在竞争激烈的高压变频器市场销量突破1万台大关，谈何容易？

但北京利德华福电气技术有限公司就创造了这样辉煌的成绩。

施耐德电气旗下的这家全资子公司11月底在北京举办了“‘德’行天下‘利’往开来——利德华福高压变频器10000台庆典”。

连续九年领跑高压变频市场

利德华福在高压变频器市场表现一直十分抢眼。公司成立十几年，已连续九年位列中国高压变频器市场占有率之首。销售量突破10000台这一数字，则进一步稳固了这家公司在中国高压变频器行业领军者地位。

在分析其何以多年长盛不衰的秘诀时，一位变频器行业**专业人士的观点认为一是得益于国家节能减排的大环境；二是利德华福的技术独特；三是其本身非常重视现场服务，深得用户的信赖。

利德华福是2011年10月正式加入施耐德电气大家庭的。

在解释一位媒体记者当年施耐德电气为什么花6.5亿美元收购了利德华福这一问题时，施耐德电气**副总裁、工业事业部变频器业务负责人AlainDedieu道出了三个原因：

首先，中国的高压变频器市场占据全球40%，中国是中压变频器*大的市场。利德华福在这个*大市场中是***，必然有其独到的地方。施耐德电气通过收购利德华福也确定了其在中国市场的地位。这么多年来我们仍在通过不断改进，强化利德华福在中国市场的地位。

其次，施耐德电气希望和利德华福一起，在中国市场以外也要打造一个强者的地位。事实上，利德华福海外业务也已经超过了1000台。

*后，高压变频器是一个非常重要的基点，有了这个以后施耐德电气可以向各行各业提供整套的解决方案。

施耐德电气**副总裁、工业事业部中国负责人徐骏表示：“利德华福在‘一个施耐德电气下的双品牌’战略之下，结合双方优势产生协同效应，利德华福汲取施耐德电气先进高效的生产管理系统并成功纳入其全球化的产品研发体系之中；同时利德华福得天独厚的本土优势，使得施耐德电气拓展了其在中国的研发、生产、质量管控、服务平台，为中国用户带来更多的独特优势。”

加速向解决方案供应商转型

借助施耐德电气收购带来的协同效应，利德华福目前已经向低压变频器领域成功扩展，实现了覆盖高压变频器和低压变频器市场的完整产品线。2013年利德华福推出高性价比的低压变频柜业务，利用施耐德电气工业自动化平台，利德华福可以提供以变频器为主导，连接人机界面、PLC等工控设备的整合电气控制系统。

熟悉利德华福发展历史的业内人士清楚，这家公司以前的成功，在于他们以对行业用户需求的深刻理解和丰富的行业经验为基础，对市场快速响应，以快速和灵活的方法满足市场需求。

比如在电力、冶金、水泥、石油石化、煤矿、市政等传统优势行业就是如此。

2011年以后，在有些行业，比如矿业、冶金、水泥等行业，由于产能限制等原因，整个市场呈下滑状态。基于这个市场变化利德华福将会更关注客户使用和维护的成本，提供整套解决方案，而不是单单提供产品。

施耐德电气（中国）有限公司副总裁，变频器系统业务负责人张彦达介绍说，利德华福从去年开始，就提出了变频系统“全程无忧”的客户价值理念，以质量无忧、运营无忧、服务无忧三个核心价值点提升用户满意度，推动利德华福成为全生命周期服务商。

在谈到近期的技术研发方向时，利德华福高压变频器产品创始人、北京利德华福电气技术有限公司总经理倚鹏透露他们开发了七个行业的应用。其中包括针对球磨机/半自磨机、长皮带机、软启动、烧结主抽风机、火电厂电动给水泵5个垂直市场等推出的子行业整体解决方案。

实现了从产品导向的设备供应商向以用户为导向的解决方案提供商成功转型，是这家公司经营方针的重大转变。

针对这样一种转变，利德华福将如何应对？徐骏强调首先要了解各个不同的行业，不同的应用，甚至不同客户的需求。“你需要什么，问题在哪儿，我怎么替你解决。这是我们**门功课。”

可靠性在设计阶段就要保证

客户有新的需求以后，产品怎么做出来？怎么做好？徐骏的答案是公司内部要从市场、销售、研发、工程、项目管理、物流、生产制造、质量控制这样一个闭环整体打造。

他认为标准化非常重要。他认为产品是研发出来的，是设计出来的。不能仅仅把眼光盯在制造乃至调试环节。他对在施耐德电气大家庭大平台上做好让用户满意的产品充满信心。他认为这个平台“相对更容易，因为在这里互相之间可以共享经验甚至教训。”

针对本报记者“我们发现市场占有率比较高甚至有一些出口的本土品牌产品，其可靠性和世界**品牌相比还是有差距。您认为从利德华福发展角度看，怎么样才能提高产品的可靠性？”这一话题，倚鹏做了这样的回答。

他认为在发达国家产品质量包括产品的运行可靠性，这是在设计阶段就要保证的，而在国内不见得所有企业都能做到精益求精。

让用户觉得质量不太满意的地方，可能有的企业不了解当地的文化，或者沟通上出现了问题。比如服务跟不上，人员的培训跟不上。

在解释利德华福产品可靠性较高的原因时，倚鹏分析：“施耐德电气在各个国家都有自己的销售团队，我们了解当地的文化。变频器几乎都是订单式订货、订单式设计、订单式生产。设计过程中我们有当地的专家把用户的要求传达给我们，告诉我们要注意哪些地方，他们会预先做一些审核，再把产品制造出来。”

这方面本土品牌企业“还有一段路要走，需要多做一些工作。”他说。