摘要：欧洲工业园不仅是广东省打造珠江西岸万亿规模装备制造产业带的重要组成部分，同时也是***“中欧成套设备高新技术产业基地培育单位”和“中德工业服务区生产基地”。对于禅城来说，欧洲工业园承载了发展**装备制造业的梦想。

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13日，工业自动化应用中心项目正式签约落户欧洲工业园，拟打造一个以自动化产业为主的产业园区，将重点引进国际**装备制造业企业及其上下游相关配套企业、科技服务类企业及国内**制造业企业。

16日，欧洲工业园C区在新建核心区举办了首批进驻企业新厂房交付仪式，安德里茨（中国）有限公司、佛山市三水远然晶体材料有限公司、佛山市远牧数码科技有限公司等11家企业分别获得“金钥匙”，入驻企业中**环保装备企业占了多数。

随着欧洲工业园C区新建核心区迎来首批进驻企业，禅城装备制造业发展有望迈入快速通道。目前整个园区新引入企业19家，涵盖了奥地利、荷兰等11个国家及地区的企业，初步形成了国际**装备制造企业的集聚效应。

自动化应用中心负责人则表示，未来几年，该项目还将争取引入5家以上欧美相关**自动化技术**企业落户，以建立一体化的**装备制造基地，提升佛山制造的自动化水平。

产业链招商成效显著

在16日举行的交付仪式上，欧洲工业园C区（下称“欧C区”）13万平方米新厂房交付首批进驻企业，包括安德里茨（中国）有限公司、佛山市三水远然晶体材料有限公司、佛山市远牧数码科技有限公司等11家企业分别获得了“金钥匙”。

此次进驻欧C区的企业当中，除安德里茨（中国）外，多数为**环保装备类的中小企业，包括佛山市威华胜域科技有限公司、广州市福立分析仪器有限公司、佛山市禅信通科技有限公司、佛山市弘蒂电器科技有限公司、佛山市源自诚机电有限公司等。

欧C区新建核心区的启用，极大提高了禅城发展**装备制造业的步伐。事实上，自2012年底启动建设以来，经过一年半时间的努力，园区建设已初具规模，完成了核心区汾江河景观带和江堤路的改造工程。而在招商方面，整个园区新引入企业19家，包括奥地利、荷兰等11个国家及地区的企业，欧C区初步打造了一条由“多国**”组成的**装备制造产业链条。

欧C区能够取得快速化发展，很大程度上得益于禅城在招商工作中所遵循的产业链招商策略，充分发挥了龙头企业的带动作用。

回顾欧洲工业园的发展，是一个从无到有、从小到大的过程，这个过程中，作为**把中国总部放在佛山的跨国企业，安德里茨（中国）扮演着重要角色，事实上欧洲工业园*初的构想是为了帮助安德里茨（中国）实现扩产，在龙头项目的带动下，越来越多欧洲的先进装备制造业把欧洲工业园作为进入中国市场的据点。

安德里茨（中国）有限公司总裁托马斯接受南方日报记者采访时回忆道，公司在佛山的发展非常迅速，以每年50%的速度增长，为此几年前，公司开始寻求在中国设立总部。

这时，佛山主动提出了以安德里茨佛山技术有限公司为龙头，打造一个欧洲工业园。这一想法很快得到安德里茨的认可。2012年，安德里茨正式在佛山设立中国总部，并把原佛山公司更名为安德里茨（中国）有限公司。

“培育好跨国龙头企业的发展，发挥产业链招商的方式，能够为佛山吸引到更多的国际资源。”张槎招商局副局长欧庆华表示。

以安德里茨裂变出来的欧洲工业园在启动建设后，引来了安德里茨的产业链“朋友圈”，“许多安德里茨配套的上下游企业主动找到佛山来。”欧庆华介绍。

对于安德里茨在禅城招商过程中所发挥的作用，张槎街道办的负责人透露了一个细节，“今年7月广东省经贸厅组织招商团队到欧洲进行推介活动，在整个推介过程中，安德里茨以自身的发展作为案例，积极向欧洲的企业推介广东的投资环境，取得很好的效果。”

平台招商解决企业后顾之忧

通过产业链招商，欧洲工业园实现了对**装备制造产业链条上下游的整合。但对于很多欧洲**装备制造企业来说，落户禅城不仅要考虑产业配套问题，还要考虑到市场需求的问题，对于欧洲企业的这种谨慎态度，欧庆华有着深刻体会。

