机床制造商对产品质量的追求已经不再局限于精度和可靠性，而是开始立足于智能解决方案。展会现场融合信息技术和机器人技术的一体化机床蔚然成风，而各个机床跨国公司的高层也热衷于向媒体宣传4.0时代，即第四次工业**。

　　继3D在机械行业里引发热议后，工业机器人又掀起新一轮的热潮。不过两者受到的待遇还是有出入的，前者大多为学者或是专业院所所热衷，而后者则是在企业中持续发酵。

　　如此看来，似乎工业机器人似乎更接地气，而这在记者看来，或许与其能快速转换为产品甚至是商品关系很大。

　　稳妥VS激进

　　在今年9月份的EMO（汉诺威欧洲机床展）德国汉诺威展会上，欧洲机床工业协会相关负责人在开幕当天的新闻发布会上表示：“EMO的重要性不在于规模，而在于**的展品，企业会将*新技术在展会上展示。”

　　这表明，机床制造商对产品质量的追求已经不再局限于精度和可靠性，而是开始立足于智能解决方案。展会现场融合信息技术和机器人技术的一体化机床蔚然成风，而各个机床跨国公司的高层也热衷于向媒体宣传4.0时代，即第四次工业**。当然在国内这称之为智慧制造，这两者所强调的都是信息技术在传统机械制造中的应用。说到智慧一词，就不能不提IBM公司，2008年它开始推广“智慧地球”的营销概念，而实质则是传感器加实时网络所塑造的物联网。

　　在智慧制造或曰智能制造引发的遐想还未消退之际，3D打印技术一下子挟风带浪而来，在各地的技术论坛上，其都被不同的专家学者做出论述，发表观点。记者有幸参与了一次，这次的规格似乎更为国际化，列席的不仅有我国颇有名气的研究专家，也有国外的知名学者。只不过听着听着，感觉却是怪异起来。

　　缘由在于，中国的专家对3D技术的应用大多报以怀疑的姿态，一个统一的观点是：“短时间，这项技术难以有较大应用。”依据大概是成形的材料品种有限，成本高企，单一的优势还难以撼动传统制造的地位。

　　而国外专家则不然，更强调该技术的**性，可以说：“这是对传统制造的颠覆”，在他们的言谈中，给与会者描绘了一个不同的制造甚至是生活的场景，从而颠覆了现有的种种习惯。

　　一场思想交锋下来，给记者的感受是一个便向“务实”，一个趋于“务虚”。当然这没有比较的意义，毕竟双方受各自国家的文化所熏陶影响，比如中国的四大发明，虽没有天马行空的概念，却实实在在地推动了中国的进步发展。但或许是这种思想、思考的习惯，使得很少出现举世闻名的思想家、哲学家。再说说机床，似乎距离德马吉推出概念性机床已经颇具年头了，而这项工作似乎并没有引发国内同行的兴趣度。毕竟在那个产销两旺的红火年代，没有企业家有哪种精力和注意力，并且花费不菲的财力来做这项似乎只赚眼球的工作。

　　概念营销

　　那么德马吉为什么要推出概念机呢？要得出答案其实不难，只要想想为什么各大汽车厂家热此不疲地推出概念车，答案自然付出水面。

　　通常我们一翻开汽车杂志，迎面而来的精美图片大都标注着是某某概念车。爱车的人知道，概念车是汽车中内容*丰富、*深刻、*前卫、*能代表世界汽车科技发展和设计水平的汽车，其也是艺术性*强、*具吸引力的汽车。

　　概念车分为两种，一种是设计概念模型，一种是能跑的真正汽车。**种比较接近于批量生产，技术已步入试验并逐步走向实用化，一般在5年左右可成为投产的新产品。

　　而**种汽车虽是更为超前的设计，但因环境、科研水平、成本等原因，只是未来发展的研究设想。

　　但共同的一点是，概念汽车的展示，是世界各大汽车公司借以展示其科技实力和设计观念的*重要的方式。与概念营销相比，传统的产品竞争则是把更多的竞争着眼点集中在产品上。

　　但对于技术较为成熟、品质趋同的行业来说，比如电力制造，过度产品竞争的直接后果是恶性的价格竞争，其代价是产品质量的下降、**能力的匮乏。

　　营销学中有一个经典的说法：饭店里卖的不是羊排，而烤羊排时发出的“吱吱”的声音。的确，客户购买的不仅是产品本身，更多是一种对产品的感受，包括功能、品质、价格、外型、服务等等，而这些感受的综合就形成了品牌。

　　但对于目前的机床行业而言，这些似乎都是遥远的存在，技术的突破，产品质量的可信赖是排在个企业家钱的头等大事。因此，当记者问某机床制造商，对于概念营销的看法时，对方之言，那是富人的游戏。

　　不少企业认为，只要生产出质优价廉的产品就能取得好的市场业绩，而对品牌规划却缺乏足够的认识及重视。当然这种做法在市场蓬勃发展、行业竞争较弱的情况下，可能会取得一定的成绩，但随着竞争的加剧，产品本身的差异会越来越小，品牌优劣会成为客户选择产品的依据。

　　到了这个时候，一个自身品牌形象不清晰的企业自然不会得到客户的认同的，当然也谈不到品牌溢价，走价格战的路线成了迫不得已的选择。

　　但行业里已经有了先行者，至少在记者看来，沈阳机床在关锡友的带领下，不仅开发出了新五类机床，在今年4月份的商务会议上，也一改以往冗长沉闷的形式，以“乐·动2013”为主题，将主推的三大系列产品分别被喻为钢琴、大提琴和小提琴，并配合声光手段，把场景设置为不设座椅的露天场所。这场技术与艺术混搭的发布，给了业界同行不小的震撼，有人声称，虽然我国机床市场容量和产业规模都是****，市场理念却略显陈旧，这反映在营销上就是鲜有概念和形式上的**。但沈阳机床走在了前面。从海外并购到国内**机床4S店，甚至是这样一场配合展会的产品发布会上都可见端倪。

　　“看得出来，沈阳机床在朝着贴近客户的方向努力，听说他们专门成立了一家几百人的服务公司。可以说在转型升级的探索上，沈阳机床做出了表率。”

　　理念上超越或许也有人对此嗤之以鼻，觉得沈阳机床此举是明显的作秀。但在记者看来，如果任何一项事物大家都仅仅从当前出发，或许没有任何意义，但这或许对原始**无疑。

　　说到这里，曾有人做过这样的评价：在每一项新发明、新技术出现时，行业人士往往关注它的短期利益而忽略长期发展；而国外学者则不然，更看重它的长期发展。因此，中国可以在短时间内造就一个新的产业并将其利益*大化，但却很难去**世界的新潮流。

　　比如在那场关于3D技术的讨论上，外方专家认为这会引发一种新的生产生活方式，而我国则是将作为新技术、新手段处理。

　　不过中国人还有个特点就是后发优势，一旦领悟就势不可挡。比如风电、比如分布式发电。或许《第三次工业**》一书的作者，发布式发电的倡导者，也没有想到，践行这一理论速度*快的是东方人。