中国视觉网专访--光源制造商奥普特的飞速发展之路
2008年底的全球经济危机，对于依然沉浸在2007年高速发展和2008年前三季度迅猛增长的机器视觉企业面前是一场不大不小的灾难。业内人士普遍认为中国机器视觉行业在2009年会受到影响，因为机器视觉*大的目标市场电子制造、半导体、汽车等行业都将受到经济危机的重创。2009年08月，笔者代表www.china-vision.net去深圳参加Nepcon2009华南电子展时，参观了奥普特公司。在罗前总经理带我参观的过程中，我惊奇的发现奥普特公司一面销售业绩墙上写满了销售人员的销售完成指标情况。其中同比增长那里的数据非常惊人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。。基本上销售业绩每个月都在高速增长！是什么让这家以国产机器视觉光源研发制造起家的机器视觉公司在经济危机大环境下还能保持这样的增长速度？我们带着疑问采访了奥普特公司的罗前总经理，我们寄希望在他指引下去破解国产光源制造商、国产自主机器视觉品牌企业自强不息、欣欣向荣的飞速发展之路。
1.罗总您好,我们都知道奥普特是一家以机器视觉光源研发、生产制造为主的机器视觉企业。尤其在华南地区，贵公司是该区域**家国有自主知识产权的机器视觉光源企业。那么您能对贵公司做一个简要介绍吗？我们都知道奥普特公司是做光源的，但是我*近从网站上发现贵公司又开展了代理业务和系统集成业务，您能对这两块业务做一个简要介绍吗？
罗总：奥普特公司从05年开始，一直专注于机器视觉领域。目前标准光源产品有十大系列上百个型号。同时奥普特有着一套完善的定制服务系统,为客户的设备量身定制光源,满足客户的特殊需求。公司的业务为器件和项目两大块。在器件方面，由于考虑到客户对于机器视觉产品一站式采购的需求，以及同行合作伙伴的资源整合，我们今年开展了代理合作伙伴器件的业务。这样可以为客户提供更加**的服务。在项目业务这一块，我们利用自身在技术积累的优势，对少数几个具有一定技术门槛的行业，如半导体、电子等进行展开，这样一方面可以让我们可以更加贴近用户的需求，另外一方面，也可以通过这种方式，和合作伙伴进行更加深入的合作。
2.奥普特公司从成立以来发展速度很快，我们看到每年都有很多机器视觉光源新品陆续推出。一个科技型企业研发是非常重要的，您能和我们谈谈奥普特公司的研发情况吗?比如，贵公司的研发带头人即总工程师的情况？贵公司的研发队伍有多少人，研发队伍是否稳定有一定延续性？贵公司每年在研发上的投入占销售收入的比重是多少？
罗总：光源的新产品开发及老产品性能完善是奥普特的重中之重。我们光源技术团队分两块：一个是光源研发团队，另一个是技术支持团队。光源研发总工程师是卢博士，他从在华南理工大学攻读硕士、博士开始，一直到现在都专注于光源的研究工作。研发团队共 10位工程师，负责新产品开发及产品完善工作。技术支持有5位工程师，负责客户技术支持，并收集新产品研发的一线需求。此外，我们公司也十分重视和学校的合作，通过与学校合作，利用高校的人材和**设备资源，为产品研发提供强大的技术后盾。我司光源研发团队非常稳定，因此，产品研发具有非常好的延续性。奥普特公司的研发投入占销售收入的比重没有仔细核算，据统计08年的研发投入的资金为300万，09年的研发投入的资金为500万。
3.国内机器视觉业内有一种说法，国产的机器视觉光源产品线很多都是模仿日本CCS品牌系列，对这种说法您怎么看待？奥普特公司目前的光源产品线都有哪些？我们自己的产品相比美国AI、日本CCS这些知名品牌相比优势在哪里、劣势在哪里？
罗总：关于国内机器视觉光源厂家很多都模仿CCS品牌这种说法，我的理解是，国产光源生产厂家在发展初期，是以CCS品牌光源的部分产品为标准。但我们公司经过这些年的发展，逐渐改变为以客户及中国机器视觉市场的需求为标准，我们叫“行业专用光源”。在有些光源的研发上，我们力求形成自己的设计风格。奥普特公司从05年至09年一直专注于光源产品，目的也是将奥普特的光源做到有它的独特之处。
相对国外品牌，我们奥普特公司产品的优势表现在以下几个方面。1、非标准光源研发，我们有较强的技术团队，平均每周设计两款非标准光源产品。并且有自己的工厂，加工速度快，非标设计灵活。2、我们有多年的选型经验及配套的方案工程师。3、我们的商业模式是同行“战略合作”。
4.受汇率和进入中国市场企业越来越多竞争激烈等其它因素的影响，我们发现进口机器视觉产品价格越来越“平民化”。一些机器视觉终端用户认为国内的产品都是以价格为优势进行竞争的，那么如果以后我们的价格将不再成为优势的话，我们该如何和国际知名品牌竞争？您能以奥普特公司为例简要的谈一下吗？
罗总：关于国内光源价格日后不再是优势的时候，我认为不会影响到我们奥普特公司的发展。实际上，即使在2009年经济不景气，部分国外厂家纷纷调低产品价格以促进产品销售的情况下，我们的营业额仍然稳步上升。这主要是因为，**，90%的光源在机器视觉应用中，目前还不能像相机、镜头一样，不需要做实验就可以直接选型和使用，所以用户必须需要我们光源厂家来做售前支持。**，我们的销售理念是：我们不是“光源的买卖厂家”，我们是机器视觉系统方案销售的公司，我们的光源必须跟视觉系统绑定到一块。第三，我们的光源经过这些年的发展，在产品质量上有了很大的提高，很多系列的产品性能及品质方面都优于部分国外产品。
