说起佳乐（Carlo Gavazzi）公司，可能很多人还不是很熟悉。但事实上，自1931 年成立以来，这家欧洲公司就以扎实、稳健、**的发展风格享誉欧美八十余载，在全球范围内提供**、**的自动化产品及技术支持，并在2005年进入中国市场，逐渐得到中国自动化用户的高度认可和赞誉。

　　佳乐以往一贯颇为低调，外人知道不多。借着第16届深圳华南自动化展的机会，中华工控网记者走近了佳乐公司，采访了佳乐商贸（中国）有限公司总经理付杰先生，深入了解一番这家自动化企业的一些情况。

　　以客户为导向

　　付杰介绍，佳乐起源于意大利，目前可分为工业自动化以及楼宇自动化两大业务板块，其中工业自动化业务总部在意大利，而楼宇自动化业务总部位于瑞士。1984年，佳乐在瑞士成功上市。佳乐现有五大产品线：传感器、低压电器、监控及**、现场总线以及新能源产品，并在电子半导体、电梯、注塑机、食品饮料、船舶以及暖通和空调等行业取得了很好的应用，得到客户的高度认可。

　　“我们在意大利、丹麦、马耳他、立陶宛以及中国设有研发中心，在意大利、马耳他、立陶宛以及中国建有生产基地。”付杰表示，“佳乐是一家以客户为导向的公司，很多产品都是基于客户的特定行业应用而定制的。目前我们的定制化产品和通用化产品的比例大概是各占一半。”

佳乐商贸（中国）有限公司总经理付杰

　　佳乐的定制化产品为很多特定行业的客户带来了极大的好处，并享有盛誉。比如，佳乐为暖通和空调行业的螺旋式空压机专门定制开发的软启动器就占据着**的**优势，“我们的定位很鲜明，就只做特定领域的，这就保障了我们的研发优势和产品质量优势。”付杰说道，“我们的策略就是，专注于某些行业，专注于某些产品，给客户带来利润，同时也给我们带来收益。”

　　以客户为导向，对于中国的客户而言，就是佳乐可以提供更多更好性价比的产品。“佳乐在欧洲市场，走的是**市场路线，但在中国，我们的产品质量是中**，但价格相比而言，更具竞争力，毕竟我们在中国昆山有生产工厂。而且将来我们要将更多更好的研发和产品引进到中国，给中国客户提供更具性价比的产品。”

　　厚积薄发，大力拓展

　　经过在中国市场7年多的蛰伏和默默耕耘，今年，将是佳乐厚积薄发、大力转变的一年。

　　首先，佳乐将开始进入品牌建设阶段。“一直以来，我们在很多行业，比如电梯、电子半导体、食品饮料等，具有很高的知名度和较高的市场占有率，但在更多的其他行业，我们完全没有知名度。现在，我们打算改变这一点。”付杰坦承道，“我们发现，在中国没有品牌知名度的话，对我们的发展还是不太好。”在公司总部的资金支持下，佳乐今年将一改以往的低调，将全部展开品牌宣传，并成立专门的市场部，举办系列市场活动，进一步扩大市场知名度，让更多的行业和人了解佳乐的**产品。

　　切入新的区域和行业，是佳乐今年的另一大举措。“佳乐中国现在的营收大概是七千多万人民币，我们的计划是3年后达到1.5亿，实现3年翻一番的目标。”付杰说，“我们的团队经过中国市场7年多的磨练，我认为，我们完全有能力达成这一目标。”因此，开拓新的领域和行业，也就非常必要了。

　　当然，要实现这一目标，佳乐还有很多工作需要做。具体来讲，付杰表示，佳乐在现有上海、广州、武汉、青岛、成都分公司的基础上，今年将成立沈阳分公司，完善区域分布。其次，在现有区域里面，拓展新的行业。“未来，我们在自动门禁系统、停车系统、可再生能源、电力系统、畜牧业、智能家居等行业，将进行大力拓展，并深耕这些行业。”

　　佳乐此前一直坚持的直销模式，今年同样会有改变。“今年，我们会寻找一些有实力的经销商与我们合作，目前我们已经找到了四到五家，并将在今年八月与他们一起签署合作协议。”付杰表示，分销商将主要负责新客户的开发。未来，付杰希望佳乐的直销和分销的销售比例在总销售额中各占一半，“这样比较稳固，也是比较理想的情况。” 

　　此外，佳乐公司总部亦将为佳乐中国的大力拓展，提供全力的支持。付杰说：“三年翻一倍的业绩，在目前的全球经济大环境下，也只有在中国市场才能实现了，因此总部对中国市场非常重视。”除了资金的支持，以及对中国客户准备充足的库存，佳乐总部和新加坡的产品经理和技术专家几乎每个月都会过来中国，进行培训工作，以及拜访中国客户，贴近客户并了解客户需求。

　　做能源管理专家

　　开辟自动化行业的一片蓝海市场，是佳乐的一个经营理念。在付杰看来，正在兴起的能源管理市场，无疑是一个蓝海市场。而佳乐的目标，是从一个元器件供应商转身为一个能源管理专家。

　　“我认为，能源管理市场将是我们未来的重中之重。”中国未来所有的设备工厂，能源管理都是一个很重要的内容，同时，节能减耗也是政府的关注重点。付杰认为在目前阶段进入能源管理领域，是一个很好的时间点，“等过3到5年市场发展起来再进入的话，我相信这已经是一个红海市场，价格竞争非常激烈了。” 

　　佳乐在能源管理市场，已经有一定的客户基础。在电子半导体、激光、钢铁等高能耗领域，佳乐的能源管理产品和方案都有了不少的实际应用。“我们的能量分析仪、功率分析仪、多功能仪表等，都将推向我们现有的客户，帮助客户确定能源消耗趋势并采取纠正措施。”

　　付杰透露，对于能源管理，佳乐目前主要还是通过卖设备和系统来帮助客户节能，但未来，与第三方伙伴合作，将佳乐的产品集成到其能源管理系统之中，甚至发展到直接与能耗客户签订能源管理合约，提供设备和方案，跟客户分成节省下来的能源成本，都是佳乐考虑的发展方向。