在新机销售并无多少惊喜的2013年，二手工程机械却越来越引起行业内外的瞩目。无论是大张旗鼓进驻中国二手工程机械拍卖市场的利氏兄弟，还是已经在国内成功举办多次二手机拍卖活动的易极，二手工程机械市场在行业低迷时期依然活力十足。
位于北京市朝阳区经开万佳国际机械城的北京兴盛同辉工程机械设备有限公司经理李响，就2013年北京及周边市场的二手工程机械销售情况发表了机子的看法》
2013年的二手机销售情况如何？
李响
今年的二手机销售情况一般，和去年相比处于持平的态势，我们公司2013年5月份之前共销售小型装载机、挖掘机70余台，中型装载机、挖掘机10余台。
2013年的销售利润怎么样，与以前相比如何？
李响
可以说现在的销售利润越来越低，在销量提不上去的情况下我们的日子也越来越难。以前一台二手车的销售利润可以达几万块，但是现在竞争越来越激烈，客户也越来越精明，所以现在利润也就只有几千块。
公司的客户大部分都来自哪里？北京及周边地区比较多吗？
李响
公司的客户主要是北京以及北京周边一些省市，包括河北、内蒙古等地。不过与2012年相比，今年的外地客户明显要比北京客户多，甚至还有新疆的客户前来购机。
公司所在的机械城位于北京，为什么外地客户会比北京客户多？
李响
我想这一方面是因为目前**各地的工程量在增加，车辆需求较大；再者，我们公司拓宽了服务范围及销售渠道，面向**销售二手机等产品，销售渠道也增加了网络以及与其他经销商合作等方式，二手机信息传播面广了，外地客户自然就多了；另外，一些从公司购机的客户也会介绍朋友来我们公司购机。
如何理解“销售渠道拓宽包括网络和与其他经销商合作”？
李响
我们现在有意加强销售渠道的建设，比如现在在一些网站及时发布我们的二手机销售信息，如58同城等，再者，我们与一些外地的二手工程机械经销商也建立了合作，分享二手机资源，这样就有效地扩大了产品的宣传范围。
2013年下半年市场有什么预期，在目前经营活动中又有哪些困惑？
李响
我觉得从2013年10月份到年底将是一个二手机销售小高潮。如今在二手工程机械销售过程中，好的二手机货源越来越难找，很多机器都缺乏相关的证明，行业交易也存在诸多漏洞；另外，对于我们二手工程机械经销商来讲企业自身的发展缺乏相关指导，都是自己摸着石头过河。
在工程机械保有量越来越多的当下，如何保持二手工程机械产业健康、持续的发展尤为重要。2013年7月11日，中国工程机械二手设备高峰论坛暨中国工程机械工业协会二手设备专家委员会在北京成立，行业领导与来自**的百余名制造企业、代理商企业、维修企业、专业从事二手设备交易企业、拍卖机构及用户代表共聚一堂，探讨了二手工程机械设备发展现状及可持续发展的有效解决办法。相信在行业各方共同努力下，二手工程机械必将走上规范化之路，迎来灿烂的明天。
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