5.全球经济危机对机器视觉的应用领域产生了很大影响，在这种情况下我们看到奥普特公司业绩依然优良，您能谈谈这其中的奥秘吗？
罗总：全球经济危机对中国产生了较大的影响，对奥普特来说同样也受到影响的一面，当然，总体来讲，机遇多于挑战。奥普特公司比较稳定，这里面实际没有奥秘，我的看法是，1、任何情况下企业的中层管理者必须需要有强有力的执行能力。2、新产品开发及老产品性能完善是我们奥普特公司重中之重3、不断提升公司的企业文化。
6.目前，国内主流媒体都认为现在已经进入“后经济危机”时期，贵公司是如何看待国内的市场的？您认为国内的机器视觉公司在这种所谓的“后经济危机”阶段该如何生存发展？对待2010年的市场，您如何看待？2010年贵公司有没有什么重大举措或者计划可以现在向我们透露的？
罗总：机器视觉在中国的市场非常大，而且10年之内扩展的速度也只会越来越快，一个行业的量产紧接着又是一个行业量产，比如06年至今SMT行业以及ITS行业的量产，今年**行业的单包、条包检测的量产，作为机器视觉企业必须能看到行业的萌芽期及量产期。然后结合自己的优势，提供合适的产品给用户。经济危机只是大部分行业的危机，而不是每个行业都是危机，用户不会因为危机不解决**品的外流及不提高产能。大企业不会因为危机买不起检测设备，关键看我们视觉企业能否发现用户的实际问题，能提供什么好的解决方案给用户。2010-2012年是奥普特的一个巩固期，一是加大光源研发力度。二是加大与合作伙伴的合作力度。不会引进新的项目，在目前的几个项目上，将品质、服务、商业模式等优势体现出来。
2008年底的全球经济危机，对于依然沉浸在2007年高速发展和2008年前三季度迅猛增长的机器视觉企业面前是一场不大不小的灾难。业内人士普遍认为中国机器视觉行业在2009年会受到影响，因为机器视觉*大的目标市场电子制造、半导体、汽车等行业都将受到经济危机的重创。2009年08月，笔者代表www.china-vision.net去深圳参加Nepcon2009华南电子展时，参观了奥普特公司。在罗前总经理带我参观的过程中，我惊奇的发现奥普特公司一面销售业绩墙上写满了销售人员的销售完成指标情况。其中同比增长那里的数据非常惊人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。。基本上销售业绩每个月都在高速增长！是什么让这家以国产机器视觉光源研发制造起家的机器视觉公司在经济危机大环境下还能保持这样的增长速度？我们带着疑问采访了奥普特公司的罗前总经理，我们寄希望在他指引下去破解国产光源制造商、国产自主机器视觉品牌企业自强不息、欣欣向荣的飞速发展之路。
1.罗总您好,我们都知道奥普特是一家以机器视觉光源研发、生产制造为主的机器视觉企业。尤其在华南地区，贵公司是该区域**家国有自主知识产权的机器视觉光源企业。那么您能对贵公司做一个简要介绍吗？我们都知道奥普特公司是做光源的，但是我*近从网站上发现贵公司又开展了代理业务和系统集成业务，您能对这两块业务做一个简要介绍吗？
罗总：奥普特公司从05年开始，一直专注于机器视觉领域。目前标准光源产品有十大系列上百个型号。同时奥普特有着一套完善的定制服务系统,为客户的设备量身定制光源,满足客户的特殊需求。公司的业务为器件和项目两大块。在器件方面，由于考虑到客户对于机器视觉产品一站式采购的需求，以及同行合作伙伴的资源整合，我们今年开展了代理合作伙伴器件的业务。这样可以为客户提供更加**的服务。在项目业务这一块，我们利用自身在技术积累的优势，对少数几个具有一定技术门槛的行业，如半导体、电子等进行展开，这样一方面可以让我们可以更加贴近用户的需求，另外一方面，也可以通过这种方式，和合作伙伴进行更加深入的合作。
2.奥普特公司从成立以来发展速度很快，我们看到每年都有很多机器视觉光源新品陆续推出。一个科技型企业研发是非常重要的，您能和我们谈谈奥普特公司的研发情况吗?比如，贵公司的研发带头人即总工程师的情况？贵公司的研发队伍有多少人，研发队伍是否稳定有一定延续性？贵公司每年在研发上的投入占销售收入的比重是多少？
罗总：光源的新产品开发及老产品性能完善是奥普特的重中之重。我们光源技术团队分两块：一个是光源研发团队，另一个是技术支持团队。光源研发总工程师是卢博士，他从在华南理工大学攻读硕士、博士开始，一直到现在都专注于光源的研究工作。研发团队共 10位工程师，负责新产品开发及产品完善工作。技术支持有5位工程师，负责客户技术支持，并收集新产品研发的一线需求。此外，我们公司也十分重视和学校的合作，通过与学校合作，利用高校的人材和**设备资源，为产品研发提供强大的技术后盾。我司光源研发团队非常稳定，因此，产品研发具有非常好的延续性。奥普特公司的研发投入占销售收入的比重没有仔细核算，据统计08年的研发投入的资金为300万，09年的研发投入的资金为500万。
3.国内机器视觉业内有一种说法，国产的机器视觉光源产品线很多都是模仿日本CCS品牌系列，对这种说法您怎么看待？奥普特公司目前的光源产品线都有哪些？我们自己的产品相比美国AI、日本CCS这些知名品牌相比优势在哪里、劣势在哪里？
