工程机械行业经过2008年至2011年上半年的“野蛮生长”，从2011年下半年起，开始面临需求疲软、产能过剩、库存积压等困境。在素有“工程机械底盘件生产基地”之称的泉州，不论零部件抑或是整机销售，也都遭遇了一段“寒冬期”。

据悉，泉州机械装备行业（含汽配）规模以上的企业已超过600家，到十二五末，机械装备行业将成为泉州又一个产值超过千亿元的产业集群。泉州工程机械行业是泉州机械制造装备行业快速发展的产业之一，涌现出一批如南方路机、晋工、铁拓等实力雄厚、美誉度高的整机厂，更有一大批闻名行业与***企业——厦工、柳工、龙工、临工等多家龙头企业配套的配件生产和经销商，年产值占泉州机械制造装备行业的1∕3强。

从整体上看，泉州机械装备产业形成了“毛坯铸锻—零部件生产—整机装配—产业服务”较为完整的产业链。为进一步了解泉州工程机械行业2013年以来的发展情况，日前，笔者探访泉州工程机械行业协会，并采访了秘书长林炳洲。

林炳洲表示，2013年3月份以来，泉州工程机械行业较去年有所复苏，但迹象不是非常明显。特别是泉州地区的配件企业比较多，不少企业之前只为大企业做配套加工，不走市场，因此经验情况更加惨淡。

在这种背景下，泉州不少企业已经意识到转型升级的重要性和迫切性，并通过种种努力告别价格战，实现去库存，深入挖掘成长性较好的细分板块，寻找利基市场，打造自身的优势。

所谓的利基市场，英文是Niche market,Niche为壁龛，意为嵌入、缝隙，喻适当的地位，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为**者，从当地市场到**再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

晋江安海联诚机械是汽配企业转型的一个代表。作为临工、沃尔沃、龙工、柳工、晋工等各种装载机配套产品的生产企业，2012年公司生产总值从2千多万上升到6千多万，2013年又翻了一倍，达到1.2亿元。林炳洲分析，联诚机械之所以能在行业下行的情况下实现逆势增长，是因为公司在紧靠临工这些大公司之余，还不断自主研发配套产品，并销售给配套公司。

“在叉装车研发、生产上，泉州走在**的前列。”林炳洲如是说，以威盛机械公司为例，该公司捕捉到石材矿山装卸机潜在的市场需求，2009年开始带领团队自主研发专门用于矿山开采的叉装车，2012年实现**铺开生产，2013年成为叉装车龙头企业参与叉装车国家行业标准的制定，奠定了泉州叉装车在**的地位。目前，威盛研发的另一款新品正在上报审批中，不久后也将会惊艳亮相。保持敏锐的嗅觉，走在市场的前沿，成了威盛机械近年来快速发展的制胜法宝。

南安是****的砖机生产基地，聚集着一批国内砖机龙头企业，联达市政机械算不上其中的龙头企业，却因其多年来专注异形砖机产品的开发生产闯出了另一片天。日前，走访联达时，笔者又听到了一个振奋人心的消息：福建省首台钢筋垫块油压生产机诞生在联达的厂房里。

联达董事长吴添明表示，钢筋保护层垫块是在砖混结构里，放在钢筋梁下，用以扩大承压面积，是解决局部承压时常用的办法。钢筋的混凝土保护层厚度关系到结构的承载力、耐久性、防火等性能。联达研发的钢筋垫块不同于以往的产品，是由特殊模具加工而成，非常小巧，中间还有一个细孔，用于捆绑固定钢筋，可防止露筋。这些小垫块是由联达自己研发的油压机及其它特殊工艺生产而成，材料防震强度远远大于普通产品，一次性可生产90个钢筋垫块。

吴添明表示，目前这类产品在国内外工程建设中都非常紧缺，他的首台机械已经被**了。这块市场虽然很小众，但是能做得好的企业非常少，因此联达的竞争优势非常大，在产品实现规模生产后，还将出口到世界各地。

另一家同样有超前转型意识的企业——群峰机械，实现了从砖机制造商到环保设备专业提供商的转型。5年前，在砖机行业市场行情一片大好之时，群峰董事长徐金山意识到仅靠砖机，很难实现企业的可持续发展，因此开始投入资金，研究路面垃圾清扫车等环保设备，并获得成功。

福建省委书记尤权曾坐上群峰研发的电瓶清扫车进行操作演示，并点评：操作简单，效果很好。据悉，群峰机械300亩的新厂区原本要雇8个人打扫，现在只要一辆清扫车就能搞定。

在小型挖掘机领域，近几年来生产与销售一路向好。泉州新源工程机械、劲力工程机械等企业所生产的小型挖掘机，需求量稳定并呈现上升的趋势，成为行业里的“隐形**”。“小型工程机械由于环境适应性广、价格相对便宜，受到了客户的喜爱。”林炳洲表示，这得益于城镇化建设加速，农田水利、道路建设及小城镇住房建设等对小型工程机械的需求量不断增加。加之，中央财政对农村公路建设、农田水利投入和对农机购置补贴的持续加大，也为小型工程机械逆势而上拓宽了空间。

在沥青再生专业领域，福建铁拓机械是目前国内该行业的**者。该公司研发的TS3020沥青厂拌热再生成套设备，**实现了国内RAP热再生技术理念在工厂化工艺管理中的应用。铁拓经过近十年的发展，自主研发实力逐步增强，其专业化、精品化的品牌形象在国内外备受肯定。小领域，大市场，铁拓正逐步成为行业“小巨人”。

南方路机作为路面机械的龙头企业代表，近年来在原有的基础上也不断**，其干式制砂设备——南方路机V7-100在推出市场后大受好评。通过这套制砂设备制出来的砂子，无论是在粒度上，还是在粒形上都可以与天然砂相媲美，而且使以往难以生产的0.15~0.6mm范围内的粒度得到大幅度增产，并可以以低成本将碎石过程中所产生的剩余碎石转变成**的机制砂。这一技术可以说是**性的**，也为南方路机打造了独有的竞争优势。

近年来，随着国内节能减排的深入推进，“绿色制造”概念逐渐融入装备制造业的生产过程，节能减耗、环保利废成为众多企业产品研发的方向。而隐藏在这些技术背后的，则是节能环保市场巨大的利润空间。

福建省**鸿昌建材装备股份有限公司也早就嗅到了这一市场的商机，经过多年研究，该公司推出的U系列砌块全自动成型机，不仅实现了砖机行业**性的**，也创造了巨大的社会效益和经济效益。

**鸿昌董事长傅志昌表示，在制砖生产线上，摆放成型砖的托板是*主要的耗材。“一条制砖生产线大约要2000多张板，每块托板成本100元，如果每年损耗30%-50%，一年10万元的成本就没了。而我们这条线不仅克服了这个问题，产能还是之前的2.5倍。”此外，该生产线只需要三五个人就可以操作，真正做到节能减耗。目前，该生产线已获得了几十项国家技术**和发明实用新型**。此前更被中国工业论坛组委会等单位评为中国首台套称号。