11月25日，徐州降下入冬以来的**场大雪。就在这**，参加2015年度中国挖掘机械行业第十九届年会的代表们，顶风冒雪从**各地纷至沓来，让身处 “寒冬”的中国挖掘机械行业，在寒冷中体味到了一丝暖意。

26日，围绕 “知新、创变，远见未来”这一主题的年会如期举行。中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长曾光安、常务副会长兼秘书长李宏宝等莅临大会。来自卡特彼勒、小松、三一、中联重科、柳工、厦工等行业巨头和配套供应商、销售代理商以及媒体代表共200余人齐聚一堂，共谋 “新常态”下中国挖掘机械行业未来发展方向，探寻行业转型升级的新动力。

回暖迹象尚不明朗

李宏宝在致辞中表示，过去几年，伴随着中国经济的发展变化，中国挖掘机械行业经历了较大幅度的波动，既有井喷式的爆发增长，也有断崖式的持续下滑。如今， “黄金十年”已过，面对新的经济形势和市场环境，中国挖掘机械行业已进入 “新常态”发展阶段，处于转型升级的关键期。诚然，转型升级成本高、投入多，风险大，很多企业家陷入 “拔剑四顾心茫然”的状态，但此时，更加需要我们总结过去，认清当下，坚定信念，寻得 “直挂云帆济沧海”的破局之道。

根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会调研数据统计分析显示，截至2015年9月，在中国投资规划生产挖掘机械的企业有50家左右，其中规模生产的企业约30家；规划产能约50多万台；代理商约200多家。共销售约500多种不同型号和规格的挖掘机械产品，单台整机重量为1~537吨。其中，纳入分会统计的29家主机生产企业，2015年前三季度累计销售各类型挖掘机械产品47765台，较去年同期下降36.2%。按可比企业销售数量计算，一季度较去年同期相比下降48.0%，二季度下降35.1%，三季度下降34.5%，2015年前三季度下降41.2%，下降幅度明显，回暖迹象尚不明朗。

李宏宝*后指出， “温故可以知新，****变革”。转型的道路并非一马平川，也绝不会一蹴而就。面对新形势，只有以前瞻视野洞悉市场风云变幻，在结构调整、转型升级和技术**等方面主动作为，不断寻求新突破，方能实现转型，结束阵痛，使 “未来可持续发展”成为可能。

国产品牌撑起半壁江山

从市场格局上看，2010年以前，日系品牌占据市场主导地位，市场占有率在34%~37%的区间内小幅震荡，欧美品牌占有率小幅度收缩。2010年以后，欧美品牌占有率小幅增长，日系、韩系品牌占有率持续收缩，5年内下降了近10%。与此同时，国产品牌与韩系品牌基本呈 “彼消此长”的关系，市场占有率则大幅提升，2006年以前国产品牌市场占有率不到20%，2015年已占据半壁江山，达到了51.2%的市场份额。

从产品结构上看，10间中国挖掘机各机型销量也出现较大变化。2010年以前，小挖占比区间基本没有变化，中挖比例略减，大挖占比空间上升5%。2010年以后至今，中挖迅速收缩，占比降低21%，大挖占比下降近5%，小挖则相反，市场反应良好，市场占比迅速扩张至64.8%，较2010年提升了26个百分点。

从地区分布上看，伴随着西部大开发的深入推进，西部地区销量在总销量中的占比，由2006年的27.9%增长到了如今的39.6%。相反，随着东部地区城市基础设施建设的放缓，挖掘机械销售也呈现了缩减的趋势，10年内减少了9%的市场份额。中部地区销量占比，基本维持在28%~32%的区间范围。

国内液压破碎锤行业的领军企业之一，烟台艾迪精密机械股份有限公司董事长宋飞表示，该公司主营业务包括两块，一是挖掘机用液压件，二是挖掘机用属具。目前液压件市场状况分为两块，一是国内服务市场以及再制造市场，二是海外市场。在挖掘机用属具，尤其是破碎锤2015年销售量能达到1000台。为了进一步扩大生产规模，实现企业远景规划，公司又新增了一个12万平方米的工地，目前正在施工，其中主要是用于液压破碎锤的生产。宋飞表示，无论是在国内还是国外，艾迪不断在寒冷中寻找热点，我们既不能怨天尤人，也不能抱怨。

作为国产品牌的代表，三一重机有限公司副总经理刘仲在 《直面挑战 找准定位 稳健经营》的主题演讲中指出，需求急剧下滑、利润不断萎缩、库存积压严重、应收账款居高不下是当前工程机械企业面临的四大主要问题。未来的挖掘机行业挑战非常严重，但机遇仍是****的，例如，海外的出口在不断增加等。市场正在形成一个倒逼机制，逼着企业进行转型升级，比如三一从生产型转为生产+服务，三一代理商从主机销售转为后市场。他表示，虽然中国宏观经济下行压力不断加大，但发展的基本特征没有变，在未来很长一段时间，中国仍然是全球*大的挖掘机市场。

外资品牌可持续发展之道

在本届年会上，卡特彼勒公司全球副总裁、卡特彼勒