8月16日，2017深圳国际物联网博览会在深圳会展中心隆重开幕。深圳市有方科技股份有限公司(简称：有方科技)以“构建*稳定可靠的IoT通信连接”为主题亮相本次展会。开展当天，华强安防网对有方科技产品总经理焦彦明进行了现场采访。
因客而变--根据行业趋势与客户需求定义产品
“目前根据物联网行业应用发展趋势和行业客户需求，我们推出了新产品N20/N30/A70，今天也一起在展会亮相。其中，备受关注的NB-IoT模块N20已经和国内外多家运营商积极合作开展外场测试实验，LPWA技术即将开辟新的物联网应用细胞，包括智慧城市、智能家居、环保等那些曾经被成本和功耗、覆盖率所限制的应用领域;此外，A70是一款车规级无线通信模块，专门针对车联网前装市场设计研发，已经和国内多家知名汽车厂家洽谈合作，正被**推向市场。”有方科技产品总经理焦总这样告诉华强安防网记者。
精耕细作才是大成之道
采访期间，焦总多次提到精耕细作市场、研发在先的重要性。“整个物联网行业在蓬勃发展、是一个有待开垦的无垠之地，借鉴同行和我们自己成功的经验、我们的市场思路是：不但要跑马圈地、还要精耕细作。”焦总十分笃定地告诉笔者。
目前，有方科技涉及行业广泛。焦总谈到：“在我们做的比较好的行业、如智能电网、安防行业、健康医疗、智能家电等继续深耕外，我们会坚持开拓车载、POS机、对讲、工业物联网等更多行业，为更多客户创造价值。在涉及行业之初，首先解决客户的基本需求，但同时要考虑产品质量、易用性、维护服务便捷性、应用成本等。把这些工作做在前面，尽管我们的前期投入可能会更多。但做好了，后面工作也会变得容易。”
笔者了解到，有方科技连续8年在电力市场行业占据**，在中国铁塔FSU项目市场份额高达60%，2016年度4G全网通模块销量**，是国内物联网无线通信技术与应用的领头企业之一。多年来有方科技持续积极加大科研投入，目前研发人员占据企业员工的2/3。
物联网行业广阔，企业发展**步是找准自我定位，而发展大成之道在于精耕细作，用心对待客户，这正是有方科技所践行的。
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