罗总：关于国内机器视觉光源厂家很多都模仿CCS品牌这种说法，我的理解是，国产光源生产厂家在发展初期，是以CCS品牌光源的部分产品为标准。但我们公司经过这些年的发展，逐渐改变为以客户及中国机器视觉市场的需求为标准，我们叫“行业专用光源”。在有些光源的研发上，我们力求形成自己的设计风格。奥普特公司从05年至09年一直专注于光源产品，目的也是将奥普特的光源做到有它的独特之处。
相对国外品牌，我们奥普特公司产品的优势表现在以下几个方面。1、非标准光源研发，我们有较强的技术团队，平均每周设计两款非标准光源产品。并且有自己的工厂，加工速度快，非标设计灵活。2、我们有多年的选型经验及配套的方案工程师。3、我们的商业模式是同行“战略合作”。
4.受汇率和进入中国市场企业越来越多竞争激烈等其它因素的影响，我们发现进口机器视觉产品价格越来越“平民化”。一些机器视觉终端用户认为国内的产品都是以价格为优势进行竞争的，那么如果以后我们的价格将不再成为优势的话，我们该如何和国际知名品牌竞争？您能以奥普特公司为例简要的谈一下吗？
罗总：关于国内光源价格日后不再是优势的时候，我认为不会影响到我们奥普特公司的发展。实际上，即使在2009年经济不景气，部分国外厂家纷纷调低产品价格以促进产品销售的情况下，我们的营业额仍然稳步上升。这主要是因为，**，90%的光源在机器视觉应用中，目前还不能像相机、镜头一样，不需要做实验就可以直接选型和使用，所以用户必须需要我们光源厂家来做售前支持。**，我们的销售理念是：我们不是“光源的买卖厂家”，我们是机器视觉系统方案销售的公司，我们的光源必须跟视觉系统绑定到一块。第三，我们的光源经过这些年的发展，在产品质量上有了很大的提高，很多系列的产品性能及品质方面都优于部分国外产品。
5.全球经济危机对机器视觉的应用领域产生了很大影响，在这种情况下我们看到奥普特公司业绩依然优良，您能谈谈这其中的奥秘吗？
罗总：全球经济危机对中国产生了较大的影响，对奥普特来说同样也受到影响的一面，当然，总体来讲，机遇多于挑战。奥普特公司比较稳定，这里面实际没有奥秘，我的看法是，1、任何情况下企业的中层管理者必须需要有强有力的执行能力。2、新产品开发及老产品性能完善是我们奥普特公司重中之重3、不断提升公司的企业文化。
6.目前，国内主流媒体都认为现在已经进入“后经济危机”时期，贵公司是如何看待国内的市场的？您认为国内的机器视觉公司在这种所谓的“后经济危机”阶段该如何生存发展？对待2010年的市场，您如何看待？2010年贵公司有没有什么重大举措或者计划可以现在向我们透露的？
罗总：机器视觉在中国的市场非常大，而且10年之内扩展的速度也只会越来越快，一个行业的量产紧接着又是一个行业量产，比如06年至今SMT行业以及ITS行业的量产，今年**行业的单包、条包检测的量产，作为机器视觉企业必须能看到行业的萌芽期及量产期。然后结合自己的优势，提供合适的产品给用户。经济危机只是大部分行业的危机，而不是每个行业都是危机，用户不会因为危机不解决**品的外流及不提高产能。大企业不会因为危机买不起检测设备，关键看我们视觉企业能否发现用户的实际问题，能提供什么好的解决方案给用户。2010-2012年是奥普特的一个巩固期，一是加大光源研发力度。二是加大与合作伙伴的合作力度。不会引进新的项目，在目前的几个项目上，将品质、服务、商业模式等优势体现出来。
2008年底的全球经济危机，对于依然沉浸在2007年高速发展和2008年前三季度迅猛增长的机器视觉企业面前是一场不大不小的灾难。业内人士普遍认为中国机器视觉行业在2009年会受到影响，因为机器视觉*大的目标市场电子制造、半导体、汽车等行业都将受到经济危机的重创。2009年08月，笔者代表www.china-vision.net去深圳参加Nepcon2009华南电子展时，参观了奥普特公司。在罗前总经理带我参观的过程中，我惊奇的发现奥普特公司一面销售业绩墙上写满了销售人员的销售完成指标情况。其中同比增长那里的数据非常惊人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。。基本上销售业绩每个月都在高速增长！是什么让这家以国产机器视觉光源研发制造起家的机器视觉公司在经济危机大环境下还能保持这样的增长速度？我们带着疑问采访了奥普特公司的罗前总经理，我们寄希望在他指引下去破解国产光源制造商、国产自主机器视觉品牌企业自强不息、欣欣向荣的飞速发展之路。
1.罗总您好,我们都知道奥普特是一家以机器视觉光源研发、生产制造为主的机器视觉企业。尤其在华南地区，贵公司是该区域**家国有自主知识产权的机器视觉光源企业。那么您能对贵公司做一个简要介绍吗？我们都知道奥普特公司是做光源的，但是我*近从网站上发现贵公司又开展了代理业务和系统集成业务，您能对这两块业务做一个简要介绍吗？
