“用起来酷才是真的酷”

走进中铸云商（韩城）工业展示中心，给人留下的**印象就一个字：酷！为一探究竟，中国工业报记者采访了中国铸造协会两化融合工作委员会秘书长邓超。

邓超告诉记者，你在中铸云商（韩城）工业展示中心现场看到的很“酷”的展馆，只是展示中心肉眼看得见的物理空间，实际上支撑展馆的是深层数据库和无所不在的网络空间“云”。邓超打个比方说：“假如你是主机厂采购经理，在我们的韩城工业展示中心，你可以通过我们的查询系统快速精准地筛选出所需要的供应商信息，并在展厅内参观该铸造企业的厂区、生产情况、核心设备等，这些场景将通过裸眼3D、虚拟现实、全息影像等高新技术全方位实景展现在你的眼前，真实完整地复制企业实景，让采购人员无需四处奔波，实现远程参观工厂”。

工业展示是B2B交易的前提

中国是铸造大国，但还不是强国，大而不强已是中国铸造业不争的事实。主要表现在两个方面：一方面产能严重过剩，另一方面许多新需求得不到满足，供需对接渠道陈旧，信息化改造、转型升级的任务很艰巨。为此，中国铸造协会在2016年成立两化融合工作委员会，目的就是为中国铸造业探索出一条“互联网+”与铸造业深度融合的发展之路。

然而，铸造产品属于复杂、高附加值的生产资料，直接影响铸造产品及零部件采购经理在网上作出采购决定，促成订单的因素异常复杂；购销双方对接的过程，时间跨度漫长。完全通过不见面的线上电商完成一个交易，对部分已在商品交易所进行交易的大宗商品、标准产品可以，但对大部分是非标产品的铸造业而言，并不现实。实地考察、面对面商谈、货比三家、看样试用，这些传统的交流方式，无论科学技术发展到什么程度，都无法替代人与人交流的这种传统方式。

因此，线上电子商务虽然解决了交易的技术问题，可以带来快速、低成本、高效率的经济效益，却无法解决交易双方的信用互证互信问题，这必须在商业模式**上做文章。

“中铸云商”以及合作伙伴广州嘉影较早地在这一方面开始了市场探索和技术准备，提出并实践了O2O“工业展示公共服务平台”。他们的思路是：通过在“展示”环节打通线上线下隔阂，实现信息透明、足够、有效，并结合线下固定的物理空间配合网络空间作交流展示、集中披露信息和支持交易双方见面；在平台的建设和运营上，主要以政府、行业协会、第三方运营机构等为发起者、所有者，给平台信用背书。这样，从平台信用上实现了交易信息的可核查和信用互证互信担保，有效解决了电子商务的高风险问题。

邓超认为，以前大家都知道O2O解决方案是*终实现的路径，但苦于找不到抓手。而“中铸云商”的切入思路，正好找到了铸造业电子商务的抓手。有了这一思路和商业实践，铸造产品及部件这些大家伙进入网购时代，就很值得期待了。

“招商引资神器”

事实上，“中铸云商”是一个大型的综合的公共服务平台，按时下广为人知的共享经济发展理念，该平台就是一个实现资源共享的平台路径。

邓超指出，O2O“工业展示公共服务平台”在招商引资方面具有独特的优势：首先，从单打独斗的产品营销、企业营销，转为抱团发声的行业整体营销、区域产业聚群营销；其次，从划地减税补贴，到利用政府信用背书整体提供公共服务平台；第三，从基于地方利益以邻为壑的无序竞争，到放眼**乃至全球视野的定位竞争。“中铸云商”上线后受到多地政府单位的关注，也印证了这一点。

当初韩城工业园区招商多年入驻商家不尽如人意，自从工业展示中心建成后，韩城公园很快就门庭若市，一席难求。现在谈起中国铸造产业，韩城不能不提，也是必到之地。因此，有人称O2O“工业展示公共服务平台”是“招商引资神器”，虽称不上是溢美之词，但也击中当前各地产业无序竞争的痛点上。由此可见，“中铸云商”及其合作伙伴在工业与互联网深度融合上，探索出了一条新的路径，对中国铸造行业转型升级具有开拓性、**性与实践性。

做铸造业互联网**者

工业和信息化部正在制定工业互联网发展路径，这些路径面向整个工业流程进行信息化再造，包括设计、制造、销售、售后服务等。“中铸云商”和韩城中心则是从营销这一角度对工业互联网发展进行探索的领跑者。中铸云商（韩城）工业展示中心投入运营后，已经有四川、湖南、辽宁等多地政府、企业主动上门寻求合作。他们*早提出的“工业展示”概念，开始为行业所知，并逐渐获得市场认可。

邓超说：“我们希望更多的企业加入这个行列，进行有益的探索。在各个环节，从多个维度层面，采取不同的商业模式，充分利用计算机技术和互联网技术，对铸造业的产业链条进行脱胎换骨的改造。”

谈到“中铸云商”的未来，邓超认为，中铸云商（韩城）工业展示中心在刚刚过去的2016年才正式上线投入使用，目前看势头不错。还是那句话：“用起来酷才是真的酷”。平台是建起来了，如何发挥平台的作用，产生效益，为参与者带来价值，是今后要面临的全新挑战。因此，“中铸云商”接下来要继续探索平台运营之道，争取继续担任起铸造业+互联网深度融合的责任，**铸造行业加速转型升级。