2012年，研华大陆市场营收占全球营收的27%，同比增长1%。经过15年的发展，大陆市场已经成为研华全球布局中仅次于北美的**大市场。目前，研华公司市值24亿美元。

成立三十周年之际，研华科技再次出发。

2013年7月11日~13日，2013研华自动化合作伙伴会议在北京召开，研华正式公布了“2013~2018五年愿景”：研华计划在2018年达到36亿元产值，成为中国智慧城市及物联网产业的****，研华智能将作为独立的法人发展，并于2020年在上海A股上市。

从左到右依次为黄瑞南、林建宏、吴明钦、罗焕城、蔡奇楠、张帮才

未来五年，研华将在现有基础上，在电力与能源、数字医疗、数字物流、智能交通、智慧零售等领域成为领

导厂商，加大与渠道商、系统集成商之间的合作，形成数个产业合作联盟，并加速企业内部的人才、文化建设。此外，研华将在大陆建立**总部以及**研发中心，实现市场与研发之间的无缝对接。

新愿景的提出不仅是将研华当前的发展战略落实下去，更重要的是使研华在下一阶段的发展中找准方向。为此，研华中国区总经理罗焕城表示，制定愿景可以使员工找到共同的价值目标，激发员工的潜能，促进企业发展。

新的领导班子、新的发展愿景下，研华今后将会沿着怎样的道路发展呢？

概念落地  协同共建

研华宣布以“驱动智慧城市** 共建物联产业典范”为未来5年在物联网产业中的发展方向，作为对“智能地球的推手”定位的具体化，研华将联合渠道商、系统集成商的力量，共同开发物联网和智慧城市市场。

研华对物联网、智慧城市的关注由来已久，2011年，研华董事长刘克振在全球经销商大会上就曾表示，从现在开始往后的15年，正是结合云端与物联网的智能产业时代，这个电子业的“典范转移”将对世界造成重大影响。

彼时开始，研华开始将注意力转移到物联网与智慧城市的建设上来，在产品上注重与物联网产业的转移与衔接。

罗焕城说，“智能地球的推手”这个概念在推广或者与客户沟通的过程中，仍然比较抽象。而新的口号有两点比较明确：一是将研华在物联网市场中的主攻方向确定下来，二是明确了研华与渠道商、系统集成商之间的关系，比如在电力与能源领域，研华只做数字化与信息化的部分，同时会协助渠道商、开发商做产品开发以及培养合适的人才去做满足市场需求的解决方案，提高他们的盈利能力。

研华中国区总经理罗焕城

而为了更好地促进与合作伙伴的发展，研华提出了协同研发的概念。在这个概念的推动下，合作伙伴可以进入研华的研发中心，与研发人员进行共同开发。

研华工业自动化事业群全球副总经理黄瑞南表示，协同研发可以减少研发时间，提高产品的“适口性”，这种研发不仅仅局限于产品的开发，而是覆盖从开发一直到项目落实的全过程。据了解，协同研发中心靠近研华昆山工厂，这也将便于产品研发之后的投产。

此外，在研华的愿景规划中，大大缩短了产品从研发到投产的时间。完全定制化的产品，将在90天内完成；中度定制化的产品，将在60天之内完成，而快速私有化的定制会在30天之内完成，这种产品的变动一般较小。

罗焕城表示，协同研发，可以帮助合作伙伴尽快达成目标。同时研华将通过一系列动作，团结一切可以团结的力量共同开发市场。

1+1〉2

目前，研华在硬件产品领域已经构建起自己的竞争力，未来研华将在软件研发方面加强竞争力，形成针对行业应用的完整解决方案，构成1+1〉2的竞争实力。

美国辛辛那提大学教授、美国智能维修系统研究中心主任李杰、中关村物联网产业联盟秘书长张建宁均在开幕式中表示，软件研发将成为物联网连调整价值*高的部分。

 “自2010年以来，全球RFID市场一直持续升温，并呈现持续上升趋势”，根据《中国物联网产业发展年度蓝皮书》 2011年版数据，2015年，物联网市场规模或超过3000亿美元。张建宁的PPT图表显示，未来硬件软件解决方案提供商的利润占产业链价值的28%，而通信模块提供商占32%，云计算将作为*具价值的部分为物联网的发展贡献巨大力量。