罗总：奥普特公司从05年开始，一直专注于机器视觉领域。目前标准光源产品有十大系列上百个型号。同时奥普特有着一套完善的定制服务系统,为客户的设备量身定制光源,满足客户的特殊需求。公司的业务为器件和项目两大块。在器件方面，由于考虑到客户对于机器视觉产品一站式采购的需求，以及同行合作伙伴的资源整合，我们今年开展了代理合作伙伴器件的业务。这样可以为客户提供更加**的服务。在项目业务这一块，我们利用自身在技术积累的优势，对少数几个具有一定技术门槛的行业，如半导体、电子等进行展开，这样一方面可以让我们可以更加贴近用户的需求，另外一方面，也可以通过这种方式，和合作伙伴进行更加深入的合作。
2.奥普特公司从成立以来发展速度很快，我们看到每年都有很多机器视觉光源新品陆续推出。一个科技型企业研发是非常重要的，您能和我们谈谈奥普特公司的研发情况吗?比如，贵公司的研发带头人即总工程师的情况？贵公司的研发队伍有多少人，研发队伍是否稳定有一定延续性？贵公司每年在研发上的投入占销售收入的比重是多少？
罗总：光源的新产品开发及老产品性能完善是奥普特的重中之重。我们光源技术团队分两块：一个是光源研发团队，另一个是技术支持团队。光源研发总工程师是卢博士，他从在华南理工大学攻读硕士、博士开始，一直到现在都专注于光源的研究工作。研发团队共 10位工程师，负责新产品开发及产品完善工作。技术支持有5位工程师，负责客户技术支持，并收集新产品研发的一线需求。此外，我们公司也十分重视和学校的合作，通过与学校合作，利用高校的人材和**设备资源，为产品研发提供强大的技术后盾。我司光源研发团队非常稳定，因此，产品研发具有非常好的延续性。奥普特公司的研发投入占销售收入的比重没有仔细核算，据统计08年的研发投入的资金为300万，09年的研发投入的资金为500万。
3.国内机器视觉业内有一种说法，国产的机器视觉光源产品线很多都是模仿日本CCS品牌系列，对这种说法您怎么看待？奥普特公司目前的光源产品线都有哪些？我们自己的产品相比美国AI、日本CCS这些知名品牌相比优势在哪里、劣势在哪里？
罗总：关于国内机器视觉光源厂家很多都模仿CCS品牌这种说法，我的理解是，国产光源生产厂家在发展初期，是以CCS品牌光源的部分产品为标准。但我们公司经过这些年的发展，逐渐改变为以客户及中国机器视觉市场的需求为标准，我们叫“行业专用光源”。在有些光源的研发上，我们力求形成自己的设计风格。奥普特公司从05年至09年一直专注于光源产品，目的也是将奥普特的光源做到有它的独特之处。
相对国外品牌，我们奥普特公司产品的优势表现在以下几个方面。1、非标准光源研发，我们有较强的技术团队，平均每周设计两款非标准光源产品。并且有自己的工厂，加工速度快，非标设计灵活。2、我们有多年的选型经验及配套的方案工程师。3、我们的商业模式是同行“战略合作”。
4.受汇率和进入中国市场企业越来越多竞争激烈等其它因素的影响，我们发现进口机器视觉产品价格越来越“平民化”。一些机器视觉终端用户认为国内的产品都是以价格为优势进行竞争的，那么如果以后我们的价格将不再成为优势的话，我们该如何和国际知名品牌竞争？您能以奥普特公司为例简要的谈一下吗？
罗总：关于国内光源价格日后不再是优势的时候，我认为不会影响到我们奥普特公司的发展。实际上，即使在2009年经济不景气，部分国外厂家纷纷调低产品价格以促进产品销售的情况下，我们的营业额仍然稳步上升。这主要是因为，**，90%的光源在机器视觉应用中，目前还不能像相机、镜头一样，不需要做实验就可以直接选型和使用，所以用户必须需要我们光源厂家来做售前支持。**，我们的销售理念是：我们不是“光源的买卖厂家”，我们是机器视觉系统方案销售的公司，我们的光源必须跟视觉系统绑定到一块。第三，我们的光源经过这些年的发展，在产品质量上有了很大的提高，很多系列的产品性能及品质方面都优于部分国外产品。
5.全球经济危机对机器视觉的应用领域产生了很大影响，在这种情况下我们看到奥普特公司业绩依然优良，您能谈谈这其中的奥秘吗？
罗总：全球经济危机对中国产生了较大的影响，对奥普特来说同样也受到影响的一面，当然，总体来讲，机遇多于挑战。奥普特公司比较稳定，这里面实际没有奥秘，我的看法是，1、任何情况下企业的中层管理者必须需要有强有力的执行能力。2、新产品开发及老产品性能完善是我们奥普特公司重中之重3、不断提升公司的企业文化。
6.目前，国内主流媒体都认为现在已经进入“后经济危机”时期，贵公司是如何看待国内的市场的？您认为国内的机器视觉公司在这种所谓的“后经济危机”阶段该如何生存发展？对待2010年的市场，您如何看待？2010年贵公司有没有什么重大举措或者计划可以现在向我们透露的？
罗总：机器视觉在中国的市场非常大，而且10年之内扩展的速度也只会越来越快，一个行业的量产紧接着又是一个行业量产，比如06年至今SMT行业以及ITS行业的量产，今年**行业的单包、条包检测的量产，作为机器视觉企业必须能看到行业的萌芽期及量产期。然后结合自己的优势，提供合适的产品给用户。经济危机只是大部分行业的危机，而不是每个行业都是危机，用户不会因为危机不解决**品的外流及不提高产能。大企业不会因为危机买不起检测设备，关键看我们视觉企业能否发现用户的实际问题，能提供什么好的解决方案给用户。2010-2012年是奥普特的一个巩固期，一是加大光源研发力度。二是加大与合作伙伴的合作力度。不会引进新的项目，在目前的几个项目上，将品质、服务、商业模式等优势体现出来。
