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工程机械厂商系融资租赁公司客户关系管理现状分析

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实现客户关系管理过程的智能化、集成化,提高客户管理管理过程的效率与效能。对于所有的公司来说,有效的数据归集以及数据分析,都是增强客户关系管理功效的关键,利用信息系统平台的各类基础数据,经过汇总、整理、集成等数据处理,建立起基于智能化、自动化的客户评价机制,实现信息系统对客户信用的自动分级以及对逾期客户的风险预警和自动识别,*后实现信息化形式的派工,哪个客户要处理,通过信息化手段完成识别之后自动派工给业务经理或者代理商,体现为业务经理及代理商的工作任务。**研究员马景亚当下的工程机械厂商系融资租赁公司,基本上是采取了“营销外包”的形式,依托制造厂的营销体系而开发客户,在项目选择上给自身的定位是“坐商”,而不是“行商”。虽然近年来很多厂商系融资租赁公司在不同场合表示要提高自身的响应速度与服务水平,完成从“坐商”到“行商”的转变,但是实际上也只是增加了为数不多的工作人员和制造厂营销体系进行沟通,本身并不进行实质性的终端业务开拓。 在“营销外包”的模式下,厂商系融资租赁公司不直接面对客户,而制造厂及代理商为了销售业绩,在资信审核时有“美化客户界面”的冲动,对客户的资信进行粉饰与塑造。融资租赁公

高空作业平台市场大机械设备租赁前景好

中国行业研究网

“通过**或创造新的市场,工程机械企业就会有新的市场空间。比如高空作业平台,在中国很少应用,更多是靠搭脚手架。实际上,高空作业平台就是新的产品空间。”这是中联重科董事长詹纯新在今年10月举行的2013全球工程机械产业大会暨50强峰会上说的一番话。 若以2012年为节点,之前的十几年间,中国可供租赁使用的高空作业平台总数仅3000余台,而之后的一年多时间里,这个数值跃升至5000余台。伴随国内设备用户消费习惯的改变与日趋严格的施工**标准,预计未来一两年间,这个数字还将成倍增长。 在本土租赁公司中,上海宏信设备工程有限公司(以下简称“宏信设备”)以超过600台的高空作业平台拥有量占据**地位。作为中国租赁市场的新星,宏信设备在短短一年半时间内一跃成为国内发展*快、规模*大、产品类别*全的高空作业平台租赁公司。宏信设备总部位于上海,并在天津、南京、福州、长沙、广州、成都、西安等多个中心城市设有设备运营中心,逐步形成辐射**的业务运营网络。而中国本土高空作业设备租赁企业的先驱——广州市力洛机械设备租赁有限公司(以下简称“力洛”),早在2006年就转型成为专营高空作业平台设备的租赁公司,至今拥

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农机电子商务迎来新发展机遇

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  据了解,通过5-10年时间,农机流通网络和基础设施不断完善,农机销售和售后服务网点农村乡镇覆盖率提高到90%以上。随着国家继续加快完善支持电子商务**发展的法规政策环境,建立完善电子商务国家标准体系等,农机电子商务将迎来新的发展机遇。发展现代流通方式,健全农机流通网络,将会提升农机售后服务功能和水平,规范农机市场秩序,促进我国农业机械化和农机工业又好又快发展。随着国家继续加快完善支持电子商务**发展的法规政策环境,建立完善电子商务国家标准体系等,农机电子商务将迎来新的发展机遇。与传统农机流通模式相比,电子商务面临着诸多难得的发展机遇,有望成为农机流通企业未来的发展方向。农机通市场有了发展电子商务的根基在惠农政策的推动下,农机流通销售产值近年来保持着20%左右的增幅,呈现出稳健的发展趋势,为农机市场的健康发展提供了有效支撑。目前,农机流通市场开始具备了发展电子商务的基础。据了解,通过5-10年时间,农机流通网络和基础设施不断完善,组织化程度、现代化水平显着提升,销售和售后服务能力明显增强,农机销售和售后服务网点农村乡镇覆盖率提高到90%以上,基本形成以大型农机流通企业为主导,农机专业

