在40多年的发展历程中，德国图尔克集团不断扩展传感器产品系列，现今已成为工业自动化现场级产品全系列供应商。图尔克集团执行副总裁，克里斯蒂安•沃尔夫向etz阐述了公司战略的制定和*沃尔夫先生，图尔克集团的目前在市场上的定位是怎样的？

　　沃尔夫：我们在控制级别工业自动化现场，称得上是自动化元器件的全系列供应商。

　　Etz：在自动化领域，“全系列供应商”是现今非常通用的说法。那么，对图尔克来说，“全系列供应商”又有什么样的意义呢？

　　沃尔夫：我们的产品系列是由传感器产品、接口和接插件产品、现场总线产品组成。我们的传感器型号从测量长度、角度、距离的位置类传感器到监控压力、温度、液位、流量的过程控制传感器都有。我们的接口技术则涵盖了隔离、转换、处理、传送、配合模拟量&开关量信号的各种装置。从工业现场级的角度看，我们为所有通常意义上的工业总线系统提供从传感器、执行器、总线电缆到总线系统(例如Profibus DP 或者 Ethernet) I/O模块和耦合器的全系列产品。我们*后一类重要产品就是接插件产品，它也是我们一个非常重要的产品领域。就在去年，我们增强了与Escha公司的合作销售。Escha公司在继续增强研发和生产的同时，将普通接插件的销售转移到我们这里，进而更专注于客户服务领域。现在，由我们来销售M12，M16，M23，7/8接插件和电缆。除此之外我们还销售不同尺寸的阀接插件，以及执行器/传感器的分线盒。

　　Etz：那么，在与Escha公司合作计划中，图尔克的目标是什么？而客户又在我们看来，分散自动化的趋势和即插即用理念的广泛应用都需要从整体策略上进行跟进。作为一家提供传感器和现场总线技术的跨国公司，接插件技术对图尔克来说**是战略性产品。这种由Escha生产的接插件产品“连接”了所有图尔克的系列产品。对我们的客户来说，采用来自同一个供应商的产品全系列变得越来越重要的。因为这样就从专门的传感器制造商起家，现在的图尔克已经展翅高飞……

　　沃尔夫：这样说并不完全正确。图尔克开始是以经营爆炸危险区域的放大器模块起家。但一两年后，公司的创始人就将公司转型至传感器技术领域。产品的系列在不断增加，客户的要求也在不断改变。为了保证效率和竞争优势，使客户抛开“爆炸危险区域”的那一段，在图尔克的发展历程中，是否更多地向工厂自动化靠拢呢？那么，图尔克在过程自动化领域的定位又是什么呢？有什么样的目标呢？

　　沃尔夫：是的。从刚开始的时候我们就有内部研发部门。然而，首先我们必须先提高我们的销售…依靠扩大产品系列吗？

　　沃尔夫：当然，我们打算推出更多的创除了传感器产品，在过程自动化领域，哪个产品会是你们特别有优势的产品？是否我们的产品系列在过程自动化领域有很多有特色的产品。我举一个现场总线部门的例子：我们的产品线中既有提供从IP20到IP67防护等级的I/O系统，也有适合爆炸危险区域的I/O系统。而Excom和Sensoplex，这两种适合爆炸危险区域的模块都。这家公司选择了我们Excom远程I/O系统，作为两组表面活性剂产品反应堆的一部分。真空和密封区域被用在反应堆内部，现有的西门子S5控制器被替换成PCS7系统，19号机架被一个远程I/O站替换。总共使用了我们6个EExe系统，4个用于反应堆，2个用于连接油库。Goldschmidu Rewo公司选择这套系统的主要原因是他们可以通过Excom使用FDT/DTM技术访问现场仪器操作。所有的总线装置都有HART接口，FDT/DTM技术使它们都可以通过一个参数设置工具进行简单的参数设置。事实上，在Goldschmidu Rewo，全部的现场配线在更换Excom后都可以重复的使用。

　　Etz：你先前提到了种类多样的I/O系统。这种拥有IP67防护等级的系统已经面市大约2年了。现今，它的发展怎样？

　　沃尔夫：一方面，我们拥有具有IP67防护等级的I/O系统BL67。另一方面，我们拥有Piconet远程I/O系统。普通BL67产品由标准的部件组成，如数字量&模拟量I/O模块和系列接口产品。通过在耦合器、技术模块和系统拓展方面不断地深入研发，这个产品系列不仅具有标准I/O系统，还可以成为满足全方位需求的产品。现在，我们提供支持Profibus DP、DeviceNet和CANopen协议的耦合器产品。而支持Modbus-TCP协议的耦合器产品也将在2006年上半年推出。年中则会推出支持Profinet IO和EtherNet/IP协议的耦合器。在去年秋天我们推出了阀接口的可选件。

　　首先，它可使一个多极的阀块(a multi-pole calve block)通过M23接插件和数字量输出模块相连接。其次，它允许任何CANopen阀块通过CAN阀接口模块整合到BL67系统里。顺便说一句，这种方式同样适合Piconet。随着图尔克公司以其**性的创在汉诺威展会上，我们将推出模块化的RFID（无线射频识别技术）系统——BL Ident。它由数据载体、读/写头和接口模块组成。我们将通过对工业应用的关注，渗透到RFID市场。从工业应用市场占有率的各种评估来看，RFID在整个市场中占到了10%到30%的份额。不仅如此，这个充满活力的市场中，它的占有率大有希望达到每年30%的增长。在我们的计划中，汽车制造，传送和搬运、机械制造都是我们优先考虑进军的行业。而一旦我们获得必要的正式批文，我们将在化学制品、制药和石油化工的过程自动化领域推广该产品。

　　Etz：图尔克公司不是**个已经认识到RFID的市场潜力的自动化公司。那么，你们的RFID系统的优势在哪里?

　　沃尔夫：首先，我想强调的是我们是在与客户合作的基础上开发现在有客户在测试运行BL Ident吗？

　　沃尔夫：是的，我们的测试客户，包括福特公司在内，使用了我们大约4000多个数据载体。另一个例子是大众汽车股份有限公司，这个工厂使用了我们的无需散热的高温度数据载体。它的意义在于当温度升高后读写操作仍然能直接执行。这样的结果是直接提高了系统的生产力和效率。

　　两个客户的实力都证明了，BL Ident是在满足更强大的功能性和灵活性且实现成本优化上**的解决方案。