2008年底的全球经济危机，对于依然沉浸在2007年高速发展和2008年前三季度迅猛增长的机器视觉企业面前是一场不大不小的灾难。业内人士普遍认为中国机器视觉行业在2009年会受到影响，因为机器视觉*大的目标市场电子制造、半导体、汽车等行业都将受到经济危机的重创。2009年08月，笔者代表www.china-vision.net去深圳参加Nepcon2009华南电子展时，参观了奥普特公司。在罗前总经理带我参观的过程中，我惊奇的发现奥普特公司一面销售业绩墙上写满了销售人员的销售完成指标情况。其中同比增长那里的数据非常惊人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。。基本上销售业绩每个月都在高速增长！是什么让这家以国产机器视觉光源研发制造起家的机器视觉公司在经济危机大环境下还能保持这样的增长速度？我们带着疑问采访了奥普特公司的罗前总经理，我们寄希望在他指引下去破解国产光源制造商、国产自主机器视觉品牌企业自强不息、欣欣向荣的飞速发展之路。
1.罗总您好,我们都知道奥普特是一家以机器视觉光源研发、生产制造为主的机器视觉企业。尤其在华南地区，贵公司是该区域**家国有自主知识产权的机器视觉光源企业。那么您能对贵公司做一个简要介绍吗？我们都知道奥普特公司是做光源的，但是我*近从网站上发现贵公司又开展了代理业务和系统集成业务，您能对这两块业务做一个简要介绍吗？
罗总：奥普特公司从05年开始，一直专注于机器视觉领域。目前标准光源产品有十大系列上百个型号。同时奥普特有着一套完善的定制服务系统,为客户的设备量身定制光源,满足客户的特殊需求。公司的业务为器件和项目两大块。在器件方面，由于考虑到客户对于机器视觉产品一站式采购的需求，以及同行合作伙伴的资源整合，我们今年开展了代理合作伙伴器件的业务。这样可以为客户提供更加**的服务。在项目业务这一块，我们利用自身在技术积累的优势，对少数几个具有一定技术门槛的行业，如半导体、电子等进行展开，这样一方面可以让我们可以更加贴近用户的需求，另外一方面，也可以通过这种方式，和合作伙伴进行更加深入的合作。
2.奥普特公司从成立以来发展速度很快，我们看到每年都有很多机器视觉光源新品陆续推出。一个科技型企业研发是非常重要的，您能和我们谈谈奥普特公司的研发情况吗?比如，贵公司的研发带头人即总工程师的情况？贵公司的研发队伍有多少人，研发队伍是否稳定有一定延续性？贵公司每年在研发上的投入占销售收入的比重是多少？
罗总：光源的新产品开发及老产品性能完善是奥普特的重中之重。我们光源技术团队分两块：一个是光源研发团队，另一个是技术支持团队。光源研发总工程师是卢博士，他从在华南理工大学攻读硕士、博士开始，一直到现在都专注于光源的研究工作。研发团队共 10位工程师，负责新产品开发及产品完善工作。技术支持有5位工程师，负责客户技术支持，并收集新产品研发的一线需求。此外，我们公司也十分重视和学校的合作，通过与学校合作，利用高校的人材和**设备资源，为产品研发提供强大的技术后盾。我司光源研发团队非常稳定，因此，产品研发具有非常好的延续性。奥普特公司的研发投入占销售收入的比重没有仔细核算，据统计08年的研发投入的资金为300万，09年的研发投入的资金为500万。
3.国内机器视觉业内有一种说法，国产的机器视觉光源产品线很多都是模仿日本CCS品牌系列，对这种说法您怎么看待？奥普特公司目前的光源产品线都有哪些？我们自己的产品相比美国AI、日本CCS这些知名品牌相比优势在哪里、劣势在哪里？
罗总：关于国内机器视觉光源厂家很多都模仿CCS品牌这种说法，我的理解是，国产光源生产厂家在发展初期，是以CCS品牌光源的部分产品为标准。但我们公司经过这些年的发展，逐渐改变为以客户及中国机器视觉市场的需求为标准，我们叫“行业专用光源”。在有些光源的研发上，我们力求形成自己的设计风格。奥普特公司从05年至09年一直专注于光源产品，目的也是将奥普特的光源做到有它的独特之处。
相对国外品牌，我们奥普特公司产品的优势表现在以下几个方面。1、非标准光源研发，我们有较强的技术团队，平均每周设计两款非标准光源产品。并且有自己的工厂，加工速度快，非标设计灵活。2、我们有多年的选型经验及配套的方案工程师。3、我们的商业模式是同行“战略合作”。
4.受汇率和进入中国市场企业越来越多竞争激烈等其它因素的影响，我们发现进口机器视觉产品价格越来越“平民化”。一些机器视觉终端用户认为国内的产品都是以价格为优势进行竞争的，那么如果以后我们的价格将不再成为优势的话，我们该如何和国际知名品牌竞争？您能以奥普特公司为例简要的谈一下吗？
罗总：关于国内光源价格日后不再是优势的时候，我认为不会影响到我们奥普特公司的发展。实际上，即使在2009年经济不景气，部分国外厂家纷纷调低产品价格以促进产品销售的情况下，我们的营业额仍然稳步上升。这主要是因为，**，90%的光源在机器视觉应用中，目前还不能像相机、镜头一样，不需要做实验就可以直接选型和使用，所以用户必须需要我们光源厂家来做售前支持。**，我们的销售理念是：我们不是“光源的买卖厂家”，我们是机器视觉系统方案销售的公司，我们的光源必须跟视觉系统绑定到一块。第三，我们的光源经过这些年的发展，在产品质量上有了很大的提高，很多系列的产品性能及品质方面都优于部分国外产品。
