2017年3月，华为正式宣布成立Cloud BU。华为轮值CEO徐直军表示，从2017年起，华为将以公有云服务为基础，强力投资打造开放的公有云平台，并将聚焦重点行业，携手合作伙伴构建云生态，共同做大产业蛋糕。为此，华为需要三类云合作伙伴：开发应用的合作伙伴、将应用迁移到云的合作伙伴、销售云的合作伙伴。

2017年8月28日，华为发出“ΣCO-Discovery”华为生态伙伴精英赛2017云解决方案优选赛召集令，面向社会公开招募云伙伴参赛。而本次华为发出云合作伙伴召集令，也被认为是加大力度发展云人才、拓展云生态、共拓云产业的“饱和攻击”之举。

公有云时代出现人才荒

进入2017年以来，全球云计算产业迎来了新的发展浪潮，中国的云计算产业也进入了快速发展期。

根据Bain&Company公布的*新报告显示，到2020年全球云计算市场的规模预计将升至3900亿美元，年复合增长率(CAGR)达到17%。而根据赛迪顾问的数据，到2019年中国云计算市场规模将达到5706.4亿元，公有云服务市场在未来三年将保持40%以上的增长，至2019年将达到693亿元。

巨大的市场背后是强劲的人才需求，然而新型云计算、大数据等人才的培养远远跟不上市场的发展速度。赛迪顾问一份云计算产业人才研究报告中指出，随着云计算在我国战略性新兴产业地位的不断提升，云计算产业的迅速发展使云计算产业人才呈现供不应求的态势，尤其在云计算应用领域，人才缺口巨大。2012年的时候，国内设置云计算专业的高等院校仅有两所，到2015年的时候也仅有9所高校，远不能满足云计算产业发展对人才的需求。

面向XaaS业务的三大必备能力

随着智能社会加速到来，云成为企业数字化转型的必然选择，共建全联接世界，是华为与全社会的共同愿景。一方面云在塑造一切，所有行业都在因云而变，将迎来思维模式、商业模式、技术模式、运营模式、服务模式等的变革;另一方面，一切又在塑造云，各行各业关键业务，又对云的技术、平台、方案以及生态提出挑战，并不断驱动云发展。

首先，传统软件和IT企业是以产品为主要商业模式，企业的组织方式和人才更加围绕产品销售展开。而在以XaaS为代表的云服务时代，将从产品聚焦向解决方案聚焦转变，特别是要能深刻理解行业用户和企业业务的痛点，他们才是云服务的首要采购者和推动者。

对此，华为认为要从行业和产业两个维度构建解决方案的能力。在行业能力提升方面，云服务人才要聚焦价值行业，通过对行业现状、趋势等的学习提升行业理解力，强化业务人员的实战能力。在产业能力提升上，要提升云(私有云/公有云/大数据等)解决方案设计能力，培育云解决方案专家。

其次，云服务的拓展要依靠合作伙伴和客户所组成的生态。对于IaaS和PaaS来说，都是平台性云服务，仅仅提供了开发能力与运维能力，而*终能否在企业内部落地，靠的是大量的云合作伙伴基于IaaS和PaaS去开发符合企业需要的SaaS应用。对于云厂商来说，合作伙伴与客户生态变得****的重要。

第三，在专业服务能力方面，由于云服务包罗万象，包含云计算、大数据、物联网等多种技术及应用，这就要求云计算人才要有专业能力，特别是要有自己精通的垂直专业领域，同时还要横向懂得和掌握较为**的云计算知识与实践。为此，华为提出要围绕云计算、大数据等新业务场景，聚集主力服务产品作战能力，提升专业服务能力。

华为ICT人才生态之道

ΣCO是ecosystem(生态系统)的缩写，旨在汇集各方生态精英打造“数字化转型共同体”，共享生态成果。“ΣCO-Discovery”华为生态伙伴精英赛源于2013年的华为合作伙伴大比武，历年来参赛规模越来越大，产业生态各方利用华为的平台、产品和技术，紧密合作共同解决了各行业信息化发展中面临的难题。华为期望通过这类赛事为中国ICT领域培育和发现更多的**人才、寻找新的合作伙伴、发现新的商业机会、创造商业价值，与生态各方共同探索中国企业的数字化转型之路。

而今年新增的“云解决方案优选赛”则是对于ICT和云计算人才与合作伙伴的发现、培养和选拔的新思路。华为坚持开放、合作、共赢，通过产业联盟、商业联盟、***平台和开源社区做云生态的积极贡献者。华为认为，每个参与生态建设的组织或企业，都有自己独特的价值，企业未来的优势来自于竞争优势与生态优势的组合。可见，此次云解决方案优选赛为发现具有独特价值或是在某个领域有着独特优势的合作伙伴，提供了一条高效路径。

通过比赛不仅可以发现更多的云人才，寻找到新伙伴;而且以赛代练、培养和发现人才，让华为可以与潜在合作伙伴共同历练，一方面有效解决人才荒的问题，另一方面通过共同的比赛拉近与合作伙伴的距离;更重要的是华为正积极发力公用云，“云解决方案优选赛”就是华为宣示积极拓展云生态、鼓励应用**、丰富生态体系的决心。