“欧洲的企业普遍比较务实，只有当它们确认本地市场有足够的市场容量，项目进驻到本地进行本土化生产时能够养活自己，才会考虑把项目放进来。”

为了解决企业对于项目起步阶段市场容量的担忧，政府在招商过程中积极配合，让企业能够对佛山制造业转型升级所蕴藏的巨大市场空间有所了解。

欧庆华以刚引进欧洲工业园的荷兰CSI公司为例，该公司主要提供整套的集成物料搬运系统，业务范围遍及世界各地，“CSI选择入驻欧洲工业园，很大程度上是看中了佛山的陶瓷、家居、调味品等传统产业具备的巨大市场空间。”欧庆华介绍，政府为了把CSI引入佛山，专门带着企业负责人到佛山的制造企业参观，让他们对佛山的潜在市场有更直观的感受。

在帮助欧洲装备制造企业开拓市场的问题上，近日签约落地欧洲工业园的工业自动化应用中心有着更为丰富的资源。该项目由香港同向集团建设，这是一家创立于香港的企业，经过二十多年扩展壮大，现已发展成为一家集设计、生产、销售、贸易、服务为一体的精密机械加工制造及设备整装为主营业务的多元化中大型企业，主要为设备制造商提供**的配套服务，并与多家世界快消品巨头保持着良好的合作关系。

同向集团执行董事李镜桓介绍，项目预计投资约2亿元，建成投产后园区年创税达千万元以上。他表示，项目将结合同向集团与世界日化巨头长期稳定的合作关系以及同向集团的**客户资源，由日化巨头承诺采购进驻装备企业所生产的产品，帮助企业解决头2-3年的销售难题，“通过这种做法，我们希望争取再引进5家以上欧美相关**自动化技术**企业落户，以建立一体化的**装备制造基地。”

李镜桓介绍，目前国内制造业的自动化水平与世界先进制造业之间还有约15年的差距，因此存在很大的提升空间。

通过引入工业自动化应用中心项目，以市场换项目，禅城实现了通过平台对**装备制造企业进行批量化招 商，从而大大提高了装备制造产业的发展速度。

　　装备制造业为何在张槎集聚？

关注

随着欧洲工业园C区的启用，禅城装备制造业发展按下了“快进键”。其中，作为禅城传统的工业重镇，张槎街道承担了促进装备制造业发展的重任。

相对于顺德、南海两个区，禅城装备制造业的规模较小，当中大部分集中在张槎。今年1-5月份，张槎装备制造业的工业总产值为38.1亿元，同比增长25.47%，占全区装备制造业的82%。

对于装备制造业在张槎的快速发展，张槎街道办主任何战认为，这与张槎对于自身的定位有关。“张槎要引入与中心城区相兼容的高新产业，且引入产业要与张槎打造都市里的高新区目标一致，与城市兼容意味着从建筑功能到产业形态，生产环境和人才构成都要相辅相成的发展。”何战表示，张槎发展的高新产业一定不是与中心城区相冲突的，他们一定是相辅相成，和谐互利共同发展的。

在他看来，近些年，除了张槎的城市硬件得到很大的提升之外，在环境和服务配套、人才居住等方面的条件也得到了积极改善。“我们计划在3年内打造2.8公里的汾江河景观带，将汾江河岸滨河景观工程延伸至王借岗，进一步完善环境配套，我们还将与周边的村居企业协商，共同把环境服务配套做好，例如在下朗村，500套人才公寓将于年底交付企业人才使用，接下来，我们还要做更多更好的配套设施，把政府这个台子搭好，让社会、企业、村居跟进。”

通过做好环境这篇文章，张槎无论是硬件配套还是软环境都得到了欧洲装备企业的认可，“尽管欧洲工业园处于佛山的中心城区张槎街道上，但园区内却采取普遍低密度的建设，每栋楼普遍只有8层到10层高，这样的设计更接近国外的环境。”欧庆华表示。

谈到接下来的发展思路，何战表示希望将张槎打造成为可上楼、**、环保的产业态势。

“把张槎建设成为都市里的高新区，国际化的产业城，引入先进制造龙头企业，让**装备制造在张槎快速发展。”

“我们现在已经迈出了**步，张槎要走在前头，为禅城的产业升级转型注入自己的力量，接下来还要积极带动，推动社会多方参与。

欧洲装备企业如何与禅城结缘

案例

“正常情况下引入这样的外资企业，招商过程往往需要一到两年，但和荷兰CSI仅对接了半年就确定了。”张槎招商局副局长欧庆华回忆了整个招商工作，认为这是政府高效服务的体现。