5.全球经济危机对机器视觉的应用领域产生了很大影响，在这种情况下我们看到奥普特公司业绩依然优良，您能谈谈这其中的奥秘吗？
罗总：全球经济危机对中国产生了较大的影响，对奥普特来说同样也受到影响的一面，当然，总体来讲，机遇多于挑战。奥普特公司比较稳定，这里面实际没有奥秘，我的看法是，1、任何情况下企业的中层管理者必须需要有强有力的执行能力。2、新产品开发及老产品性能完善是我们奥普特公司重中之重3、不断提升公司的企业文化。
6.目前，国内主流媒体都认为现在已经进入“后经济危机”时期，贵公司是如何看待国内的市场的？您认为国内的机器视觉公司在这种所谓的“后经济危机”阶段该如何生存发展？对待2010年的市场，您如何看待？2010年贵公司有没有什么重大举措或者计划可以现在向我们透露的？
罗总：机器视觉在中国的市场非常大，而且10年之内扩展的速度也只会越来越快，一个行业的量产紧接着又是一个行业量产，比如06年至今SMT行业以及ITS行业的量产，今年**行业的单包、条包检测的量产，作为机器视觉企业必须能看到行业的萌芽期及量产期。然后结合自己的优势，提供合适的产品给用户。经济危机只是大部分行业的危机，而不是每个行业都是危机，用户不会因为危机不解决**品的外流及不提高产能。大企业不会因为危机买不起检测设备，关键看我们视觉企业能否发现用户的实际问题，能提供什么好的解决方案给用户。2010-2012年是奥普特的一个巩固期，一是加大光源研发力度。二是加大与合作伙伴的合作力度。不会引进新的项目，在目前的几个项目上，将品质、服务、商业模式等优势体现出来。
2008年底的全球经济危机，对于依然沉浸在2007年高速发展和2008年前三季度迅猛增长的机器视觉企业面前是一场不大不小的灾难。业内人士普遍认为中国机器视觉行业在2009年会受到影响，因为机器视觉*大的目标市场电子制造、半导体、汽车等行业都将受到经济危机的重创。2009年08月，笔者代表www.china-vision.net去深圳参加Nepcon2009华南电子展时，参观了奥普特公司。在罗前总经理带我参观的过程中，我惊奇的发现奥普特公司一面销售业绩墙上写满了销售人员的销售完成指标情况。其中同比增长那里的数据非常惊人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。。基本上销售业绩每个月都在高速增长！是什么让这家以国产机器视觉光源研发制造起家的机器视觉公司在经济危机大环境下还能保持这样的增长速度？我们带着疑问采访了奥普特公司的罗前总经理，我们寄希望在他指引下去破解国产光源制造商、国产自主机器视觉品牌企业自强不息、欣欣向荣的飞速发展之路。
1.罗总您好,我们都知道奥普特是一家以机器视觉光源研发、生产制造为主的机器视觉企业。尤其在华南地区，贵公司是该区域**家国有自主知识产权的机器视觉光源企业。那么您能对贵公司做一个简要介绍吗？我们都知道奥普特公司是做光源的，但是我*近从网站上发现贵公司又开展了代理业务和系统集成业务，您能对这两块业务做一个简要介绍吗？
罗总：奥普特公司从05年开始，一直专注于机器视觉领域。目前标准光源产品有十大系列上百个型号。同时奥普特有着一套完善的定制服务系统,为客户的设备量身定制光源,满足客户的特殊需求。公司的业务为器件和项目两大块。在器件方面，由于考虑到客户对于机器视觉产品一站式采购的需求，以及同行合作伙伴的资源整合，我们今年开展了代理合作伙伴器件的业务。这样可以为客户提供更加**的服务。在项目业务这一块，我们利用自身在技术积累的优势，对少数几个具有一定技术门槛的行业，如半导体、电子等进行展开，这样一方面可以让我们可以更加贴近用户的需求，另外一方面，也可以通过这种方式，和合作伙伴进行更加深入的合作。
2.奥普特公司从成立以来发展速度很快，我们看到每年都有很多机器视觉光源新品陆续推出。一个科技型企业研发是非常重要的，您能和我们谈谈奥普特公司的研发情况吗?比如，贵公司的研发带头人即总工程师的情况？贵公司的研发队伍有多少人，研发队伍是否稳定有一定延续性？贵公司每年在研发上的投入占销售收入的比重是多少？
罗总：光源的新产品开发及老产品性能完善是奥普特的重中之重。我们光源技术团队分两块：一个是光源研发团队，另一个是技术支持团队。光源研发总工程师是卢博士，他从在华南理工大学攻读硕士、博士开始，一直到现在都专注于光源的研究工作。研发团队共 10位工程师，负责新产品开发及产品完善工作。技术支持有5位工程师，负责客户技术支持，并收集新产品研发的一线需求。此外，我们公司也十分重视和学校的合作，通过与学校合作，利用高校的人材和**设备资源，为产品研发提供强大的技术后盾。我司光源研发团队非常稳定，因此，产品研发具有非常好的延续性。奥普特公司的研发投入占销售收入的比重没有仔细核算，据统计08年的研发投入的资金为300万，09年的研发投入的资金为500万。
3.国内机器视觉业内有一种说法，国产的机器视觉光源产品线很多都是模仿日本CCS品牌系列，对这种说法您怎么看待？奥普特公司目前的光源产品线都有哪些？我们自己的产品相比美国AI、日本CCS这些知名品牌相比优势在哪里、劣势在哪里？