普鲁特机床与天津大学机械工程学院签订产学研合作协议

中国工业报

11月28日,山东普鲁特机床公司与天津大学机械工程学院签订产学研合作协议。这将有利于山东普鲁特机床公司依托天津大学的数控系统研发、产业化技术及设计技术能力,来提高该公司产品科技含量和科技附加值。 山东普鲁特机床有限公司位于山东省滕州市,是集产品设计、研发、制造与销售于一体的高新技术企业。主要生产经营数控车床、龙门铣床、龙门加工中心、卧式加工中心、立式加工中心、雕铣机等十几个系列产品。公司占地面积10万平方米,固定资产2亿余元,是滕州市重点招商引资项目。 山东普鲁特机床有限公司利用三维CAD先进手段,对零部件进行有限元分析,使机床结构更为合理,对设计结果进行运动仿真,分析预期结果,缩短产品开发制造周期,提高资源利用。ERP信息管理软件的实施,使公司管理日趋规范化、网络化、精致化。 据了解,该公司产品销售国内市场,并大量出口至欧、美、东南亚等多个国家和地区。该公司地理位置优越,毗邻青岛、日照、连云港三个入海口和济南、徐州机场。京福高速、京沪铁路、104国道与闻名中外的京杭大运河穿境而过。山东普鲁特机床有限公司秉承“用户至上,锐意进取”的经营理念和坚持“不断**,客户满意”的质量方针,为广大

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适合市场多样化需求塑料吹膜机朝节能减排迈进

中国行业研究网

  随着绿色节能观念越来越深入人心,市场上许多高耗、低效等机械产品渐渐被淘汰,塑料吹膜机行业更是跟上时代步伐,超节能减排迈进,塑料吹膜机机械制造行业应用高科技,生产出的新型吹膜机适应了市场的多样化需求。为适应社会产品需要和环保需要,塑料吹膜机将不断引进先进的技术,调整产业模式,促进塑料行业向**迈进。吹膜机机械制造行业出产的新型吹膜机有片状吹膜机、pe泡沫膜吹膜机、多层复合吹膜机、彩条吹膜机、热收缩膜吹膜机等等,满足市场上各种产品的包装,**吹膜质量赢得了**商品包装的青睐。随着国家重点扶持的新材料产业的发展,对可持续发展的鼓励政策的落实及环保政策的严苛。当今,塑料几乎遍及人们生活的方方面面,它们已不再是简单的日常用瓶、薄膜、轮胎等,而是更加渗入到高精尖的产品中,并成为不可替代的材料。从而也给塑料吹膜机带来了很大的发展空间。**是可持续发展的永恒动力,塑料吹膜机生产厂家理解的“**”的含义,绝不仅仅指技术和产品**,还包含管理、体制和企业文化等更广泛、更深层次的内涵。在市场需求结构和宏观经济环境都发生显著变化的大背景下,塑料吹膜机生产厂家不断**和崭新面貌进入新的发展阶段,生产更符合市

农业部要求做好今冬农机检修工作

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导读:做好农机检修和保养工作是保持农机具良好技术状态和作业能力的有效手段,是保障农机**生产、促进农机节能减排、提高农机使用效率和增加农民收入的重要措施,是确保明年春季农机化生产顺利进行的关键举措。农业部办公厅印发《关于做好2013年冬季农机检修工作的通知》,确保2014年农机化生产顺利进行。12月3日农业部办公厅印发《关于做好2013年冬季农机检修工作的通知》,通知从切实加强领导、认真组织检修、加强技术培训、强化监督管理和及时总结宣传等五个方面对农机检修工作提出要求。一是高度重视,加强领导,把做好冬季农机检修工作作为当前农机化生产工作的重要内容,与农机化技术推广、**检验、教育培训等工作紧密结合,精心部署,统筹兼顾,狠抓落实。二是认真制定冬季农机检修工作计划,落实工作责任。积极组织农机技术人员进村入户,进行宣传和动员,增强广大农机手开展机具检修的自觉性,并指导帮助农机手对农机具进行检修和保养。三是加大对农机维修和驾驶操作人员的技能培训,充分发挥农机企业的作用,积极举办农机维修技术培训班和知识讲座等活动,向广大农机手传授农机具日常维护保养和操作知识,提高农机手维护保养操作技能。四是认真