因此，提升企业的软件实力，将大大提高在物联网市场中的竞争力。从研华目前的发展看，通过提升软件的研发实力，配合硬件产品的策略，将提高研华在未来物联网市场中的竞争实力。

研华目前已经开发出组态软件WebAccess，配合研华硬件产品，可以形成应用于风电、能源等领域的完整解决方案。

基于此，研华成立了WA+物联应用联盟，将在油气、水行业、工厂自动化、可再生能源与建筑节能等行业，结合行业用户、政府、学术及研究单位、以及行业内系统集成伙伴，建立行业生态链合作平台。

与此同时，本次愿景发布会期间，研华中国也向渠道商和合作伙伴展示了从电力与能源到智慧城市的解决方案，研华的“软”实力延伸到行业应用的每一个环节。

渠道多元发展

无论是之前研华提出开发智慧城市、物联网市场，还是本次愿景规划中将目标集中在八大领域，都紧密贴合中国当前经济的发展目标和发展重点。

研华工业自动化事业群中国区总经理蔡奇男表示，企业需要跟着经济发展的潮流走。

随着中国新领导层主导经济发展转型，经济发展的重点将转移到扩大内需的道路上来，中国经济面临新一轮“阵痛”，*明显的结果是经济增度放缓。

近期，官方二季度经济增速数据出炉：二季度中国的经济增长速度为7.5%。这意味着原先产能过剩的行业将继续缩减投资，一些面临困境的企业将不得不寻求新的出路。

在这个大前提下，对于研华来说，市���策略需要进行调整，将发展的重点转移到与当下经济紧密贴合的行业。而物联网、数字医疗的发展将成为下一波经济发展的热点。

蔡奇男表示，对研华中国来说，存在两个较大的机遇，一是城镇化，这符合IBM提出的智慧地球的概念；城镇化建设的潮流也会向智慧城市方面发展，这将为研华的发展提供基础。二是工业自动化，这是另一波浪潮，也是研华的机遇。

为了在新的政策机遇下扩大商业机会，研华将加大对合作伙伴的扶持，鼓励他们做大做强。

根据研华愿景规划，研华中国将培养出亿元级巨型经销商，发展更多垂直行业经销商。

研华工业自动化事业群全球总经理吴明钦表示，研华鼓励合作伙伴做大、做深。

据研华管理层透露，研华未来将帮助经销商增强服务升值能力，打造一站式购买，在这方面培养出大型巨额经销商。这些经销商可以同时代理研华多种产品，给客户提供更**的服务，也可以根据客户需求提供非研华产品。

此外，研华将帮助经销商深耕行业，发展出一批专属经销商。目前部分经销商在行业发展过程中积累了一定的经验，具有一定的研发实力，研华将在今后几年中帮助行业经销商提高经营管理能力、开发市场能力、帮助行业经销商培育市场，实现产品和服务**。

延续利他

在研华的五年愿景中，仍然有不变的东西——对人才的重视，以及利他精神。

在研华三十周年的纪念卡片上，研华董事长刘克振这样写道，对研华来说，企业宛如一棵根植大地的“利他树”：健全的组织发展能长成支持企业运作的雄健树干，积极的人才培育能为企业开枝散叶，茂盛的绿叶代表蓬勃的市场……

根据研华中国的五年愿景，未来五年将培养10位副总到总经理级的总监。

罗焕城说，研华的目标不仅是培养适合中国市场的人才，也是向全球输送**的人才，随着新的发展方向的确定，目前研华中国对人才的需求仍然很大。

据了解，研华已经根据上一个愿景规划建成了研华学院，研华学院已为研华的渠道合作伙伴、系统集成商提供了人才培训和认证服务，帮助合作伙伴更好地熟悉研华的产品。研华基金会也已经获得民政部审批，未来会将为校企联合研发创造更多机遇。

在人才的队伍建设上，罗焕城表示，研华中国启动了精英100计划、**人才招聘和精英**计划，研华中国的关键岗位、重要岗位的中**人才将通过该计划进行储备，每个季度储备一次，研华中国的目标是成为**人才眼中的****。

研华中国新兴区总经理张帮才说，研华选拔的标准，除了根据现在已有的选拔计划之外，也会考虑其他因素，比如具有亲和力、热情、能担当，当下团队的**和协作是完成目标的关键。

