进入10月份，又到了山西省原平市一年一度的玉米收获季节，机收如今已经成为这里农民的主要秋收模式。作为新原乡的种粮大户王润保，经过再三比较，决定选择一款*新上市的颗粒玉米联合收割机作业，虽说收一亩比别的收割机多花10块钱，却省去了收棒子回去储存、晾晒、脱粒等环节，看似略贵一些实则是省钱省工。如今在原平市越来越多的农民在选择农机作业时，都会 “货比三家”，这已成为农机作业市场的一种新的运作模式。

早些年，原平农民选择农机作业大都会以本村或就近为主，无论是耕地、播种、收割拉运，都会以选择本村或者邻村的农机作业，这样做一来是那时候农机数量少，又碍于情面，所以无论农机大小，作业质量好坏，都没有选择余地。可如今却不一样了，不但农机型号、模式越来越多，而且跨区、跨省作业也越来越普遍，农机作业的大市场已经形成，所以农民在选择农机作业时自然会 “货比三家”，那些机型好、技术高、经营灵活的合作社和机手也就自然会更吃香一些。

——比农机型号，看作业质量。如今的农机不但种类多，而且型号也多，但是相对来说，那些历史久、信誉高的大企业所生产的农机尽管购买时可能会贵一些，但是在农田作业时一般来说质量稳定，作业质量高，农民相对选择的机会会多一些，特别像播种、收割这类精细作业的农机，农民更会看你是什么机型，什么厂家生产，如果是好厂家生产的好机型，那农民自然会认可，因为好农机播种更**，收割更干净，损失更少，农田作业的买卖肯定会多一些。

——比牵引机具，看作业模式。其实在农机作业中，农机种类大致分为两个部分，一是拖拉机行走部分，二是农机具牵引部分。而如今的农机作业市场上，复式牵引农机具相对于单一的牵引农机具来说，会更吃香一些。就以铺膜播种机来说，它可以在旱地杂粮播种时，铺地膜、播种、喷洒膜下除草剂一次完成，省去了薅苗、锄苗、铺膜、喷施除草剂等许多人工工序，而且集水抗旱，农民自然喜欢，而那种单一播种机看似省钱，可这些工序都无法替代，仍然得人工去做，所以作业的市场也就越来越少。

——比机手技术，看作业设计。如今的农机作业已经走入设计时代，特别是一些有文化、有技术、有头脑的农机手，会针对农民地块的具体情况，来为你设计该种些啥，同样是种玉米，对水浇地、旱坡地、肥地、瘦地所设计的畦堰，行距、株距、种子类型都会不一样，会*大限度地发挥土地的功能，让你获得好收成。而那些农民说种啥种啥，说怎种就怎种的 “顺从”农机手反而不太吃香。因为农民在种地时会更加倾听机手的建议与意见，相信他们的见识与技术，因此设计型农机手在农机作业市场会更吃香一些。

——比经营模式，看作业价位。农机作业市场与其他市场一样，*终都会以货币来结算。因此愿与经营模式灵活的合作社和机手打交道的农民相对会更多一些。比如结算一项来说，为了吸引市场，不少机手推出了 “一条龙”作业秋后结算的方式，所谓 “一条龙”就是从耕地、刮堰、播种、收割、拉运等农机作业从春到秋完全结束后，再与农民结算费用，这样做的效果在于秋收结果甚至粮食卖掉后，农民更能看到农机作业的整体效果，也容易使机手养成更加负责的作业心态与精堪的作业技术，不但使机手有稳定的作业客户，而农民也有比较理想的农机手来帮其作业。而那些现场结算，单一作业的模式在农村相对就不太吃香。

——比土地托管，看作业方便。如今的农民结构正在发生****的变化，特别是有一部分农民离土离乡进城务工经商，他们中有一部分，干脆把土地以每亩每年多少钱流转给农机专业合作社经营，但是也有的仍然不舍得放弃土地，愿意把土地托给农机合作社与农机户来管理，由农户提供种子、肥料等生产资料，由合作社提供农田作业，可以按收成多少来按比例分成，也可以由农机合作社或农机手收取费用，收成归土地托管农民所有，这样他们便可放心地去城里打工经营挣钱，土地经营仍属自己所有，当然除这两种模式外，还有一些季节性托管，但是只要是能接收托管，农机合作社农机手的业务量也就会更多。

不管怎么说，农民在选择农机作业时 “货比三家”显示出农民在土地经营方面的观念更加成熟，也有力地推动了农机作业市场的有序健康发展，对于我国农机事业、现代农业的发展必将会起到良好的推动作用。

（曹申义）