云服务市场是一个快速增长、群雄争霸的战场。华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟解释说，华为要构建一个云产业链，华为云计算的商业成功是产业链和价值链的成功，包括合作伙伴和客户的成功。

9月18日，徐文伟在上海举行的2015华为云计算大会上接受媒体采访时解读了华为云服务的战略。从5年前的坚持“被集成”到如今的构建“生态圈”，华为云战略升级的变化背后是云计算市场开放合作的大趋势，也是作为一个后来者切入这个市场的正确角度。

图为华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟

云服务市场是一个快速增长、群雄争霸的战场，除了谷歌、亚马逊、微软和IBM等国际巨头，国内的百度、阿里巴巴和腾讯等互联网企业以及电信运营商也是云服务的主要提供者。随着运营商业务的逐渐饱和，除了消费者业务，华为的企业业务成为公司增长的重要驱动力。

云计算是IT行业的发展趋势，而华为作为ICT领域的重量级玩家显然不能缺席，但如何切入这个市场则是个颇费思量的问题。2008年，华为开始布局云计算;在2010年底，华为启动“云帆计划”，正式进军云计算领域。短短5年时间，华为在云计算领域实现了快速增长，一跃成为云计算服务市场的**名。徐文伟将成绩归功于战略的胜利。

“我们5年前喊出‘被集成’是几乎没有人相信的，将信将疑的多。华为在运营商市场单打独斗，但在行业和企业市场，必然的商业模式就是‘被集成’，或者和合作伙伴结盟。我们坚守了这个策略。”徐文伟说，华为今年整个企业业务将实现超过40%的增长，这符合公司的发展目标，“应该说这个策略到现在是成功的”。

而华为之所以喊出“被集成”战略显然是充分发挥考虑了自身优势和特长后得出的结果。现在，华为与其合作伙伴在云服务市场上已经能够提供从私有云到公有云的一站式解决方案。那个在运营商市场上一直单打独斗的华为在企业业务上采取了截然不同的战略，而这个战略发展到今天显然需要升级。

聚焦IaaS层 打造云生态

华为认为，IT产业链进入云时代，面对庞杂的行业需求与应用场景，任何企业都无法通过单打独斗来满足所有客户的各种需求,构建生态系统成为IT产业发展的基本特征。在这个大背景下，华为提出聚焦IT基础设施，围绕软件和云服务，构建产业生态。华为称，将坚持开放合作策略，以商业合作为核心，以技术合作和人才培养为支撑，共同打造华为云生态。

当天华为发布了面向企业和运营商客户的企业级开放的云操作系统FusionSphere 6.0，可以帮助客户部署服务器虚拟化、桌面云、私有云、分布式云数据中心、混合云和大数据等应用场景。华为的云生态战略主要围绕三个软件平台，即FusionSphere云操作系统、FusionInsight大数据分析平台和FusionStage PaaS平台，可以结合华为的技术优势和合作伙伴的行业优势。

徐文伟解释说，华为要构建一个云产业链，华为云计算的商业成功是产业链和价值链的成功，包括合作伙伴和客户的成功。华为是一个“技术先进”，但“能力有限”的公司，所以华为只能聚焦把盒子做得更简单、更敏捷。同时，华为要把平台做得更好，更开放。

在云服务方面，华为坚持聚焦I(IaaS)层，使能P(PaaS)层，聚合S(SaaS)层，坚持被集成战略，聚合更多的业务层合作伙伴为客户提供完整的解决方案。“我们有一个边界是‘对上不做应用，对下不碰数据’。我们整个云数据中心的解决方案聚焦I(IaaS)层，其他要通过合作伙伴来共同打造这个生态。”徐文伟称，因为华为要在行业里要打造一个生态链，前提就是要把边界讲清楚，这样华为就有“更多的合作伙伴”，他们就“可以放心了”。

除了要争取更多合作伙伴，IaaS市场也是目前国内公有云市场采用率*高的部分。据中国信息通信研究院9月份刚刚发布的《中国公共云服务发展调查报道(2015)》，预计 2015 年公共云(即公有云)市场规模将突破 100 亿元。IaaS仍是当前企业主要采用的公共云服务模式，已经开始使用公共云服务的企业中采用 IaaS 服务的占 92.7%。

同时，华为提出加大人才培养和能力输出的力度，未来3年培养10000名云计算专业人才，并建设开放实验室，设立专项基金激励，加强与合作伙伴的联合**。

徐文伟称，华为的目标是要建立一个更美好的全连接的世界，聚焦的核心在管道和基础设施。“还有一个说法，华为发展挺快，越来越大，是不是什么都想做?假如什么都想做，那就什么也做不成、做不好。在行业里面我们要打造一个合作共赢的商业伙伴联盟，这就是我们的目标和战略。”

据了解，截至2015年6月，华为云计算的合作伙伴达500多家，包括芯片、数据库、中间件、操作系统、云**等各个不同领域，服务于全球84个国家和地区超过1000家客户。

竞争难免 主打差异化

华为公司认为，公有云市场是一个全新的增量市场，目前还在初级阶段，未来将是多玩家并存的市场。当前互联网公司是公有云市场的*大玩家，华为和运营商在该领域还处于探索阶段。华为公有云服务主要聚焦金融、政务、媒资和园区四大领域。对于与运营商的竞争关系，徐文伟以6月份与德国电信(T-System)的合作为例表示，华为和运营商合作云数据中心，华为主要做I层为主，运营商做服务和销售，“这是一个与运营商主要的合作模式”。

对于互联网云服务商，徐文伟称，“我们毕竟是一个聚焦管道和联接的公司，出发点和理念都不一样，我们只聚焦在我们能够做好的行业和领域”。互联网企业的用户群体与华为企业业务的用户群体不一样，华为更多是B2B的模式，“希望通过更多的合作伙伴在我们的基础上进行二次的开发”，所以华为只聚焦行业。