罗总：关于国内机器视觉光源厂家很多都模仿CCS品牌这种说法，我的理解是，国产光源生产厂家在发展初期，是以CCS品牌光源的部分产品为标准。但我们公司经过这些年的发展，逐渐改变为以客户及中国机器视觉市场的需求为标准，我们叫“行业专用光源”。在有些光源的研发上，我们力求形成自己的设计风格。奥普特公司从05年至09年一直专注于光源产品，目的也是将奥普特的光源做到有它的独特之处。
相对国外品牌，我们奥普特公司产品的优势表现在以下几个方面。1、非标准光源研发，我们有较强的技术团队，平均每周设计两款非标准光源产品。并且有自己的工厂，加工速度快，非标设计灵活。2、我们有多年的选型经验及配套的方案工程师。3、我们的商业模式是同行“战略合作”。
4.受汇率和进入中国市场企业越来越多竞争激烈等其它因素的影响，我们发现进口机器视觉产品价格越来越“平民化”。一些机器视觉终端用户认为国内的产品都是以价格为优势进行竞争的，那么如果以后我们的价格将不再成为优势的话，我们该如何和国际知名品牌竞争？您能以奥普特公司为例简要的谈一下吗？
罗总：关于国内光源价格日后不再是优势的时候，我认为不会影响到我们奥普特公司的发展。实际上，即使在2009年经济不景气，部分国外厂家纷纷调低产品价格以促进产品销售的情况下，我们的营业额仍然稳步上升。这主要是因为，**，90%的光源在机器视觉应用中，目前还不能像相机、镜头一样，不需要做实验就可以直接选型和使用，所以用户必须需要我们光源厂家来做售前支持。**，我们的销售理念是：我们不是“光源的买卖厂家”，我们是机器视觉系统方案销售的公司，我们的光源必须跟视觉系统绑定到一块。第三，我们的光源经过这些年的发展，在产品质量上有了很大的提高，很多系列的产品性能及品质方面都优于部分国外产品。
5.全球经济危机对机器视觉的应用领域产生了很大影响，在这种情况下我们看到奥普特公司业绩依然优良，您能谈谈这其中的奥秘吗？
罗总：全球经济危机对中国产生了较大的影响，对奥普特来说同样也受到影响的一面，当然，总体来讲，机遇多于挑战。奥普特公司比较稳定，这里面实际没有奥秘，我的看法是，1、任何情况下企业的中层管理者必须需要有强有力的执行能力。2、新产品开发及老产品性能完善是我们奥普特公司重中之重3、不断提升公司的企业文化。
6.目前，国内主流媒体都认为现在已经进入“后经济危机”时期，贵公司是如何看待国内的市场的？您认为国内的机器视觉公司在这种所谓的“后经济危机”阶段该如何生存发展？对待2010年的市场，您如何看待？2010年贵公司有没有什么重大举措或者计划可以现在向我们透露的？
罗总：机器视觉在中国的市场非常大，而且10年之内扩展的速度也只会越来越快，一个行业的量产紧接着又是一个行业量产，比如06年至今SMT行业以及ITS行业的量产，今年**行业的单包、条包检测的量产，作为机器视觉企业必须能看到行业的萌芽期及量产期。然后结合自己的优势，提供合适的产品给用户。经济危机只是大部分行业的危机，而不是每个行业都是危机，用户不会因为危机不解决**品的外流及不提高产能。大企业不会因为危机买不起检测设备，关键看我们视觉企业能否发现用户的实际问题，能提供什么好的解决方案给用户。2010-2012年是奥普特的一个巩固期，一是加大光源研发力度。二是加大与合作伙伴的合作力度。不会引进新的项目，在目前的几个项目上，将品质、服务、商业模式等优势体现出来。
2008年底的全球经济危机，对于依然沉浸在2007年高速发展和2008年前三季度迅猛增长的机器视觉企业面前是一场不大不小的灾难。业内人士普遍认为中国机器视觉行业在2009年会受到影响，因为机器视觉*大的目标市场电子制造、半导体、汽车等行业都将受到经济危机的重创。2009年08月，笔者代表www.china-vision.net去深圳参加Nepcon2009华南电子展时，参观了奥普特公司。在罗前总经理带我参观的过程中，我惊奇的发现奥普特公司一面销售业绩墙上写满了销售人员的销售完成指标情况。其中同比增长那里的数据非常惊人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。。基本上销售业绩每个月都在高速增长！是什么让这家以国产机器视觉光源研发制造起家的机器视觉公司在经济危机大环境下还能保持这样的增长速度？我们带着疑问采访了奥普特公司的罗前总经理，我们寄希望在他指引下去破解国产光源制造商、国产自主机器视觉品牌企业自强不息、欣欣向荣的飞速发展之路。
1.罗总您好,我们都知道奥普特是一家以机器视觉光源研发、生产制造为主的机器视觉企业。尤其在华南地区，贵公司是该区域**家国有自主知识产权的机器视觉光源企业。那么您能对贵公司做一个简要介绍吗？我们都知道奥普特公司是做光源的，但是我*近从网站上发现贵公司又开展了代理业务和系统集成业务，您能对这两块业务做一个简要介绍吗？
