思想的升华，认识的转变，行动的坚决，造就了中电国际平圩发电公司年发电量达198.34亿千瓦时的成绩。他们不敢懈怠，不断改进，他们始终坚信开拓市场，就要破冰前行。

面对电力营销新业态，作为一家装机容量超过450万千瓦、华东地区电力供应的骨干火电企业,在国家电投集团公司提质增效旗帜**下，中电国际平圩发电公司（简称平圩发电）贯彻中电国际“效益提升攻坚战”部署，主动适应市场变革、务实调整定位姿态，牢记企业责任、发扬“平电”精神，在大势中把握契机、在困境中把握机遇，义无反顾地迈出了争取电量要效益、拓展市场要效益、合理电价要效益的坚实脚步，在这没有硝烟的战场上奋勇前进。

科学谋划保基础

电量是发电企业稳健经营的基础，保电量就是保基础。

攻坚克难，既要敢想，更要去做。中电国际营销团队在公司的有序组织下，深入研究新电改相关政策，充分做好电量政策解读、详细调研安徽、浙江、江苏电网负荷需求情况，仔细研究电量制约因素，客观分析自家机组竞争优势，在遵循市场原则的 前提下和安徽、浙江、江苏电网等相关部门充分协作，全力以赴推进电量争取攻坚战。

精准的分析预测、正确的营销策略，在2017年上半年基本电量保卫战中，该公司一期机组年度基础电量获28.52亿千瓦时,二期机组年度基础电量获46.18亿千瓦时，三期机组年度基础电量获45.87亿千瓦时。

特别是三期机组在浙江省年平均基础电利用小时下滑的严峻形势下，不负众望争取到350小时电量奖励，新增电量7亿千瓦时，基本电量取得的成绩超出预期。

多措并举稳市场

电力营销团队以“摸着石头过河”的务实心态在企业售电上积累经验，一方面加强市场信息收集，另一方面加大电力市场环境和形势的分析研究，确定重点户，找准突破口，成功签订了近28亿千瓦时的电力销售合同。

他们不敢怠慢，不断改进，在保证电力品质供应的基础上，也在提升售电增值服务，提升平圩发电售电品牌上下足功夫。在 公司大力支持下，电力营销人员会同**、电气等部门人员，及时走访了解直供电多家重点用户电力负荷供应情况，现场排查用电**隐患；炎炎夏日，他们忙碌在工业厂房内，在各种电气设备之间穿梭，对办公、生活各个区域电气设备、**设施的运行情况进行检查。

凭借过硬的专业技术，公司坚持以客户服务体验为中心，持续巩固了与合作伙伴的战略合作关系，在激烈的电力市场竞争中，树立起具有市场竞争力、影响力的响亮售电品牌。

抓住机遇增效益

进入6月份以来，随着温度节节攀升，江淮地区进入了迎峰度夏时期，抢发电量进入黄金期。营销团队分工配合，加强内部工作协调沟通，协同生产部门落实各项迎峰度夏措施，进一步分析研判电力市场，及时调整营销策略，提高机组稳定可靠发电能力，想尽一切办法寻找增发电量的契机和空间。同时，围绕公司年度电量目标，紧 凑安排月度电量计划，确保电量计划下得来、发得出。

该公司6台机组日发电量多次突破8000万千瓦时，其中7月27日，日发电9084.61万千瓦时，创单日发电量年度新高。7月份累计发电23.86亿千瓦时，刷新了月度发电量历史纪录。截至目前，累计争取年度发电计划192亿千瓦时，距完成年度电量考核目标越来越近。

此外，营销团队牢牢把住“电价”，在搏击安徽市场的征战中，运用合理的谈判策略，累计成交直供电22.35亿千瓦时；在突破江苏市场的竞争中，牢牢抓住江苏省市场向“皖电东送”机组放开机遇，以346.3元/兆瓦时的良好电价拿下直供电量2.83亿千瓦时，不仅电量外送实现“零”的突破，而且收获的“效益电”实实在在支持了业绩提升；在闯荡浙江市场的博弈中，通过细究规则和成熟报价策略，三期机组除中标价格343.55元/兆瓦时的直接交易电量34.01亿千瓦时以外，还获得2.10亿千瓦时基础电量专项奖励，新增效益1600余万元。