在工业计算机和嵌入式领域，相比其他同类企业而言，研扬科技并不算一个高调的公司，一贯的低调作风，使得其在媒体上的曝光率并不高，公司的管理层也较少接受采访。然而，营销上的相对低调并不表示其实力不强，相反，作为*早进入工控领域的***企业之一，无人敢轻视研扬的业界地位。而2010年底研扬与华硕的联合，也颇为引人瞩目，这场联姻给研扬带来了哪些变化？研扬未来有哪些发展方向？带着这些问题，在第十三届高交会期间，记者有幸采访到了研扬科技股份有限公司中国区总经理张昭贤先生。

研扬科技股份有限公司中国区总经理张昭贤先生

　　强强联合带来更大竞争优势

　　2010年底，研扬科技宣布正式加入华硕集团，这一强强联合举措，为研扬带来了一个全新的起点。张昭贤表示，凭借华硕集团的研发及采购优势，这一联合大大提升了研扬的技术竞争力。加入华硕集团之后，研扬仍是保持独立运营，但华硕为研扬注入资金和研发资源，支持研扬发展工业计算机产品线、云计算产品线以及医疗产品线。有华硕采购资源的协助，研扬可以有效降低材料及研发费用，节省产品开发成本，加快产品上市时间，制造出*具竞争力的产品。“比如，一些工业计算机的零部件，与消费型计算机是一样的，对于量不大但式样多的工业计算机而言，跟专注于量大而样式少的消费型计算机的华硕进行联**购，使得研扬可以获得同样质量的零部件，但价格更具竞争优势。”

　　长期来看，这也是对研扬的客户*有利的结合。一方面可以强化研扬承接大公司的订单能力，同时增加产品多样性及选择性。通过联合，华硕将协助研扬深耕强固型可携式电脑、宽温与军规产品以及医疗产业等目标市场，为研扬客户提供更多、更好的产品和服务。

研扬科技高交会展位

　　不但如此，张昭贤透露，今年研扬将生产线从台湾搬到了苏州，这个生产线包括自动化生产设备SMT都拉了过来，这代表研扬对整个中国地区的一个承诺跟信心，及未来发展的投入。张昭贤说：“在今年之前，我们在苏州有一个系统的组装厂，但是没有自动打件厂，从今年5月份开始，我们投入很大成本建立了一个大厂房，以后采购、生产、制造都会在大陆进行。目前这个工厂还处于试产阶段，原则上明年就会开始量产。”工业计算机对产品的可靠性要求非常严格，所以同时为了保障新厂产品质量的稳定，研扬将原来台北老工厂的整个管理团队以及技术人员召到苏州，对苏州新工厂的人员实行长达半年的培训和演练，而且将长期保留部分管理人员在新工厂，对*关键的部分进行监管，保持产品的质量等同于台湾制造，甚至更好。

　　“这两年研扬的业绩发展速度算是持平，大概是10%到20%的增长，在我们整个新的生产线投入生产之后，研扬的雄心壮志远比这个速度快得多，我相信我们将迎来飞速的发展。” 张昭贤对新工厂投入使用之后研扬的发展信心满满。

　　深耕行业 渗透云计算

　　深耕垂直市场一直是研扬科技的运营策略与方向。作为工业计算机的领导企业之一，医疗、轨道交通、能源等领域都是研扬的传统重点市场。为了深耕行业，研扬甚至成立了一些关联企业来专门专注于某个行业，比如医扬科技，就是研扬为医疗行业专门成立的企业，同样的关联企业还有金达，雅源，以及目德，目东等。

　　为了迎合行业的需要，研扬将其产品线划分为两大块：标准化产品以及客制化产品。标准化产品可以配合国家的“十二五”规划，为能源、交通以及节能领域提供高效低耗的产品，而客制化产品可以应客户的各种不同需求做个性化的开发，为轨道交通、公路监控、工业自动化医疗等行业提供合适的产品。“除了这些，比如热能，电力，船舰，自动化控制等等都是我们重要的发展行业。” 张昭贤说道。

　　配合深耕行业策略的，就是研扬架构的改变和销售据点的广布局。首先一个就是将原先的三大业务板块重新划分为5大事业处，并新增2大事业处，每个事业处负责对应的业务和产品。除此之外，就是销售网络的完善。张昭贤表示：“目前我们除了在苏州的总部以外，我们分别在北京、上海、深圳都有分公司，我们还会在中国的**二级三级城市慢慢铺设我们的销售据点，有些据点我们已经开始运作。我们在不断地构建销售网络、服务网络，甚至于让这些据点成为下一次布点的中心点。”

　　事实上，研扬目前的销售渠道也分为两大部分，一部分是面向垂直行业客户的直接销售，这类一般量都相对较大；另外一个就是通过代理商销售，主要面向一般的中小型企业客户。

　　未来，研扬又将重点渗透哪个领域？张昭贤给出的答案是：云计算！

　　物联网、云计算的概念正在不断地深入人们的生活，但目前云计算覆盖范围更多的还是在一般消费领域，在研扬看来，工业上云计算的重要性不下于消费层的云计算，甚至更重要。正是看到了这一点，研扬早已低调地在开展着工业云计算的研究和开发。

　　“云计算牵涉到两个方面的问题，一个是硬软件的规划技术，另一个是云计算的商业模式。我想让云计算蓬勃发展的一个重要前提就是要有正确的商业模式，像我们比较熟悉的苹果公司，它有很好的商业模式，使得云计算这种本来很**的东西，让一般使用者也能慢慢的接受，这就是一个正确商业模式的设立带来的好处。云计算，技术是其次，比技术更重要的是正确的商业模式。” 张昭贤这样阐述对云计算的看法，“同样地，研扬在云计算业务上也是朝着这两大方面努力，除了原来的硬软件的开发以外，我们也在构建适当的工业云计算商业模式，让我们的使用者都能享有快速的服务。这也是产业差别化的一个重要方面。”

　　那么，研扬什么时候会正式推出其工业云计算商业模式？

　　张昭贤却向记者卖起了关子：“我只能说，部分的项目我们已经在低调地进行，等到我们业务面扩大到一定程度各位就会看到了，目前还不方便透露。”

　　这样，我们就拭目以待，看看研扬这次可以为业界带来哪些惊喜了。