时为6月，序属初夏。恰逢工程机械BICES展主办方组织走访业内企业，行万里，走名企，观企业实况，查行业症结，寻脱困之法，采众家良方，为行业 “雪中送炭”。

鲁之行

齐鲁之地人杰地灵，工程机械行业企业集聚众多，作为中国工程机械行业*具代表性的省份之一，BICES工程机械展万里行首站走进山东，对企业进行调研，把握企业脉搏，解析业内行业发展近况，为企业在 “新常态”发展下保持活力，为行业走出低谷、健康发展提供参考。

说到山东不得不说的企业就是临工、山推和常林，这三家企业作为行业内的排头兵各有千秋，用不同的方式展示自己的特色。

山东临工，以品牌为先因势利导，在工程机械行业大环境中强势发展。日前，由世界品牌实验室发布的 《中国500*具价值品牌》榜单中，山东临工以159.55亿元的品牌价值排名第162名，位居中国工程机械行业第四。这是山东临工连续**次入围该榜单，品牌价值较去年上升22.83亿元。

在回顾企业近年来取得的成绩时，山东临工副总经理、营销公司总经理姚金军表示， “山东临工始终将 ‘可靠承载重托’作为公司的传播口号，实施‘创国际化临工、建可信赖品牌’的发展战略。”山东临工通过连续多年完善的电视广告投放及亮相海内外工程机械大型展会，迅速提升了临工的品牌知名度；借助 “中国好司机”等公益活动树立了负责任的企业 “公民形象”。通过长期的第三方调研监测，已连续多年成为工程机械行业知名度提升*快的企业，位居一线品牌行列。

山东常林，厚积薄发，凭借多年的技术积淀，深耕机械行业，**企业稳定健康发展。山东常林拥有农业机械、工程机械、高精度铸造、**液压等四大核心业务板块，下设力士德、常林道依茨法尔等9个子公司。

山东常林已逐步建立起以高精度铸造为基础，以发动机、变速箱、液压件、电控为核心，以**智能农业装备和高效节能环保工程机械为龙头的产业链发展格局。目前正大力实施 “1234工程”——即积极建设***战略性新兴产业“一个集聚区”，努力打造高效节能环保工程机械及液压系统、**智能农业装备及现代农业示范 “两个产业基地”，努力搭建人才、技术、** “三大支撑平台”，持续推进并突破液压件、变速箱、发动机、电控 “四项核心技术”。

山推，以管理推进企业发展。在工程机械大环境下滑严重的背景下，山推推出了 “董事长质量奖”。这是一个“风向标”，可以通过各级管理改善和质量提升攻关项目，不断优化制造过程，让山推的生产能力从质量效率上突破重围，形成优于别人的核心竞争能力，将过去盲目追求收入规模的发展方式，转变为更加注重效益、提高赢利能力上。

山推质量文化由三个 “G”组成，其中1“G”指规则**，既规则*大、规则*先和规则*好；2“G”指改善到底，既由内及外、全员改善、持续改善、源头改善和由外及内；3“G”指共赢互信，既利润确保、管理融合、竞争有序、市场导向和长期信任。法制山推由新产品开放的质量节点控制体系、制造过程质量控制文件体系、质量可视化信息管理等8部分构成，而规则系统和改善系统是企业管理不可或缺的两个方面。山推 “董事长质量奖”主要奖励在重大质量问题攻关、质量改善及质量管理工作中取得了很大提升，在质量方面为公司创造了巨大经济效益和基层员工的典范三类人，鼓励员工为企业的发展贡献自己的力量。

苏之行

江苏省钟灵毓秀，除了有如花的风景，装备工业在江苏发展也十分迅速，特别是苏锡常这一带依靠独有的地缘优势和广阔的腹地，吸引了众多国内外知名工程机械行业企业落子于此。

常林股份系中国国机重工集团有限公司子公司，依托集团优势保证了稳定发展，特别是当前工程机械行业低谷运行阶段，常林股份在降成本、增效益、强品牌等方面的推进成颇有成效。

今年初，由于工程机械行业不景气导致企业还贷能力减弱，银监会要求各大银行严格管控工程机械行业的融资业务比例，并且对逾期贷款加大追缴力度，这些对当前国内工程机械企业造成了不小的资金压力。而常林在2011年进行产能扩张上相对保守，对于现状来看还是符合当时预期的，同时在资产负债率上压力不大。

“常林股份不会跟随市场盲目降价促销，因为市场需求不大，降价运行并不能给企业销售带来明显改观。我们目前和代理商开展各种合作，包括直营模式、联合经营等，参与代理商的渠道建设和软硬件升级。” 国机重工集团党委书记、常林股份总经理王伟炎如是说。

同时，作为全球极富竞争力的国际工程承包商，国机集团面向全球市场提供以设备成套、EPC、BOT、BOO等为主要方式的工程建设服务，内容涵盖工程项目开发及投融资，工程规划、勘察、设计、施工，设备成套、运维管理等完整产业链。

在工程机械服务领域，国机重工联合3家子公司为客户提供系统的施工项目解决方案；与多家银行、保险及担保公司等形成战略合作关系，开展融资租赁、保险和担保业务，帮助客户控制风险；在零部件的销售与更换、机械维修及保养、租赁服务等后市场服务中，为客户提供专业的定期保养、技术升级及定期巡检服务；具有二手机的回购、评估、认证、再制造等业务能力；提供试验检测、第三方物流、展会服务、OEM配套业务等多项服务。

小松作为较早进入国内的外国品牌，植根中国市场，致力于中国地区生产体制建设的同时，努力建立、完善中国地区的销售和服务网络，现已在**范围内设立6个地区办事处、33家代理店，实现了销售、服务的全区域覆盖。

位于江苏常州的小松