刘克振将人才的培养视为企业发展的根本，“唯有一个讲社会、员工、客户、股东四大企业关键族群利益均衡连结，才会呈现一个以‘利他’为基础的社会企业价值观，让企业不断前进与成长，永续未来无数个三十年”。而研华新五年愿景的发布，将原来的宏大叙事转化为具体的奋斗目标，更加务实。作为研华的重要市场，大陆市场将为研华在下一个30年的发展孕育商机和机会。

研华已经再次出发。

专家看点：

感知和应用是物联网*大价值点

物联网已经作为十二五期间重要的国家战略被纳入经济发展的范畴。

至2015年，物联网产业或突破万亿产值，但是，并非进入物联网产业，企业就能赚钱。

中关村物联网产业联盟秘书长张建宁认为，物联网产业链呈现“两边高，中间低”的特点，终端+传感器网络/业务软件、应用方案和运营服务环节是*大价值点，纯传输价值不到总体的10%。

未来，物联网对外融合发展，呈现协同化，数据化，多样化特点，他表示。

云计算是实现物联网的核心，促进物联网和互联网的智能融合；物联网信息需要智能网络和综合平台的协同处理，实现信息联网汇聚、垂直应用；物联网引起大数据的爆发，带动数据平台化，数据资源化，数据价值化，基于数据资源的垂直应用应运而生；物联网技术引发终端智能化、多屏化、扩展化发展，用户体验提升，并协同带动移动互联网的发展，实现无线泛在的互联。

因此，围绕智慧城市建设，形成以解决方案提供商、内容及业务提供商、*终用户、政府、运营商等主体组成的产业链。

他认为，物联网产业链两端，即感知和应用（运营服务）环节是*大价值点。

7月12日，张建宁参加了“213研华合作伙伴会议”，提出了上述观点。他说，快速城镇化战略将推动智慧城市以及物联网的快速发展。

张建宁表示，在智慧城市的建设过程中，智能交通、智能医疗、数字物流等产业将成为发展物联网的热点。

采访手记：

                                              

用文化推动企业**发展

 

研华，是中国民营企业的一面镜子。

1981年，研华董事长刘克振抱着年轻人好奇、好玩的心态，与几位年轻人创立了研华。

30年之后，研华在台湾的市值达到了超过20亿美元，分公司遍布全球。

推动研华持续发展30年的力量来自哪里？

刘克振说，研华追求从GOOD到GREAT。这一点可以保证企业在价值追求上不断前进，企业的利润越来越多，但是难以形成持久的**力。

实际上，**力的源泉在“人”。

所以，刘克振也提出了“利他”的理念。刘克振说，企业是一颗利他树。这棵树可以吸引**的人才，可以为他们提供滋养，激励他们不断**。

民营企业之所以被人诟病，一是对人才不够重视；二是难以形成良好的企业文化，而文化是一家企业的长期积淀，这也正是激发企业活力、吸引**人才**的关键。

一家企业文化**的企业，可以持续向前发展，同样，一家不重视培养企业文化的企业也可以走向死亡。

今天，中国大陆地区有众多民营企业正在走向死亡，这可以说是经济大环境不佳所致，但是树倒猢狲散始终是中国民营企业的病根，只要企业效益稍微不好，员工马上四散逃离，这跟企业不重视员工、不重视文化的风气不无关系。

刘克振当年也曾立下要在自动化领域为中国人赢得一枚**的宏大志向，这句话曾经被写进研华的企业文化中，也得到了研华员工的一致认可。一直到今天，这句话仍然被很多研华员工铭记在心，即使在宏观经济减速的情况下，研华中国依然保持增长的势头。

研华，用心做企业、用企业精神凝聚人心、用企业文化滋养人才的策略是无形的“道”。

36亿元的营业目标，看似只是一个数字，只是一个愿景，也许到那时候业绩会超出目标，也许离这个目标还会有一段差距，但是研华的专注与利他始终吸引一批又一批年轻人奔向研华，让一批又一批老员工见证研华的成长与壮大。

用企业精神、企业文化去凝聚人心，是保证企业持续发展的不竭动力，也是企业经营的大“道”。