当地时间6月28日，中国企业家俱乐部访法代表团来到施耐德电气法国总部进行参访。施耐德电气集团主席兼**执行官赵国华、施耐德电气全球执行副总裁及中国区总裁朱海向中国企业家们介绍了施耐德的发展历史及施耐德的国际化经验，并就相关问题做了互动问答。

　　中国企业家俱乐部理事、招商银行原行长兼**执行官马蔚华说，“过去我一直将赵国华当成中国人，今天来到法国才知道，原来他是法国人。”马蔚华幽默地说。实际上，他过去领导招行时，就一直将施耐德当作学习的榜样。

　　“他们的成功让我看到管理是一个金矿。”在马蔚华看来，施耐德之所以能成功，一是战略决策的正确，他们做到了因势而变；**是他们的文化，“只有包容才能开放，只有开放才能信任，这些都对我们中国企业家非常有启发。”

　　在全球化背景下的国际化企业，除了硬件的整合，还有一个更为重要的层面，就是“软实力”的建设与融合，比如价值观、企业文化、公司责任，而建设的核心都与无国界、多元文化、开放性等关键要素息息相关。中国企业家俱乐部理事长、联想控股有限公司董事长柳传志对于施耐德这样一个全球性企业的领导层决策问题十分关注。对于施耐德能够历次转型成功，他询问赵国华施耐德的决策机制到底是怎样的。

　　“我们会收集基层信息，有时候是内部的，有时候是外部的，将这些信息综合起来之后，再做战略决定。”赵国华说，例如十年前，还很少有人做能效管理，但他当时发现很多国家的污染非常严重，变萌生了相关想法，此后，他又和公司的合作伙伴们进行了交流，*终促成了施耐德的这次转型。“我们的方式是自下而上的。管理者不能老和内部人交流，而要和不同的人交流，才能产生金点子。”

　　中国企业家俱乐部理事、用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京对于施耐德与中国本土竞争对手的竞争关系十分感兴趣，“施耐德在中国市场上和对手是否还有竞争？如果有，那么施耐德和中国民营企业相比，优势和劣势分别是什么？对国际化企业开拓市场而言，施耐德能提供哪些借鉴？”

　　施耐德电气全球执行副总裁及中国区总裁朱海接过了这个问题。“我们处在同一个市场上，当然是有竞争的。施耐德的优势是能更多地从**地解决方案角度提供给用户，现在我们很少提产品。当然，我们很尊重国内的竞争对手。”

　　在朱海看来，中国民营企业*大的优势是决策快。“同样做一个重大决策，传统跨国公司的一个周期是18个月，而民营企业只要6个月。这点我们要学习，也要将决策周期降到6个月。”

　　朱海又提及中西方企业的另一个差距：西方企业更多看长远，而中国企业则更多将目光聚焦于短期。“一个企业要想长盛不衰的话，要看长远。”朱海认为中国企业家需要更多考虑未来3-5年的事情。“例如，现在公司6个月以内的工作已经和我没有关系了，我要考虑的是公司明年或者后年的事情。”

　　对于朱海提及的中国企业“短视”的问题，中国企业家俱乐部顾问、中欧国际工商学院经济学与金融学教授许小年(微博)认为，其原因是中外产权的保护程度不一样。“在产权能得到有效保护的前提下，公司通常倾向于长期决策。而在产权得不到保护的前提下，企业就会倾向于短期投资。这是体制导致的差异。这点是我们政府需要仔细思考的问题。”

　　施耐德电气（Schneider Electric）是法国的工业先锋之一。世界500强企业，全球**电工企业，全球能效管理专家。施耐德电气2012年的销售额（Revenue）为240亿欧元，其中新兴国家的收入占总收入的37%。（中国企业家俱乐部记者冯嘉雪 发自巴黎）