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三一2.7亿再拿地加码在京布局建起重机械产品生产线

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  尽管迁址一事尚在进行中,但三一在京的扩张却已经开始。近日在市土地整理储备中心了解到,三一集团旗下的北京市三一重机有限公司于12月4日以2.7亿元拿下昌平区南口镇工业项目用地(二期),而此前该地块旁边的一期用地同样被三一收入囊中。对于此次拿地,三一方面表示,属于计划之内。事实上,三一重工在北京的布局早已开始,其在昌平区已有两大产业园区,一为位于回龙观的三一产业园,规划用地总面积144公顷,项目**建成后,将成为拥有生产建筑机械、起重机械、风力发电整机及关键零部件等25大类产品的11条系列生产线、年产值500亿元以上的***工程机械制造中心,目前已入驻三一重机、三一电气、三一科技、三一工程机械4家公司。二是上述地块的一期项目——三一南口产业园,该项目于2008年与昌平区政府签订项目投资协议,2010年7月开始投产。三一集团董事、三一重工董事长梁稳根也曾预计,“到2015年,三一北京产业园销售额将突破500亿元”。去年11月21日,梁稳根在内部早餐会上突然宣布,三一集团职能总部和各核心事业部将全部迁往北京市昌平区。消息一出,各方震动,坊间瞬间传出若干不同版本的流言,三一重工不得不赶紧发布

山东省轴承行业结构调整论坛在聊城市东阿县隆重召开

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2013年11月29日,山东省轴承行业结构调整论坛在聊城市东阿县隆重召开。中国轴承工业协会秘书长周宇、洛阳轴承研究所叶军总工、省机械工业协会管凤森副会长等轴承行业领导、专家、企业家出席此次论坛。论坛主要是回顾全省轴承行业发展的情况,分析未来一段时间的发展形势,研究落实优化产业结构的工作任务;进一步加快山东轴承行业转方式、调结构,不断提升行业发展水平,推进行业科学、健康的发展之路。论坛由东阿县江副县长致辞,申长印理事长做主旨报告,部分省内外专家论证,李兴强理事长主持。申长印理事长作了《认清形势 明确思路 落实责任 推进全省轴承产业结构优化升级》的报告。报告指出,山东轴承产业经过几十年的发展,已经成为**轴承大省之一。近几年来,全行业紧紧围绕着国家《装备制造业调整和振兴规划》及**、全省轴承行业“十二五”发展规划的指导精神,坚持以技术研发、科技**、结构调整为发展战略,力求全行业高效发展。申长印理事长还强调,今天召开的山东省轴承行业结构调整论坛,围绕“转方式、调结构”这一主题进行研讨,使我们有幸聆听各位领导专家的真知灼见,这对于我们进一步提升转型升级,优化结构调整的理念起到极大的促进作用。

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2013山东省轴承行业结构调整论坛隆重召开

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2013年11月29日,山东省轴承行业结构调整论坛在聊城市东阿县隆重召开。中国轴承工业协会秘书长周宇、洛阳轴承研究所叶军总工、省机械工业协会管凤森副会长等轴承行业领导、专家、企业家出席此次论坛。论坛主要是回顾全省轴承行业发展的情况,分析未来一段时间的发展形势,研究落实优化产业结构的工作任务;进一步加快山东轴承行业转方式、调结构,不断提升行业发展水平,推进行业科学、健康的发展之路。论坛由东阿县江副县长致辞,申长印理事长做主旨报告,部分省内外专家论证,李兴强理事长主持。申长印理事长作了《认清形势 明确思路 落实责任 推进全省轴承产业结构优化升级》的报告。报告指出,山东轴承产业经过几十年的发展,已经成为**轴承大省之一。近几年来,全行业紧紧围绕着国家《装备制造业调整和振兴规划》及**、全省轴承行业“十二五”发展规划的指导精神,坚持以技术研发、科技**、结构调整为发展战略,力求全行业高效发展。申长印理事长还强调,今天召开的山东省轴承行业结构调整论坛,围绕“转方式、调结构”这一主题进行研讨,使我们有幸聆听各位领导专家的真知灼见,这对于我们进一步提升转型升级,优化结构调整的理念起到极大的促进作用。

佳木斯―中国未来“农机谷”

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导读:经过几年的发展,黑龙江佳木斯市逐渐成长为一个强大的农机销售市场,从这出去的农机具,不仅耕耘在三江大地,更远到南方甚至走出**,为国内外农业生产助力。连续四年成功举办中俄农机展洽会后,如今,佳木斯市“中国北方农机城”的名号越叫越响,打造“中国农机谷”的步伐越来越稳健。佳木斯,一座美丽的城市,素有“东北小延安”、“双拥模范城”、“东方**城”、“*佳生态魅力城市”之称。近年来,他们紧紧抓住国家加大农机补贴力度和农民投入能力增强的机遇,加快实施农业机械化战略工程规划,如今又有了一个更加响亮的称号——中国东北农机城。定位农机城天时地利人心齐现在的农民早已告别了马拉犁、小四轮子耕地,面朝黄土背朝天的历史,手扶农机具、耕耘天地间成了现代农业和现代农民们的真实写照。“农业的根本出路在于机械化。”佳木斯市委、市政府敏锐地抓住了国家实现农业现代化发展大农机的契机。目前,佳木斯市内世界500强之一约翰迪尔公司、常发佳联收获机械有限公司、富锦龙江拖拉机有限公司等企业发展势头强劲。规模以上大型农机生产企业20余户,生产收获、牵引、播种、整地机械及配套农机具等四大门类80余种系列产品,产品热销**并出口俄

