本报记者 罗晓燕报道
10年前，吕广强从哈尔滨工业大学硕士毕业赴日本攻读博士学位的时候，导师对他说：“出去了，不要给哈工大丢脸，不要给中国人丢脸。”5年前，吕广强回国创业，成立宁波广强机器人科技有限公司。如今，广强机器人已成为我国*大的管道机器人设备供应商、***大的管道监测工程服务商。“今天我想说的是，我没有给留学人员丢脸，没给中国人丢脸。”
2009年，在日本攻读博士学位的吕广强，参加了在广州举办的“春晖杯”留学人员**创业大赛并获得**名。2012年，吕广强辞去日本的工作，开始回国创业。吕广强告诉记者，创业5年来，公司几乎经历了高科技企业创业的所有艰难环节，从设计理念到产品，从产品到销售，从销售到工程服务，从小到大、从弱到强。
“市场基础弱，是留学生企业普遍面临的难题。”吕广强说，创业团队在5年间打造了“设备销售、租赁、工程服务＋连锁加盟网”的核心商业模式。此外，高科技机器人产品要想在激烈的市场竞争中生存下来十分不容易。广强机器人找到了新的途径：一是把产品内化，直接提供服务；二是把主营业务从**产业转向第三产业。吕广强说：“这种模式具有比较强的生命力，不仅让研发更快更有效，也让销售如鱼得水，更能让客户享受"一站式"VIP服务。”
经过5年的努力，吕广强的创业团队深深扎根城市管廊巡检、市政雨污水管道检测与修复行业，推出系列管道专用机器人，以及管道机器人租赁服务、工程施工服务。2016年，大型**企业沪东（中华）造船集团采购了2套低温管道检测机器人，应用于特种船舶管道检测，结束了长期依赖进口设备的局面，一次性节约经费200余万元。2017年，广强机器人接到国际*大的管道内窥镜品牌150余套管道机器人的出口订单。
对于留学生回国创业，吕广强表示，创业者应该集中精力，把高科技产品和技术中可控的部分先做成熟，从技术、财务、管理、市场等方面把自己锻炼成复合型人才。同时吕广强还要学会培养团队。在团队中，核心研发人员一半以上来自中国科学院、华东理工大学等知名科研机构和高校，专业涵盖自动化、电器工程、软件设计等。
此外，在一些新领域主动帮助政府建立新标准，基于公司盈利的基础上寻求风险投资，稳步地推动公司站立来、跑起来。吕广强告诉记者，创业在一定程度上可以促使国家相关部门进行市场管理改革。比如，市政管道检测修复是国家实施“水十条”、落实“雨污分流、截污纳管”、提升水环境质量的关键环节，但是管道疏通修复的第三方检测却始终没有标准，这严重制约行业发展，也影响水治理的效果。
“广强机器人经过大量工程实践，为政府市场监管部门找到了有效的监管方法。通过技术质量监督管理部门核发排水管道检测类别项目的资质认定计量认证证书（CMA），将管道内部实际情况的检测交给第三方检测机构出具权威检测报告，实现了"运动员"和"裁判员"分离。”吕广强说。这样，工业企业在**“污水排放证”之前，还需要拿到CMA检测报告，这就守住了污水零直排的底线，也守住了天蓝、地绿、水清的底线。
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