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出货量前5的厂商已和高通签署新**协议
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全球出货量前5大的中国厂商已和高通签署新**协议

去年年末到今年年初，两则关于中国手机业的新闻，对比相当强烈，让人五味杂陈。

一则，是2015年11月，全球*大的手机芯片技术提供商，高通总裁德里克·阿伯利（Derek Aberle）在公司发布第四季度财报后，面向分析师召开的电话会议上称，由于部分中国手持设备制造商瞒报销量，或停止支付无线技术**授权费，公司授权收入减少，致使*近季度净利润减少44%。

另一则，是上周，联想继华为、中兴、TCL、小米、奇酷、天宇朗通、海尔之后与高通签订新的3G和4G**授权协议。

耐人寻味的是，这些与高通签署了新**授权协议的企业都是排名相对靠前的，涵盖了中国厂商中全球出货量前五名的华为、小米、联想、TCL和中兴。

这可以说明一个简单的事实：像华为、中兴等注重**、技术储备丰厚的传统手机企业，以及在海外市场拓展积极的TCL、小米等厂商，越按照**规则玩，就越能国际化、发展得越好。虽然短期看掏了钱，长远看却是赚了。可见这些国际化、成熟发展阶段的中国企业越来越尊重**、重视**。

越是鸡贼不想掏**费，就越国际化的不顺。罚款、官司、禁止市场准入都是轻的，品牌和商誉遭到了不可修复的破坏。

为什么？因为尊重知识产权是中国企业走向海外市场的必然选项，也是中国企业自身注重研发**和可持续发展的表现。而忽视，甚至侵犯知识产权的企业在发展道路上必然会遭遇瓶颈而难以长久发展和增长。

发改委争取到了65折，再不遵守也让监管部门为难

自从与中国发改委达成解决方案以来，高通已经在中国签署了80多项新的**授权协议，仅剩下少数手机厂商依旧没有与高通签署新的**授权协议。没交的中国手机名单就不列了，太刺眼。不过大家可以自己对号入座。

有人说，高通的技术实力太强大了、**垄断了，因此不交“情有可原”。

实际情况是，2015年2月，高通已和国家发改委达成了一致，并同意支付9.75亿美元，折合人民币60.99亿元。根据Qualcomm与国家发改委达成的解决方案，对于为在中国使用而销售的品牌设备的Qualcomm3G和4G必要中国**的许可，Qualcomm将会对3G设备（包括3G/4G多模设备）收取5%的许可费，对包括3模LTE-TDD在内的4G设备如不实施CDMA或WCDMA则收取3.5%的许可费，在上述每种情况中许可费基数为设备净售价的65%。国家发改委等于为中国手机厂商集体争取到了65折。

那么，既然这个整改方案是具备法律效力的，为什么还有部分手机厂商不尊重法律和协议呢？其中的原因令人费解。从另一个角度看，这些还没签署新**授权协议的手机厂商不但破坏了自己的公信力，也让监管部门的公信力受损，增加其他**授权谈判的难度。因此，不要以为个体的行为只代表自己。

舍得砸钱营销，却不肯为**付费

为什么这些少数手机厂商舍得巨额砸钱营销，却不肯为合理的**付费？

中国是一个产能过剩的国家，从当年本土企业竞相去砸央视标王开始，老板们就对“营销为王”始终深信不疑。到了互联网时代，其实是要“（带来良好体验的）产品为王”。这方面的例子已经太多了。

譬如说，大家都羡慕苹果手机****的品牌势能，却忘了，iPhone横扫全球的*大原因还是它东西好！重视技术和产品的华为手机也丝毫不逊于重视营销的小米。

而产品，一定是以技术和**为核心底蕴和强大支撑的。如果大家都不付费，技术**和研发失去了存活的土壤。*后还不是这些厂商也受损、整个产业受损、*后消费者也受损。

尊重**是国际化的敲门砖，也是通行证

从另一个角度看，中国手机厂商要想走向海外市场，就必须签**协议。

现在，中国手机厂商几乎平均每周一个发布会，微博、微信上厮杀，还有的因为资本斗法决裂，然后是齐刷刷推低端版（号称青春版）----几乎都使出了吃奶的劲儿。然而，市场寒冬却不期而至，中国智能手机出货量年增长率大幅放缓已经是一个不争的事实。

“中国的智能手机市场日趋饱和”IDC中国区董事总经理霍锦洁(Kitty Fok)表示，“中国往往被视为一个新兴市场。但事实上，绝大部分在中国出售的手机为智能手机，这和美国、英国、澳大利亚和日本等其他成熟市场非常相似。”

因此，国内手机厂商的战略已经不局限于国内和欧美红海。国际化大有可为，而大家也都在加紧布局。面对海外市场推广的差异，不同的市场会存在用户需求前后时间上的差异。更重要的还是产品差异化和**合法性。之前小米在印度的遭遇、华为在欧洲的成功都已经充分证实了。

结束语

一百年前，中国近代*有影响力的知识分子梁启超曾担心，“中国人无法成为世界人”。如今，这样的忧患意识依然不能没有。

所谓世界公民、所谓国际企业，其内核，无非是保护产权、敬畏法律、遵守规则这些全球通识。中国手机、中国企业要**、要践行市场经济、要国际化，请从老老实实交**费做起吧。

来源：网易
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