作为提供整套集成物料搬运系统的装备制造业企业，荷兰CSI公司仅用了半年时间就把佛山选为企业进驻中国市场的**落户点。担任公司营运总���的基斯·奥斯汀坦言，是市场的力量吸引企业来禅城设厂，但佛山政府的“亲商”理念以及园区的配套环境，让这座开放的城市更具“国际范”，这是吸引企业落户的一个重要原因。

资料显示，荷兰CSI公司的业务范围遍布全球。它的码垛技术在过去的45年间一直处于**地位，而人工操作自动化也是其一直努力的方向，目前的客户包括了宝洁、强生等世界500强品牌。

基斯·奥斯汀介绍，在佛山设立生产基地前，CSI在全球的生产基地仅有荷兰和罗马尼亚。他表示，目前中国经济正处于快速发展阶段，市场份额越来越大。对于他们的产品来说，中国已是一个有足够消费力的市场。在决定落户禅城之前，基斯·奥斯汀曾对佛山的传统产业进行了考察，他认为佛山本土产业像陶瓷、纺织等行业还有提升自动化水平的空间，而这必然也为CSI带来了商机。

除了看好佛山传统产业转型升级所带来的市场潜力外，CSI落户禅城还看好这里的区位和物流优势，基斯·奥斯汀表示，CSI的业务不仅面向国内，将以佛山作为据点，开拓东南亚市场。

　　聚焦

事实上，对于很多中小型的欧洲装备制造企业来说，中国市场一直是一块“处女地”，但受制于各方面的条件，过去这些中小型企业更多通过贸易的方式来开发中国的市场，“过去的欧洲企业为国内企业做配套，它会把产品生产好包装完成后再运过来。”欧庆华介绍，他所接触的很多欧洲企业都有这样的习惯，事实上，这与国内装备制造产业的发展水平不高有关。

“虽然很多欧洲企业愿意进来，但他们在这里找不到合适的配套。”对于欧洲装备制造企业来说，把生产链转移到国内，有助于降低生产成本，更加贴近市场，但同时也要承担本土化的相应成本，这种成本包括职业工人的培养、上下游企业的磨合等，在此之前，由于国内装备产业发展尚不成熟，对于很多欧洲企业来说，进行本土化生产所付出的代价甚至比在欧洲本土还高，这是很多企业迟迟不愿意迁移生产线的原因。

但这种状况正随着国内装备制造产业的发展而改变，以CSI为例，在进入佛山之前，在全球有三个生产基础，其中两个是罗马尼亚和荷兰，为了落户佛山，它把产品的核心部件从罗马尼亚运到佛山，其他零部件进行本地化生产，在成功生产出两台样机后，才确定落户佛山。

“随着佛山本土装备制造技术的完善，未来会有越来越多的欧洲企业选择到这里来，对于这些企业来说，佛山不仅拥有庞大的市场空间，而且拥有完善的产业基础，这是很多装备制造企业选择落户佛山的重要原因。”

“现在CSI90%的零部件都会在中国寻找供应商，等CSI稳定下来，熟悉中国环境后，我们会逐步实现零件全部本土化。”公司营运总监基斯·奥斯汀表示，目前核心零部件都将在中国本土寻找供应商。

随着欧洲**装备制造企业在禅城加速集聚，必须也将带动禅城乃至佛山本土装备制造业的发展水平。“我们每年的供应商采购额达到了16亿元。”在进驻佛山十多后，安德里茨（中国）有限公司目前的核心配件有90%都在佛山采购，“*终目标是希望能实现生产配件完全本土化采购。”托马斯表示，这意味着公司将继续加强对佛山本土设备采购商的培育。

事实上，欧C区在规划之初就定位于引入欧洲**环保装备制造企业，尤其是中小型企业，其目的正是为了通过这些先进制造企业来带动本土装备制造业的发展。

“我们当时的想法是，装备制造业是工业当中附加值*高的产业，而欧洲尤其是德国的装备制造技术一直是世界**的，我们就想通过安德里茨这个桥梁把更多的欧洲装备制造企业引到张槎来，让我们佛山的制造业可以就近学习，跟他们一起进步。”张槎街道党工委书记胡安泉认为，把欧洲装备引入佛山，不仅是为了给地方创造税收，其更重要的意义在于通过学习欧洲装备制造企业的管理理念和技术，来实现佛山制造业的自我提升。