黑龙江农发行1亿贷款用于农机采购

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导读:近年来,农发行黑龙江省分行营业部以“服务三农”为宗旨,以**贷款品种为手段,紧紧围绕“立足大农业、发展大农机、服务新农村”为目标,在全力做好粮油收购资金供应的同时,积极拓展非粮油项目。他们采取突出重点,有序引导,积极扶持的方式,大力宣传农发行信贷政策。年终岁末,黑龙江农发行又投放农机贷款1亿元,用于支持哈尔滨东金农业装备有限公司采购大型农业机械设备和相关零配件,此笔贷款是该行投放的全省单笔*大用于农业机械的贷款。据了解,自2012年以来,该行已累计向该公司投放农机贷款1.5亿元,不仅丰富了贷款品种,也进一步拓展了支农领域。农发行针对农民耕地机械化程度不断提高以及农机企业融资需求较大的实际,紧紧抓住当前农民耕地农机需求旺盛、市场容量不断增大的有利时机,以农机项目为切入点,努力拓展支农新路径。他们在专项调研中了解到如今农村土地流转力度不断增强,农民进城打工人数日趋增多,农民土地连片耕作趋势明显,对农业机械化程度要求日益提高,对农机具的市场需求持续加大。针对农民耕地机械化程度不断提高以及农机企业融资需求较大的实际,他们以农机项目为切入点,把工作着力点放在黑龙江省大型农机具制造企业上。据

宜昌茶园机械化生产示范区项目通过验收

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导读:茶文化在我国历史长久,不断以来我国都是以手工制茶为主。随着茶文化的传播,茶叶在国内外的遭到越来越多人的喜欢,茶叶的种类、包装也由原来的较为单一的方式逐步的开展为多种多样的茶制品。为了顺应市场的需求量,茶叶机械应运而生,茶叶机械的应用给茶叶的消费制造带来了更高的效益。近日,由湖北省宜昌市农机技术推广站等单位承担的***茶园机械化生产标准化示范区项目,通过国家标准化管理委员会农业标准化示范区验收考核组的考核验收,致力于发展茶叶,实现茶园机械化生产。考核组根据国家标准委制定的考核办法和考核评分标准,采取了听汇报、查资料、观现场、访问农户及实地考察等形式,对宜昌市茶园机械化生产标准化示范区的各项工作进行**的考核。验收考核组一致认为:宜昌市茶园机械化生产标准化示范区的工作,领导重视,措施得力,充分发挥茶园机械化生产的特点,取得了明显成效,各项示范任务圆满完成,达到了示范区预期工作目标,茶园标准化管理水平和机械化水平达到全省**。验收考核组一致同意通过验收考核。根据《国家农业标准化示范区项目目标考核规则》,综合评分97分,因该项技术属**,考核组给予了2分奖励,累计99分。

2014年植保机械门槛将提高

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导读:我国农药生产技术处于******,但植保机械与高速发展的农药水平极不相称,目前国产植保机械的品种很多,但基本都处于发达国家上世纪50-60年代的水平,而且产品质量很差,“跑、冒、滴、漏”现象仍然十分严重。植保机械企业数百家,但专业厂家很少,具备自主开发产品能力的更少,为提高产品水平,促进中国植保机械快速发展,2014年植保机械门槛将提高。改革开放三十年来,我国各行各业都取得了突飞猛进的发展,很多行业达到和接近了******,其中农业机械化水平大幅度提高,目前主要农作物耕、种、收综合机械化水平大幅提高,这对农业连续高产、稳产起到了举足轻重的促进作用。但是农作物病虫草害防治这一保障农业丰收的重要措施,不论是机械设备、施药技术、专业化水平还是农民防治病虫草害的观念都落后于其它行业,与农业生产规模相似的国家相比,还有较大差距,与大规模生产经营的发达国家相比,差距更大,这与我国综合国力的提高是极不相称的,与农业生产的稳步发展,与生物灾害的可持续治理以及农产品质量**和国家粮食**的要求极不适应。因此,尽快提高我国植保机械化和植保专业化防治水平是一项迫在眉捷的工作。2014年植保机械门槛将提

