挑选展会也像穿衣，价格*贵的未必就是*好的；选择展会的专业平台也是一样的道理：只有适合的，才是*好的。当前，以机床工具为主体的专业展会数量较多，良莠不齐，因此企业如何根据自身特点，选择*适合自己产品特点，寻求*佳的展会贸易平台已成为各企业市场部的重点工作之一。

对此，在机床工具领域拥有多年策展经验的王悦先生认为，展会是企业开拓贸易渠道的有效平台，因此出展企业和买家双方是否为对口客户就尤为重要。或者说，展会实现有效对接的多寡，才是真正衡量参展/观展效果的核心标准。

王悦担任着中国机床总公司北京国机展览中心副总经理，他向记者介绍说，对于即将召开的第十三届中国国际机床工具展览会（CIMES2016，2016年6月22～26日，北京），他们在观众的招揽组织方面花费了*多的心血：不仅组织了来自机床传统需求方的客户，比如汽车、船舶、国防**、航空航天、轨道机车、新能源、工程机械等，还拓展了灯具、手表、现代家装等细分领域中一批产业转型升级中的专业采购买家，充分、**地反映现实企业需求。

实力保障有效观众到达率

作为CIMES主办方之一，中国机床总公司（CNMTC）成立于1979年，是中国机电行业**具有外贸权的进出口贸易和技术成套公司。公司主要从事机床、工具及相关产品的进出口贸易和国内营销业务，开展生产技术合作，提供机械工程项目技术成套服务，是中国机床工具行业*大的进出口和技术设备成套公司。

自上世纪80年代以来，CNMTC凭借行业背景优势，在中国相关部门的支持下，开始主办金属加工制造业专业展览会，并成功打造CIMES。据介绍，20多年来，中国机床总公司已与世界上80多个国家和地区的客商建立了稳定的贸易关系，具有较广泛的国外用户和较强的组织国外技术、设备资源的能力，形成了“信息—技术—开发—生产—贸易—服务”一体化的新格局。

此外，不容忽视的是另一强大主办方———中国机械工业集团有限公司（简称国机集团）。国机集团成立于1997年1月，是中国机械工业规模*大、覆盖面*广、业务链*完善、研发能力*强的大型中央企业集团，公司围绕装备制造业、现代制造服务业两大领域，着力打造机械装备研发与制造、工程承包、贸易与服务三大主业，服务领域覆盖了能源、交通、农机、建筑、轻工、汽车、船舶、矿山、冶金、航空航天等国民经济重要产业领域，为全球170多个国家和地区提供专业化服务。

如此强大的主办方阵容以及各自所有的渠道资源为CIMES的招展、观众组织奠定了坚实的基础。正如王悦所说，主办方对中国机床工具的出口结构比较了解，邀请专业买家具有极强的针对性和号召力，从而保证了有效观众的到达率。

另外，CIMES多年在数据分析与应用方面的专业、踏实运作，以及对与市场发展需求高度结合的孜孜以求，保证了CIMES能带来的不仅仅是买家，而是在浩如烟海的买家社群里，为参展商锁定活跃买家、已核实买家、专业买家、实力买家。

据介绍，即将于6月召开的CIMES2016展出面积仍将达到12万平方米，有来自国内外的1309展商同台比拼，其中国际展商506家，来自32个国家和地区。在观众组织方面，主办方将邀请超出8210位VIP买家、92个观众代表团以及200多位行业专家，参加136场研讨会活动。

15万观众、27.6多亿元成交额是主办方对于CIMES2016年的预期。

当然对于未来发生的事态，预期或许不会是很精准，但王悦表示，数据的获得依据是过去20余年专业办展的基础。“这一结果还是相对谨慎的，而根据前十二届的经验，*终统计的数据都是大于预期的。”

聚焦智造**不止

在他看来，今年以来一方面国内整体经济增速放缓，作为强周期行业的机床制造业更是经历着“十二五”以来经营形势*艰难的一年。2014年的这个时候，还有很多乐观的声音，然而随着2015年的结束，那些声音逐渐消失于现实之中。但机床市场消费总额下降过程中的重灾区是低档通用型产品，这个类型的产品在“黄金十年”里曾经支撑我国机床行业高速增长。

但随着“中国制造2025”战略的提出，到*近国家开启供给侧改革递进到供需两端改革的进程，中国制造业转型升级，智能制造已经进入快速发展阶段，高品质、**的且具有价格竞争力优势的产品明显成为当前的市场需求特点。

为此，CIMES2016将展会主题归结为：“汇智能装备，集互联协同”。它迎合了我国国民经济各领域的产业结构调整，用户行业对**数控机床的需求急剧增长，以及工业机器人与数控机床集成应用发展很快，应用的形式不断扩展的现状。

展会期间，主办方将召开一系列活动来提升展会平台功能和增值价值，强化世界机床贸易平台的特色性，努力打造出经济分享型和产能合作型的国际化专业盛会。

为此展会期间，主办方召开了“中国制造，智造未来”**峰会，将邀请科技部、工信部的领导和国内外专家、学者、领军企业代表进行精彩演讲，解读国家政策导向，探析行业发展趋势。

并分别设立汽车日、能源日、**日和教育日等系列主题活动，包括：“航空航天智造技术论坛”、“汽车零部件先进加工技术研讨会”等，**时间从海量展示中攫取*有效信息，这里是供需双方高效、务实的交流平台。

为了突出展会主题，展会特设“智能制造”专区，汇集智能制造领军企业，**展示人机协同集成与生产线智能解决方案。自动化装备、机床、机器人联袂上演“工业自动化下的双机之舞”，成为观众更直观、更具参与性的体验平台。

在互联网经济时代向观众提供全方位新观感是主办方的责任之一。CIMES2016采用全新线上线下相呼应的观展方式，观众可以提前了解展商的亮点产品，还可在官网、微信等线上平台做观展计划，便捷出行；可以有的放矢地设置专属参观计划，提高时间管理效率。

对于具有明确购买意图和采购需求的精选**买家，展会开展了私人定制，TAP买家尊享专业服务，包括安排与精选参展商会面，一对一展商沟通时间，参观路线专业规划，特别通道快速入场，专属贵宾服务等。

DMGMORI已经连续参加过多次CIMES展会，其负责人认为，该展会提供了一系列集中关注*新行业趋势，对大量知名VIP买家和重要观众代表团有吸引力的研讨会与技术交流会，从而在当前经济低迷的趋势下成功吸引了大量**观众。再加上针对参展商的高服务标准，反映了该展会在亚洲机床业界的**地位，并为下一届展会更快发展奠定了基础。“我们期待在本届展会上获益更多。”

记者认为，展会是行业同行近距离的比拼场，是供需双方对接的有效平台。展商们展示的不仅仅是产品，而是企业综合素质的整体表现，特别是像CIMES这样的成熟平台，参展商不仅可以通过展会促销产品，扩大自己产品在市场上的知名度，更重要的是通过展会倾听消费者的呼声和广大用户的意见及建议，这对企业的发展壮大至关重要。如果产品是公司硬实力的表现，那么这些就是一个企业软实力的*好注解。