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美国IP管理大牛告诉你，如何打造高价值的**组合
**组合投资收益的*大化，取决于技术水平和对市场趋势的扎实理解。这二者都从一个问题开始：

你*有价值的**是什么？

这是知识产权管理者和**组合经理每天都要考虑的问题，也是要*大化知识产权投资需要首先解决的问题。

然而这个问题的答案是：看情况。

虽然这是工程师和律师的陈词滥调，但确实没有算法来自动确定某个单项**的价值，或者认定某个公司*有价值的**是哪一项。


首先，我们需要理解**价值和**质量之间的区别。

**质量的法律评判标准如下：

●　**发明公开是否合规，公开的信息能否让其他人制作和使用发明？

   ●　**发明是否对所属领域的技术人员具有非易见性？

●　**技术是否是新技术？

●　**技术按照法律是否可以申请？

**律师和**代理人完全有能力判定**的质量，以及该**是否足以应对竞争对手的诉讼或者**局的相关行动。

与**质量不同，高价值的**需要能抵挡被无效的攻击，并且其由另外三个因素决定：

●　**技术是否在产品中使用？

●　市场是否足够大？

●　是否有证据能够证明以上？

如果**发明没有被任何人使用，那这项**价值就不高。纯「防御性**」——即**所有人自己不使用但纯粹为了防止他人使用的**——在科技领域较为少见。被使用但容易被替代的**，价值也不高。*有价值的**，是对于产品或者服务至关重要的**。

仅在小型市场使用的**，价值也相对较小。*有价值的**是广泛应用于产品中，并且一旦缺少它们，这些产品就无法销售的**。这些**是「必要功能**」（FEPs），而非标准必要**（SEPs）。由于公平合理非歧视（FRAND）规则越来越严格，标准必要**近年来价值逐渐下降。

如果**保护的技术无法检测，即便该技术应用广泛、具有**性，它的价值也不高，因为通过行使**权来排除侵权者几乎不可能。

对于不同的人和不同的情况，**价值各有不同。某件特定的**有多少价值，从来就不是一个能直接回答的问题，例如支持手指和触控笔的电容触摸板或触摸屏**技术，就被广泛应用于各种手机。这种情况下，这些**对手机制造商就有价值。不过，每个公司**组合不同，这些**的价值也不尽相同。

手机制造商，诸如苹果、三星这样的市场***，购买**的目的可能是：

●　让**脱离市场，因为购买**比获得许可成本更低，

●　用来充实他们的**组合，提高其在**许可或交叉许可中的地位，

●　提高他们与触屏供应商在商业关系中的话语权。

新的市场进入者，比如小米，可能在某个特定领域没有充足的**，而通过购买**、充实其**组合，不仅有利可图，还能提高其在**许可和交叉许可中的地位。

防御型**聚合机构，比如 RPX，可能想要购买那些威胁其成员自由操作市场的**。 RPX *近就斥资 90 亿美元从 Rockstar 那里买来以前属于北电（ Nortel ）的**。

手机设备供应商以及合同制造商或者这个生态系统中的其他公司，比如高通和富士康，可能会把这些**当做保护供应商和下游客户、或者占据**交易中主导地位的手段。

**主张实体，比如Acacia，则会单纯地从赚钱的角度来考虑**的价值。

上述每一种实体都根据他们特定的商业战略和现有的**组合赋予了**不同的价值。

将自己的**与其他公司的产品进行匹配可以证明**的价值，并提高**的可销性。用**权利图来展示使用证据是证明**价值的*好方式。2015年**经纪市场的一篇*新文章表明，有使用证据的**比没有使用证据的**卖价高30%，售出可能性高40%。我们的经验是，确凿的使用证据至少会使**市场价值翻一倍。

使用证明应首先确认声明中的关键要素，尤其是差异点和发明点。然后通过使用不同的分析方法，可以把关键要素标在下游产品的特征图中。对于分析微电子和基于软件的技术，可以使用如下几种分析方法：