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农业部要求做好冬季农机检修工作

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12月3日,农业部办公厅印发《关于做好2013年冬季农机检修工作的通知》,旨在加强今冬明春农机检查、维护和保养工作,提高在用农业机械的技术性能,保持良好的使用状态,确保2014年农机化生产顺利进行。通知从切实加强领导、认真组织检修、加强技术培训、强化监督管理和及时总结宣传等五个方面提出要求。一是高度重视,加强领导,把做好冬季农机检修工作作为当前农机化生产工作的重要内容,与农机化技术推广、**检验、教育培训等工作紧密结合,精心部署,统筹兼顾,狠抓落实。二是认真制定冬季农机检修工作计划,落实工作责任。积极组织农机技术人员进村入户,进行宣传和动员,增强广大农机手开展机具检修的自觉性,并指导帮助农机手对农机具进行检修和保养。三是加大对农机维修和驾驶操作人员的技能培训,充分发挥农机企业的作用,积极举办农机维修技��培训班和知识讲座等活动,向广大农机手传授农机具日常维护保养和操作知识,提高农机手维护保养操作技能。四是认真贯彻落实《农业机械维修管理规定》,扎实做好《农业机械维修技术合格证书》审核发放工作。启用新版**农机维修管理信息系统,切实提高农机维修监督管理的信息化水平。加强农机维修网点的检查,对

塑料吹膜机行业不断迈向节能减排

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随着绿色节能观念越来越深入人心,市场上许多高耗、低效等机械产品渐渐被淘汰,塑料吹膜机行业更是跟上时代步伐,超节能减排迈进,塑料吹膜机机械制造行业应用高科技,生产出的新型吹膜机适应了市场的多样化需求。 为适应社会产品需要和环保需要,塑料吹膜机将不断引进先进的技术,调整产业模式,促进塑料行业向**迈进。吹膜机机械制造行业出产的新型吹膜机有片状吹膜机、pe泡沫膜吹膜机、多层复合吹膜机、彩条吹膜机、热收缩膜吹膜机等等,满足市场上各种产品的包装,**吹膜质量赢得了**商品包装的青睐。 随着国家重点扶持的新材料产业的发展,对可持续发展的鼓励政策的落实及环保政策的严苛。当今,塑料几乎遍及人们生活的方方面面,它们已不再是简单的日常用瓶、薄膜、轮胎等,而是更加渗入到高精尖的产品中,并成为不可替代的材料。从而也给塑料吹膜机带来了很大的发展空间。 **是可持续发展的永恒动力,塑料吹膜机生产厂家理解的“**”的含义,绝不仅仅指技术和产品**,还包含管理、体制和企业文化等更广泛、更深层次的内涵。在市场需求结构和宏观经济环境都发生显著变化的大背景下,塑料吹膜机生产厂家不断**和崭新面貌进入新的发展阶段,生产更符合

政策利好将带动机械板块走强

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12月3日,**中央政治局召开会议提出,要走新型城镇化道路,将出台实施国家新型城镇化规划。会议同时要求,用好**次**土地调查成果,积极稳妥推进土地管理制度改革。业界分析,这预示着新型城镇化规划的脚步声已近,未来改革红利可期。受此政策信号利好,4日大盘沪指报收2251.76点上涨29.09点,工程机械板块更是成为亮点,龙头股三一重工涨幅达到3.18%。 中央的新政策与新规划备受工程机械行业关注。三一重工副总经理祝文魁*近在中国工程机械发展高层论坛表示,过去一线城市摊大饼似的,新的中央政策表明,未来的城镇化建设将是“星星点点”,即星罗棋布的小型城镇建设会成为一大趋势,这可能会带来很多需求,比如小型智能挖掘机可能就有很多的应用。 祝文魁同时认为,未来的市场,除了新型城镇化带来的增长红利,还有市场需求的调整本身孕育的机会。随着对工程机械深入的理解和应用,更多新用途、针对细分市场的机械将陆续诞生。而如何抓住转型的机遇,将不再依靠以往“大干快上”的粗放型增长模式,转而以**为驱动、以技术为先导的新型模式。目前对于行业来说,更应该思考的是如何进行市场**。 在**带动的产业转型进程中,龙头企业无疑