为苏格兰谢德兰柔性直流总包项目忙活了近一年的南瑞集团国际公司欧非营销部副经理胡艺，终于等来了好消息。南瑞集团经过两轮PK，从9家知名企业中胜出，成为英国国家电网公司在该柔性直流换流站项目的**合作伙伴。而这9家企业中，不乏ABB、西门子、GE这样的国际知名电力装备企业。谢德兰项目成为南瑞集团迈向欧美**市场的重要里程碑。

突破欧美**市场

2016年，南瑞集团国际化成绩单上的数字依旧闪亮，新签海外合同额40.58亿元，同比增长超过10%。除了近两年海外营业额的高速增长外，南瑞国际化工作今年*耀眼的成绩莫过于欧美**市场的突破。

要想在全球获得认可，真正实现全球化，*直接的体现就是突破欧美**市场。

南瑞集团深谙此道。在巩固传统优势市场基础上，南瑞集团积极向欧美市场挺进。

近年来,英法两国欲加大清洁能源在发电板块的占比，尤其是英国预计2025年关停所有燃煤电厂，同时加强岛屿供电和能源反送，且各国供需不平衡，跨国联网直流恰好迎合这一契机。苏格兰谢德兰柔性直流总承包项目旨在向英国北部离岛地区输送电力，分换流站、海缆供货、海缆敷设以及备用电厂等几个项目分别招标。南瑞的工程总包能力以及直流输电技术获得认可，成为英国国家电网公司合作伙伴。2017年，南瑞自主研发和生产的柔性直流换流阀产品有望在该项目得到应用，实现向欧洲**市场的输出。

“业务布局从发展中国家向欧美发达国家**拓展，谋求在欧美**电力市场找到突破口，这是南瑞集团的国际化发展路径。”南瑞集团总经理奚国富说。新兴市场开拓的同时，南瑞在成熟海外市场的优势也不断扩大。签约巴西美丽山二期换流阀、控制保护项目，国内特高压关键核心设备**走出**；承建肯尼亚400千伏输变电项目，实现非洲电力市场高压输变电工程全电压等级覆盖；签约埃塞俄比亚移动变电站项目，打破了欧美企业在该类产品国际市场垄断的局面；光伏产品持续在菲律宾取得优异成绩，并打入澳大利亚市场。

南瑞的国际化布局**开花。目前，南瑞集团核心自有产品已累计出口90个国家和地区，设立了23家国际分支机构，国际化版图从*初的东南亚、非洲拓展到澳大利亚、欧洲等发达国家。

深入推进产品国际化

产品国际化是实施国际化战略的基础能力。南瑞集团国际部主任李武峰认为，要在国际市场争得一席之地，必须提升自有产品的国际化水平。

由于国内产品的规格、标准等与国际市场存在差异，要真正具备国际竞争力，必须加快推进产品国际认证和测试。2016年，南瑞有16项产品通过英国、泰国等5个国家入网测试，22项产品新获国际认证。

产品国际化工作中，要在设计、研发、生产等各环节充分考虑国际市场特点，满足目标客户功能需求和国际认证测试标准。2016年，南瑞集团研发的智能电表通过新加坡电力公司认证。新加坡电力公司主站系统由美国银泉公司开发，对通讯要求、硬件设计要求非常高。为满足主站系统　 的接入要求，南瑞集团技术人员模拟实验室环境和各种参数，进行多次试验，*终获得新加坡电力公司认证。

为了**推进产品国际化，南瑞集团还引入外籍专家进行指导，编制优势产品外文版宣传册、说明书及英文版产品选型手册，以期实现从研发理念、生产流程、制造工艺到宣传资料的**国际对标。

国际标准提升竞争力

**的企业做标准，而国际标准是衡量企业国际竞争力的重要因素。

南瑞集团2016年在国际标准制定方面成绩斐然，主导制定并发布智能调度支持系统标准2项，实现了中国在智能电网调度技术领域国际标准方面“零”的突破；发布电动汽车换电系统标准2项，填补了电动汽车换电设施领域国际标准的空白。

此外，南瑞与德国联合主导的移动储能单元低压连接器IEC标准则真正实现了本专业领域的中国**，提升了在主流国际标准组织的影响力和话语权，从标准层面夯实了国内电工装备等行业“走出去”的基础。

“只有把技术优势转化为标准，才能获得更多话语权，为产业发展铺平道路，提升中国电力装备行业在国际舞台上的影响力和竞争力。”李武峰这样阐述标准的重要意义。为激励国际标准的编制工作，2016年南瑞还制定了国际标准成果“里程碑”分阶段激励方案，按阶段奖励为国际标准制定作出贡献的员工，并且如约兑现。

国际化道路任重道远，国际化征途如星辰大海。南瑞集团正一步一个脚印，在国际化征途上迈出坚定有力的步伐。