今年4月份起，阳光照明国内市场部在**各区域拉开了2013年度国内市场暨LED新品推介会的序幕。从重庆、四川、湖北、湖南、安徽、辽宁到江西等地，捷报频频传出。

截至到目前，阳光照明LED到底收获了怎样的一张成绩单?从阳光照明《2013年半年度报告》中，我们可以看到：2013年上半年，阳光照明实现净利润9984万元，同比增长13%;产品结构中LED产品的占比提升明显，实现销售收入4.04亿元，同比增长337%，占阳光照明销售收入的比重由2012年的14%上升至28%。而早在2013年年初，阳光照明就提出了全年LED照明占比将达到30%的目标。如此看来，这个目标今年有望超额完成。

快人一步实则慢了半拍

“阳光照明早在LED照明兴起之初就已有涉及LED产品，但一直以来没有太大的动作，可能由于传统产品仍有大量存货、企业大掉头速度慢、高层领导追求‘稳发展’等缘故。”贵州省阳光照明总代理钱伯卿感慨道。

众所周知，LED照明的迅猛发展是从2012年开始。而在2011年，阳光照明已经逐步将业务开拓重心转移至LED照明。据悉，2011年阳光照明把当年阳光集团的**大募投项目一半的资金用于投资LED照明。与此同时，阳光照明在2011年至2012年间多次中标政府LED项目，大举发展LED照明。2012年，浙江阳光照明总经理官勇提出了“LED百亿梦”，即借助LED照明的普及，到2018年，阳光照明要成为百亿级照明厂家。由此可见，阳光照明在LED照明领域的发展步伐并不缓慢。时间来到2013年，当初“快人一步”的阳光照明是否得到了LED市场的优先话语权?

在此次调查中，阳光照明LED的产品、渠道、品牌等方面的调查结果并不尽如人意。产品没特色、种类非常少、价格定位偏高、LED推广吃力、渠道定位模糊等，都是阳光照明经销商*真实的声音。“在照明行业，阳光照明属于****，但国内LED销售却不尽如人意，与雷士、欧普、三雄相比，只能说是‘夹缝中求生存’”。上海本邦电器有限公司戴志强如是说。

**市场调研结果显示，阳光照明在国内LED照明市场表现一般，少量流通的LED照明产品也是依托原有的渠道网络进行销售。在此次调查的商家中，约有18%的商家目前还没有上阳光照明的LED产品，原因归结为受目前行业大环境不景气影响，以及阳光照明对国内市场流通渠道的重视程度不够，商家无法从厂家那里获取信心。市场调研中，多数阳光照明经销商表示，目前店里以经营阳光传统照明产品为主，LED照明产品只是“附带”。另外，据商家反映，由于阳光照明LED产品的市场定价相对要高，因而在实际经营中并没有占太大的优势，且受到新兴LED品牌一定程度的冲击。

市场调查中，北京市十里河晨艺照明器材销售中心总经理王亮告诉记者：“现阶段，阳光照明推广LED照明的力度不大，主要精力还集中在OEM生产和外贸生意上。”

而从阳光照明《2013年半年度报告》中也可以看出问题所在，阳光照明在亚洲(不含中国)的营业收入相比去年同期上涨了32。61%，且在全球其它区域的营业收入也有不同程度的上涨，其中涨幅*大的是北美洲，涨幅高达109.73%。而2013年上半年，阳光照明在国内市场的营业收入有所下滑，幅度为6.99%。由此可以看出，阳光照明当前面临“如何平衡内销与外销发展”的问题。