电网金融**顾问樊崇出席中国电器工业协会五届二次理事会，并作题为《输配电产业中小企业如何转型》的主题演讲。

樊崇结合自己在电气行业多年来实践经验，总结了输配电产业中小企业的转型之痛，指出了中小企业的转型之路。对特高压、智能电网、清洁能源、全球能源互联网行业数据做了具体分析，提出了“制造+互联网”、“产业+金融”的平台战略与应对方案。下面是此次会议中部分演讲稿的分享，希望读者能获得一些启发。

分享行业中三个真实故事

**个故事：我们*近帮助一家上市公司购并一家输配电企业，这个企业老板突然跟我说，“供给侧改革就是改我的啊”。我说，“被并购拿到现金这就不错了”。其实，好多企业都像马云说的一样，80%以上都有性命之忧，只是死都不知道怎么死的。

**个故事：我有一个朋友，他就坐在我们中间，我五年前去参加他的开工奠基以上，三年前参加他的竣工仪式，去年年底我去参加他的首台产品出厂仪式。本来很赚钱的企业，结果为了要加快发展，做大做强，地征了，五年也没有升值多少，设备买了，可当时就贬值一半……

第三个故事：*近到河南省西峡县丹阳镇去调研，当地一个企业老板神秘地对我说，我们*近在研发*新技术石墨烯技术。我说，“我佩服你的精神，但成功的可能性不大”。据这位老板讲，同一个镇上就有三家企业在研究石墨烯。

输配电行业面临的现状

输配电领域的中小企业，正在面临一场生和死的考验。并且这场考验我们能不能扛得住还真的是不一定。我们先看几个数据，一个是互感器的历年中标价格。这个价格只能说明三个原因，一是原来大家的毛利率太高，高岭背靠背的互感器，这边是40万，同样的东西，这边是20万。二是国网的招标体系出了问题，原来两块的东西卖成了一块钱。三是我们的企业傻，**见红地打到了现在。我相信有做互感器的同仁，做不做？一次比一次价格低，做吧没有利润，不做吧厂房设备要折旧，工人要发工资。生不如死，痛不欲生。

输配电上市公司对特高压的依赖度。我们可以设想下，假设特高压网络建成或者延缓，我们的利润从哪里来？怎么跟股民交代？增发的钱，征了多少地，建了多少厂房，怎么办？更有甚者，某证券总裁告诉我，输配电行业真的是估值不高，因为这个行业不性感，券商对我们的判断是老气横秋。

所以说，很不幸，输配电企业，特别是中小企业，我们注定走上了一条不归路。有一个词叫做“快乐的痛苦”，是我自己发明的，就是做制造业、特别是中小企业，永远都是快乐的痛苦。即使现在有些利润，有些订单，赚了点钱，都不足道也。因为一旦那天你的产品爆炸，出了质量问题，就是一失万无，啥都没有了。但是中小企业，也很难建立自己的护城河，技术、品牌、核心竞争力的培养是非常难的。克强总理现在都不说物美价廉了，因为物美价廉是个伪命题，不可能的事情。克强总理都说提质增效转型升级。

总理说转型升级，怎么转型？

大家听说充电桩赚钱，一窝蜂地做充电桩，现在有充电桩资质的已经几百家了。大家看到开关柜招标量大，一窝蜂地做开关柜，所到之处，横尸遍野，血流成河。大家看到在线监测利润高，一窝蜂地来做在线监测，结果怎么着，国家电网不招标了。估计在座的企业家，十个有九个做梦都梦到自己找到了葵花宝典，独门暗器，人无我有，独霸天下。

可是当大家踏入到了另外一条路的时候，都发现这条路上也占满了人。转型谈何容易，新产品谈何容易。现在的研发，不是突发奇想就能出来的。电气行业，不要指望着突然发现了一种新产品能够独霸天下。如果在春天里撒很多苗，夏天勤施肥，秋天国家电网正好招标，你有智能电网概念，你有能源互联网概念，就可能成功了。其他情况就很不大可能了。

现在的行业做不成，转型又没有办法转，怎么办？

苏格拉底说，没有认真审视的人生不值得过。一个企业的成功，等于战略×组织能力。方向比努力更重要。方向对了，稍微一努力甚至不努力就成功了。方向不对，越努力自己死得越快。所有的企业管理者还是要深度思考自己的战略与自己的方向。中小企业的发展方向，我看只有三条路，一个是回归到匠人企业，二是向服务转型，三是向平台转型。更多的企业是向匠人企业转，为服务和平台都太难了。

**个方向是做产品。正所谓暮然回首，那人却在灯火阑珊处。找来找去，还不如把自己的传统产品做精做细，就是不能再做原来追求的大而强了，要向小而美发展，做别人做不了的，做比别人做的好的。物美价不廉，保持合理的利润，坚持在研发上投入，设立好自己的护城河。现在流行说匠人企业，匠人企业的特点是什么？一个是对质量和产品的**追求，二是小，人少，时间长。尽量用机器来代替人。我们那么多的传统产品，到底哪个产品在产品细节上超过了ABB、西门子、东芝？大家都在挣快钱。中国人太浮躁了。这里面是总理说的“互联网+”的变种，“+互联网”一定要加入智能制造、工业4.0的概念、中国制造2025的概念。

**个方向是做服务。国家电网公司有些服务项目会外包，这就给传统企业提供了空间，做服务提供的价值肯定要比制造业强，凡是看得见的产品利润都很低，凡是看不见的产品利润都很高。

第三个方向是做平台。这个是非常难的，整个电气行业估计找不出几家，但这也是传统企业转型的*好方向。利用互联网的长尾效应，把各种资源整合起来，一加一大于三。这里面是“互联网+”，是用互联网把信息流、资金流、物资流、人流整合起来。