铁路成绵乐线、津保线、丹大线及沪昆高铁云南段等都已经陆续投入运行;以胜利油田为代表的中石化多个油田在井口采集监控、注水站监控、配水间监控和联合站监控取得多个应用案例;**在大型洗煤厂(1200万吨)应用国产化PLC产品取代传统欧美产品。

*后，针对2016年的计划和期待，王善永博士强调：“2016年我们的关注重点还是在行业上，我们会参加行业展会和行业论坛等活动，此外，源于**行业对国产自控产品的热切需求，我们也重点关注军民融合的相关活动。”