“你看，这是固定成本，这是变动成本，通过效益和盈亏平衡点测算，效益数据一目了然。”今年以来，为了更好地实现精准营销，茂名石油建立效益测算小组，搞好基础数据测算，善于解剖麻雀，把经营情况摸准摸透，确保活动方案符合实际、有效有用。同时，实时“监控”成品油、加油卡和非油品等经营动态，炼就“火眼金睛”，对数据不理想的方案及时喊停。上半年，该公司非油品全口径营业额累计14971.1万元，增幅37.06%；成品油总销首破40万吨大关，创下历史*高记录。
设定成本测算模板，测“数”造“油”。一是为了提高促销活动方案测算的效率，该公司根据促销活动方案的共性特点和方案个性，设定了促销活动方案测算模版。通过测算结果，否决低效、无效促销活动方案的实施，加快高效方案的实施。二是通过该模版测算，对成本和预计可获得的效益一目了然，对达到盈亏平衡的难易程度有了初步的判断，从而帮助销售部门是否开展该项促销活动作出有效的判断，真正发挥财务的价值**，促进提质增效。
该公司近期通过该模版对《缤纷夏日 欢乐送！油非互动**期活动方案》开展了事前效益测算，打通管理、经营部、加油站经营“脉络”，帮助企业降低成本、提高效率、做出更加明智的决策，为公司带来更好的更精准的社会化营销效果。
炼就“火眼金睛”，把准经营“晴雨表”。市场竞争激励，为争取客户回流，公司针对各油站实际情况开展了不同的优惠活动。测算小组实时“监控”成品油、加油卡和非油品等经营动态，每天将经营数据通过模版进行测算和评估，准确地把握消费者的习惯和喜好，从而调整产品和推广策略，定向、针对性地瞄准目标人群，以此带来*佳的营销效果。
设立效益测算分析组后，茂名石油将继续发挥大数据下精准营销的核心优势，凭借自身管理经验，将线上线下数据打通，为公司、客户、员工创造更大的价值。（李叶霞 邱桂玲 ）
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