本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。

深圳奥特迅电力设备股份有限公司（以下简称“公司”或“奥特迅”）于2015年9月15日收到深圳证券交易所《关于对深圳奥特迅电力设备股份有限公司2015年半年报的问询函》（中小板半年报问询函第37号），公司对问询函中涉及的有关问题进行回复并公告如下：

1、报告期内，你公司营业收入较上年同期下降8.31%，而销售费用较上年同期增长56.63%，请详细分析销售费用增长的原因与合理性；

回复:

（1）营业收入较上年同期下降8.31%的主要原因系受宏观经济影响，客户延迟订单交付所致。

经统计，2015年1-6月新增订单19,027.26万元，较上年同期订单量下降9.82%；截止2015年6月30日未交货订单为29,498.37万元（定制式合同取消的风险极小），截止2015年6月30日客户延迟订单交付金额为16,491.68万元。

受行业特点及定制式非标产品的特性影响，本公司销售商品收入确认时间的具体判断标准为：①根据合同约定需要安装、调试的商品，收入确认以获得客户对商品安装调试的验收证明为收入确认时点；②根据合同约定无需安装调试的商品，收入确认以商品发出为收入确认时点。

（2）销售费用较上年同期增长56.63%，详情如下：

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① 标书及中标费较上年同期增长79.61%，主要原因系公司经多年孵化的电能质量系列产品、新能源充电系列产品在市场营销方面拓展新行业、新领域，扩大投标量所致。

② 运输费较上年同期增长4.72%，主要原因系2015.1-6月交货量4554面/柜,每柜体运费单价为782.61元/(面.柜),2014.1-6月交货量4861面/柜体,每面/柜体运费为700.12元/(面.柜),运费单价较上年同期增长12%；远程交货运量较上年同期增加，华北地区交货量较上年同期增长5%，特别西北地区的交货运量较上年同期增长47%。（详见列表）

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③ 折旧摊销费较上年同期增长6.84%，主要原因系根据公司营销网络布局规划，各销售区域增加的驻地交通工具及办公设备折旧费用增加。

④ 职工薪酬费用较上年同期增长59.85%，主要原因系：A、员工薪酬依据公司薪酬制度调整增加；B、电能质量系列产品、新能源充电系列产品扩充销售人员，此两类业务为起步（或启动）阶段，尚无法产生与之匹配的营业收入；C、调整增加员工社保及住房公积金。

⑤ 租金水电费较上年同期增长131.07%，主要原因系销售人员增加，各区域驻地增加的办事处和员工住宿房屋及各驻地房屋租金涨价共同影响所致。

⑥ 业务费用较上年同期增长110.27%，主要原因是在保有公司传统的直流电源系列产品订单量的前提下，电能质量系列产品处于起步阶段，新能源充电系列产品处于启动阶段，这两类产品，无论在人力、物力均需大量投入，铺垫市场。

⑦ 售后服务费用较上年同期下降38.05%，主要原因系客户延迟订单交付，售后服务的安装工作量较上年同期减少安装工作量1041面柜，与之相应发生的售后服务费用减少所致。

2、报告期内，你公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长65.02%，半年报解释是本期应收账款回款增加及购买商品付款减少等共同影响所致，请结合应收应付款项情况说明经营活动产生的现金流量净额增长的原因。

回复:

在总结上年度经营绩效及经营成果的基础上,根据公司年度战略规划及经营目标,及时修正或弥补上年度经营管理过程中的失误和不足。鉴于上年度经营业绩及资金流转情况，及时调整本年度现金流动管理措施，结合公司开源节流的宗旨，对现金流量管理同时采用“开源、节流”的方式。一方面积极加大销售货款及保证金的回款力度，一方面尽可能在公司信用范围内使用商业信用额度，扩大票据利用尺度。在保证资金有效周转及**的情况下，盘活冗余现金，尽可能创造货币应有的收益。由此本期经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长65.02%。

本期经营活动产生的现金流量如下表:

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（1） 经营活动现金流入方面较上年同期增长13.35%：

① 销售商品、提供劳务收到的现金：

销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期回款增加1,916.83万元，同比增长11.82%。报告期内营业收入较上年同期下降8.31%，应收账款期末数30,782.05万元，较期初数32,853.59万元，减少-2,071.54万元，应收账款同比下降6.31%。主要原因是：A、本年度公司加派专人与客户对账，为催收销售货款奠定了良好的数理基础；B、销售业务管理方面明确销售货款回款任务，并将回款任务分解到每月回款进度，与销售人员的绩效考核同比挂钩。

② 收到的税费返还：

报销期内因营业收入下降，确认的软件销售收入同比下降，则同期收到的软件增值税退税收入同比下降8.72%。

③ 收到其他与经营活动有关的现金：

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收到其他与经营活动有关的现金较上年同期增长42.62%，主要原因系存款利息收入增加、加大投标保证金回款力度、督促往来款项加速周转、有效管理职工备用金的拨备及使用。

（2） 经营活动现金流出方面较上年同期减少8.18%：

① 购买商品、接受劳务支付的现金：

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购买商品、接受劳务支付的现金较上年同期下降21.60%，主要原因系公司加强与银行及供应商之间信用合作管理，尽可能在公司信用范围内使用商业信用额度，扩大票据利用尺度。通过增加商业承兑汇票与银行承兑汇票使用，合理利用票据3～6个月的信用期间，在满足采购付款现金需用量的同时，有效周转现金，减少因购买商品、接受劳务支付的现金用量，其中承兑汇票使用较年初增加4,108.80万元，增长173.35%。

② 支付给职工以及为职工支付的现金：

支付给职工以及为职工支付的现金较上年同期增长24.78%，主要原因系本期职工薪酬调整、人员增加、增加社保及住房公积金共同影响所致。

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③ 支付其他与经营活动有关的现金：

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支付其他与经营活动有关的现金较上年同期增长6.35%，主要原因系付现费用较上年同期增长8.14%，投标保证金较上年同期增长3.39%，往来款项较上年同期增长6.35%。

特此公告

深圳奥特迅电力设备股份有限公司董事会

2015年9月24日