在2008年3月4日的第十二届中国广州国际工业控制自动化及仪器仪表展览会的席间，我们见到了——安川电机（上海）有限公司驱动控制事业部部长李思远先生，从他的目光中我们看到了他为了推进祖国工业机械化，自动化的执着和坚持。
小而不凡 本领惊人
工科出身的李部长十分健谈，提到安川的产品，便流露出自信的微笑：“安川的产品目前在中国变频器市场占有较高的份额，在港机起升、电梯、钢铁、煤炭、纺机、陶机等行业占有**地位。为了配合国家倡导节的企业发展的宗旨。”李部长对此做了简单的剖析。
三高两低 企业之本
“以独特的技术，为社会做贡献”，通过服务员工进而回报股东，通过服务社会回馈社会，是安川长期以来一直不变的企业理念，而高性能，高品质，高信赖性，也是安川一贯的坚持，既然是在市场中竞争，除了“三高”之外，其实还有两个方面，即低成本和低费用，这是任何参与中国市场竞争的外资品牌都应该时刻牢记的。
安川的产品在重载等**市场占有独特的优势和过硬的技术，在轻中载用途上也正在大力推广。安川采用的是代理商销售模式，有直接用户，但是不多。安川是一个非常专业的电机驱动与控制产品厂商，把与代理商的关系当成是战略合作伙伴的关系，代理商是安川在销售、技术和售后服务方面的延伸。通过与代理商共同举办宣传和推广活动，提高品牌和代理商的知名度，提高代理商的专业技能和销售技巧。 当然，在市场逐步细化，专业化进程中，安川自身的销售、技术和售后服务也是必不可少的。
安川在华南地区的知名度相对不高，因此本次的展会给了安川一个展示实力和魅力的舞台，让安川在品牌影响力上有了提升。随着系列1000系列产品的逐步推出，安川未来２-３年将在1000系列的研发和推广上化大力气，所谓慢工出细活，严格把好质量关的同时做好市场营销策略，才是发展的硬道理。
中国工控市场正在良好快速的发展，而变频器生产行业的整合和资源整理已是必然趋势。国人需要发展民族产业，要从技术、电子元器件的基础设计开发和行业整合入手，提高综合研发和竞争能力，避免单纯的模仿和抄袭。无论是单件产品，还是系统归纳，中国完全有能力可以自主设计和开发，当然这的确需要一个漫长和艰苦的努力过程，
言谈中朴实无华却体现出真知灼见，平淡中感情的流露彰显爱国情结，作为一个日本留学归来的中国人，不仅对个人，对企业，对社会都有责任，不仅服务公司，更要服务祖国和世界。百年的企业意味着精华的延续，我们期待安川在中国也成为“提供综合解决方案的公司”。
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