今年上半年，国华绥中电厂在严峻的经营环境下，内部挖潜节支降耗、外部开拓市场增收，实现了扭亏为盈，成功争取到4.

8亿千瓦时“西电东送”电量奖励，为完成年度电量计划提供了保障。

该厂完成百万机组“西电东送”电量指标奖励争取工作，使其在华北电网彻底享受了“点对网”电厂的同等政策奖励，解决了百万机组改接华北电网后**的一个“历史”难题。该厂百万机组享受“西电东送”发电指标奖励政策的落实，使该厂得到240小时发电指标奖励（4.8亿千瓦时），每年增利约4500余万元。

风险提升奖励受限

国华电力公司领导**远瞩，促成该厂百万机组改接华北电网上升到国家战略，使国家层面推动绥中电厂百万机组改接事宜。根据《大气污染防治行动计划》，国家能源局将绥中电厂百万机组改接华北电网工程列为“推进大气污染防治行动计划12条重点输电通道”之一，在各单位的协同努力下、各级领导的高度关注下，及时高效完成了国家战略部署，该厂百万机组于2015年8月20日向华北电网供电。

向华北电网送电的山西、内蒙古“点对网”电厂属于“西电东送”机组，华北电网在核定年度计划电量时给予其发电利用小时奖励。由于该厂不是坑口电厂、也不属于“西电东送”机组，在其改接到华北电网两年的时间里均未被纳入“西电东送”机组奖励范畴。虽然该厂一直致力于争取享受“西电东送”发电指标奖励政策，但始终未能得到电网公司认可。随着京津唐区域电力市场发电利用小时逐年下降，若不能争取到“西电东送”电量奖励，在激烈的市场竞争环境下，必将加重亏损的风险。

精准营销攻坚克难

今年年初，绥中电厂成立了由董事长李建春亲自挂帅指挥的工作组，总经理张延鹏总体协调，副总经理王卫云主动请缨带队攻坚。在2017年工作计划中，“西电东送”电量奖励争取工作赫然列为市场营销工作重点。当时很多人都认为已经过去两年的事，再想协调成功有点异想天开。王卫云却坚定“市场营销就要敢想”，同市场营销人员详细了解了两年来沟通协调所遇到的困难，市场营销人员详细分析历史原因，充分发挥了领导“智囊团”的作用。

从华北电网具体科室科员到科长，再到分管主任、部门主任，逐层沟通协调，市场营销人员经常驻守在华北电网，尝试各种渠道，充分发挥了市场营销“三千”精神，但久久未找到有效的突破口。

该厂领导累计5次带队前往辽宁省政府、国家发展改革委，进行汇报、沟通、协调，*终国家发展改革委运行局协调华北电网、京津冀三地政府，明确将该厂改接华北电网是国家能源局加快推进大气污染防治行动计划12条重点输电通道建设工程之一，执行“西电东送”奖励政策，文件于2017年6月9日下发，至此该厂圆满完成了两台百万机组享受同其他“点对网”电厂同等的电量奖励政策争取工作，将看似不可能实现的事情变为现实。

增收创利长效保障

该厂百万机组“西电东送”电量指标奖励的获得，是市场营销精准、务实的具体体现。通过精准寻找解决问题切入点，该厂有效落实了以经济效益为中心的工作部署，为今后多发电、多发效益电提供了政策保障。

这次电量奖励的取得，是继2015年百万机组改接华北电网前，该厂超发5.75亿千瓦时电量，电网公司不同意结算，到按照单位燃料成本结算，再到按照市场交易平均电价结算，*终按照标杆电价结算，将拖延18个月未结电费全部结清，*终收回电费2.2亿元，为该厂增利9150万元之后市场营销完成的又一个攻坚战。成果归结于领导团队指挥有方和坚定不拔的信念，也证明了该厂市场营销小组是一支敢于打硬仗、善于打硬仗的队伍。

一个攻坚战的结束，意味着另一个攻坚战的开始，国华绥中电厂的市场营销永远在路上……