● 过程分析可以通过对芯片或程序包进行结构和材料分析，来记录一个设备如何建造以及由什么构成，从而发现侵权证据。

● 电路分析可以从半导体设计上帮助发现侵权证据，专家可以对任何当前或历史的半导体芯片使用延时器，从而使电路分析师能够提取和记录电路设计，理解设备如何运行。

● 系统分析可以在硬件、软件以及网络上发现侵权证据，具体包括使用文字搜索、标准、功能测试、电气微探或者软件提取和分析，来证明微电子系统（软件和硬件）如何运行。

一家机构的整体知识产权战略应该服务于其商业战略，并且帮助提高公司价值。知识产权战略因公司业务和市场的不同而有所区别。价值不仅仅意味着一件**能赚多少钱，公司还要依靠**激励员工，吸引消费者、商业伙伴或者投资人；保护现有产品以及未来的改进能力；阻挡和威胁竞争者；通过许可增加市场渗透、获取利润或者获得第三方技术准入；提高投资回报率，或者通过合资、并购、投资初创企业等来提高收益。

真正有价值的**非常少。研究表明，在一个标准技术**组合中，真正有价值的**还不到5%。要想从庞大的**组合中找出这些罕见的高价值**是非常困难的。有些工具，可以协助找出那些**潜在价值的**。这些自动化工具会将选定的**组合与公司目标**技术及产品进行比对，然后将这些**按其重要性依序排好。**组合中一般会有几百项**，这些工具在进行对比时不可避免地会出现误报和漏报情况，这就需要工程师在机器**筛选后，将误报的**剔除，并将漏报的**放进组合中。

**只有匹配市场产品才有价值。使用自动化工具可以帮助公司知晓其拥有的价值**是哪些；基于这些**，他们可以知道创造什么产品；以及这些产品可以带来多少营收。

在与潜在**被许可人进行**许可协商时，需要知晓用于每个产品的**数量以及这些产品的潜在市场效益，了解**组合中的价值**是进行**许可战略的基础。高通和爱立信就是两个非常成功的例子。

另一个策略是出售**组合或组合中的一部分。���定出有价值的“孤儿**”（即那些对当前或未来的商业经营无价值的**），并将其出售，能产生额外的资产价值。这种策略能让你在较短时间（一般为12个月到18个月之间）内获得资金收入，并减少非核心**的维护成本。不过相比**许可，出售**的缺点是不能获得持续的许可收入。传统上，美国**是**组合价值的核心，因为美国法院对于**权利的执行*强。但随着世界法律环境的变化，美国的**权利保护有所减弱，而在欧洲和中国等其他地区得到加强，这意味着**买家越来越倾向于在全世界范围内拥有技术。

*后，企业可以充分利用**池的价值。例如，几个公司可以将各自拥有的特定技术领域的**组合在一起，作为一个整体打包授权。这种方式能使企业以一个统一的许可费率，更快地获得回报，同时减少管理费用。然而，当涉及到FRAND授权许诺、共享**权时，这种回报又是有限的。此外，它还限制这些**不能被用于其他项目。不过许多公司如Technicolor，通过加入**池，每年挣到了数亿美元。

总结

组合**的价值正在增长，单个**的价值正在降低。市场更偏好高质量的**组合，这些**组合有使用证据的支持，并且符合前面**价值定义的标准，因而有潜力变得**价值。然而，如果一个企业仅有单个或少量的**，那么它们的投资价值很有可能在递减。另外，**诉讼是比以往更有效的促进**许可的一种手段。虽然在大多数诉讼中，谈判和解失败，但许多**许可方正试图通过法院的诉讼，来给那些不情愿的潜在被许可者，证明他们的**价值。当谈到**诉讼时，美国是主战场。然而，许多企业也正在寻找其他国家的**审判法院，比如德国，甚至是中国，不过，大多数国际诉讼仍然被认为是非常危险的。总之，在当今**环境下的任何**策略中，*基本的原则就是能使**价值得到*佳回报。

编 译 | Leonardo, Joan, Sunny, Lizzie
作 者 | Terry Ludlow
来 源 | IPWatchdog、知产力
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