近日，秦川机床工具集团与西北经销商签署《授权特许销售服务》战略合作协议仪式在西安运营中心举行。来自西北五省、山西、内蒙古22家经销商的25名代表聚首新丝路起点西安，共商新常态下的经营之道，共享**发展与品牌升级红利。秦川集团公司副总裁、市场营销部部长司冠林代表集团与12家核心西北经销商签署《秦川集团授权特许销售服务中心》协议，并颁发证书和牌匾。深圳秦川国际融资租赁有限公司副总经理袁博代表秦川租赁对12家核心西北经销商予以1亿元的设备租赁集中授信，助推秦川产品。

秦川集团市场营销部整合后的集团成员企业西北五省及山西、内蒙古片区的销售经理及负责人，深圳秦川国际融资租赁有限公司部门经理等20多人列席会议。

在集中签约仪式上，秦川集团公司副总裁、市场营销部部长司冠林与大家分享了目前机床工具行业的发展现状，向与会经销商介绍了秦川竞争优势和本部三个事业部的产品与服务。就秦川机床的竞争优势，司冠林表示，集团整体上市实现了产业链的有效聚焦和**资产、管理体制以及融资渠道的有效融合。集团适时构建的三个1/3的业务格局，使秦川机床成为目前中国机床工具业行业中品类*多、技术水平*高、产业链*完整、综合竞争力*强的企业，也使得秦川机床在行业持续下行的不利形势下，企业发展表现出足够的韧性和回旋余地，随着新项目持续推进、新市场强力开拓，转型升级的新亮点不断涌现。更为重要的是，从区域市场到**化市场，秦川能够在激烈的市场竞争中稳步发展，*核心的一点就是有一个**且忠诚于秦川品牌的经销商团队。

司冠林指出，市场需求的持续下滑倒逼行业企业转型升级并努力开拓新兴市场。在此背景下，如何在产品**升级的同时开拓营销新模式，是摆在机床行业企业面前的重要问题。厂商和经销商就是合作双赢的共同体。他说，这次行业“寒冬”的出现，意味着现行的市场需求和运行规律发生变化，同时，随着互联网时代的到来，销售渠道冲突导致很多机床厂商及实体经销商的发展遇到了瓶颈，大家急需一种新的模式来突破这种桎梏。因此，整合营销渠道，**销售模式是行业企业提升市场竞争力的金石之策。秦川机床致力于把原有“直销＋代理”模式升级到“集团互联网军团＋集团经销商军团＋集团西部深度整合的销售分公司军团，以智能制造、融资租赁为重要依托，打造紧贴市场用户的立体营销模式，360度寻找市场**手信息资源，以用户工艺为先导，抢占市场制高点，闯出一条新路径。

此次西部核心经销商都是从集团所属各企业的重要经销商中，经一线销售人员推荐，经多轮谈判后双方签订战略合作，这将标志着秦川机床销售整合、模式升级拉开帷幕。司冠林强调，今天集团市场营销部举办集团级经销商签约仪式，具有重要的战略意义。其一，是落实立体营销策略的关键一环。现场签约的是来自集团各企业的重要经销商，是大家有目共睹的**经销商，亦是各省的领军经销商。其二，秦川机床将对各企业调入的销售干部和销售人员在业务上进行深度整合，由原来只承担本企业单一销售任务升级到承担集团产品整合后的综合业务。其三，与有经验开展互联网＋销售业务的集团级经销商合作成立集团互联网＋销售团队，推广集团各企业的产品以及集团智能制造，融资租赁，形成多重组合拳，线上交流，线下交易。三位一体的立体模式营销的核心是提升合力，打造共享营销平台，服务集团所属各企业；整合销售渠道、拓宽销售广度和深度，重点寻找大项目、大客户、三航/两机等新增业务，共同探索经济新常态下的市场新机遇。

会中经销商代表分别做了表态发言，在市场的严冬中，依靠秦川集团强大的品牌和技术优势，全力出击开拓新市场、大客户。集团所属各企业参会领导分别做了表态发言，“以客户为中心、以服务为**”共同打造集团试点的西北销售服务中心这一战略布局，再创佳绩。（秦 文）

中国工业报