罗总：奥普特公司从05年开始，一直专注于机器视觉领域。目前标准光源产品有十大系列上百个型号。同时奥普特有着一套完善的定制服务系统,为客户的设备量身定制光源,满足客户的特殊需求。公司的业务为器件和项目两大块。在器件方面，由于考虑到客户对于机器视觉产品一站式采购的需求，以及同行合作伙伴的资源整合，我们今年开展了代理合作伙伴器件的业务。这样可以为客户提供更加**的服务。在项目业务这一块，我们利用自身在技术积累的优势，对少数几个具有一定技术门槛的行业，如半导体、电子等进行展开，这样一方面可以让我们可以更加贴近用户的需求，另外一方面，也可以通过这种方式，和合作伙伴进行更加深入的合作。
2.奥普特公司从成立以来发展速度很快，我们看到每年都有很多机器视觉光源新品陆续推出。一个科技型企业研发是非常重要的，您能和我们谈谈奥普特公司的研发情况吗?比如，贵公司的研发带头人即总工程师的情况？贵公司的研发队伍有多少人，研发队伍是否稳定有一定延续性？贵公司每年在研发上的投入占销售收入的比重是多少？
罗总：光源的新产品开发及老产品性能完善是奥普特的重中之重。我们光源技术团队分两块：一个是光源研发团队，另一个是技术支持团队。光源研发总工程师是卢博士，他从在华南理工大学攻读硕士、博士开始，一直到现在都专注于光源的研究工作。研发团队共 10位工程师，负责新产品开发及产品完善工作。技术支持有5位工程师，负责客户技术支持，并收集新产品研发的一线需求。此外，我们公司也十分重视和学校的合作，通过与学校合作，利用高校的人材和**设备资源，为产品研发提供强大的技术后盾。我司光源研发团队非常稳定，因此，产品研发具有非常好的延续性。奥普特公司的研发投入占销售收入的比重没有仔细核算，据统计08年的研发投入的资金为300万，09年的研发投入的资金为500万。
3.国内机器视觉业内有一种说法，国产的机器视觉光源产品线很多都是模仿日本CCS品牌系列，对这种说法您怎么看待？奥普特公司目前的光源产品线都有哪些？我们自己的产品相比美国AI、日本CCS这些知名品牌相比优势在哪里、劣势在哪里？
罗总：关于国内机器视觉光源厂家很多都模仿CCS品牌这种说法，我的理解是，国产光源生产厂家在发展初期，是以CCS品牌光源的部分产品为标准。但我们公司经过这些年的发展，逐渐改变为以客户及中国机器视觉市场的需求为标准，我们叫“行业专用光源”。在有些光源的研发上，我们力求形成自己的设计风格。奥普特公司从05年至09年一直专注于光源产品，目的也是将奥普特的光源做到有它���独特之处。
相对国外品牌，我们奥普特公司产品的优势表现在以下几个方面。1、非标准光源研发，我们有较强的技术团队，平均每周设计两款非标准光源产品。并且有自己的工厂，加工速度快，非标设计灵活。2、我们有多年的选型经验及配套的方案工程师。3、我们的商业模式是同行“战略合作”。
4.受汇率和进入中国市场企业越来越多竞争激烈等其它因素的影响，我们发现进口机器视觉产品价格越来越“平民化”。一些机器视觉终端用户认为国内的产品都是以价格为优势进行竞争的，那么如果以后我们的价格将不再成为优势的话，我们该如何和国际知名品牌竞争？您能以奥普特公司为例简要的谈一下吗？
罗总：关于国内光源价格日后不再是优势的时候，我认为不会影响到我们奥普特公司的发展。实际上，即使在2009年经济不景气，部分国外厂家纷纷调低产品价格以促进产品销售的情况下，我们的营业额仍然稳步上升。这主要是因为，**，90%的光源在机器视觉应用中，目前还不能像相机、镜头一样，不需要做实验就可以直接选型和使用，所以用户必须需要我们光源厂家来做售前支持。**，我们的销售理念是：我们不是“光源的买卖厂家”，我们是机器视觉系统方案销售的公司，我们的光源必须跟视觉系统绑定到一块。第三，我们的光源经过这些年的发展，在产品质量上有了很大的提高，很多系列的产品性能及品质方面都优于部分国外产品。
5.全球经济危机对机器视觉的应用领域产生了很大影响，在这种情况下我们看到奥普特公司业绩依然优良，您能谈谈这其中的奥秘吗？
罗总：全球经济危机对中国产生了较大的影响，对奥普特来说同样也受到影响的一面，当然，总体来讲，机遇多于挑战。奥普特公司比较稳定，这里面实际没有奥秘，我的看法是，1、任何情况下企业的中层管理者必须需要有强有力的执行能力。2、新产品开发及老产品性能完善是我们奥普特公司重中之重3、不断提升公司的企业文化。
6.目前，国内主流媒体都认为现在已经进入“后经济危机”时期，贵公司是如何看待国内的市场的？您认为国内的机器视觉公司在这种所谓的“后经济危机”阶段该如何生存发展？对待2010年的市场，您如何看待？2010年贵公司有没有什么重大举措或者计划可以现在向我们透露的？
罗总：机器视觉在中国的市场非常大，而且10年之内扩展的速度也只会越来越快，一个行业的量产紧接着又是一个行业量产，比如06年至今SMT行业以及ITS行业的量产，今年**行业的单包、条包检测的量产，作为机器视觉企业必须能看到行业的萌芽期及量产期。然后结合自己的优势，提供合适的产品给用户。经济危机只是大部分行业的危机，而不是每个行业都是危机，用户不会因为危机不解决**品的外流及不提高产能。大企业不会因为危机买不起检测设备，关键看我们视觉企业能否发现用户的实际问题，能提供什么好的解决方案给用户。2010-2012年是奥普特的一个巩固期，一是加大光源研发力度。二是加大与合作伙伴的合作力度。不会引进新的项目，在目前的几个项目上，将品质、服务、商业模式等优势体现出来。