销售渠道时代 LED照明商关心什么？

浅析：今年“国胎”工厂照明新突破

随着我国经济的快速发展与环境改善的迫切需求，工厂照明越来越受到关注。近日从广东昭信照明科技有限公司（下称昭信LED）获悉，有生产“国胎”美誉的**国企广州市华南橡胶轮胎有限公司通过实施LED工厂照明改造，效益显著。据了解，预计工程完成后，华南轮胎工厂未来三年将节省用电774.28万度，费用支出减少近850万元，真正实现节能减排的良好效果。昭信LED有关负责人介绍，华南轮胎是全球轮胎75强企业，也是我国子午线轮胎出口龙头，目前拥有番禺、从化两大生产基地，对工厂照明的节能改造有着强大需求。如何为“国胎”生产厂家定制节能照明解决方案，让其照明面貌焕然一新，昭信LED结合多年来工厂照明解决方案的具体实践，*终实现了全新的突破。超越“替代”，凸显工厂照明新特性现阶段，我国工厂的照明系统大多呈现老化迹象，照明效果远低于国家标准，工作环境不利于员工正常作业，直接影响了企业的长远发展，华轮工厂也面临着同样的状况。昭信LED对华轮番禺生产基地的十栋厂房进行了实地调研考察，发现原厂房采用的是传统高压气体放电灯和荧光类灯具，其中包括250W工矿灯1710盏，日光灯管583盏，250W投光灯35盏，主要存在着

led灯光与普通灯光的区别

菜鸟提问：说一个与工控联系不太大的话题：前一阵去工厂给人家维修工控柜，碰到的一个“小”问题，先说一下现场的情况，车间的机器上有一个检测物体的装置，是靠光照运行的，在装置上方10-20公分处有一串灯带做为光源，当有物体通过时检测装置发出信号，现场的当时的故障为检测装置无论有没有物体通过均无反应，询问车间的操作工人具体情况：何时出现的问题，做过那些补救方法。工人告知车间电源断过一次电，再运行时灯带烧坏了，又从外面买了一个换上后就出现这种情况了。了解情况后，心里判断可能是检测装置也烧坏了，随后把检测装置拆下来，检查了一遍没有问题，就在下面上电试一下看看，找来一个小手电当光源，测试下来发现不是检测装置的问题，看来应该是在灯的问题上了，又把灯拆下来（灯是新买的没有问题）综合测试，当把灯放在离装置不到2公分的位置时，发现正常了心里一下子放下了，原来是光源有问题，把买东西的人找来跟他说明了情况，但他却坚持说不可能，卖东西的告诉我的这是LED高亮的，我说不信你再买一个和原来一样的试试看看，没过多久买了回来把LED的拆下装上新买的，上电测试一切正常，这时他才不再坚持了，问题解决了，新的问题又来了：LED

LED照明市场须常规与非常规促销结合

目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言，LED照明经销商更乐意使用促销这一营销工具。LED照明经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时，追求销量是一方面原因，但如果促销的投入产出比太低，使之无利可图，显然也未达到商家促销的初衷。于是，带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时，都呈现明显的特点，即：促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁。LED照明常规促销与非常规促销经销商做促销的形式经销商做促销，在形式上一般都喜欢跟风，别的商家搞什么样的活动，效果不错，他立马就跟厂家建议或干脆直接模仿跟进。纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部份都大同小异，如果从形式和模式上来划分类别，可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式(即主题促销)。常规促销是经销商通常采用的一种促销模式，内容万变不离其宗，一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换。如何做出新意，其实就是常规促销的*高境界。常规促销的特征概括如下：1、 长期性或定期性。常规促销活动一般持续的时间较长，如一个叫酸痛灵的产品就在药店面前

国内五金行业迎来发展新机遇

中国的近些年房地产的发展带动了国内制造行业的发展高峰，家具五金也趁机火了一把，而随着智能产品的涌入，让国内的五金行业迎来了又一次的发展机遇，观看家居卖场，智能风盛行。 五金产品需要不断的顺应市场发展规律变化，当前许多产品都竞争激烈，以模具为例，低端模具国产市场占有率超过99%，然而市场价格竞争严重，利润率低得极其可怜，**模具利润高却80%依赖进口。但许多企业已经意识到了这点开始不断进行技术更新和产品**研发，未来五金行业将会逐渐走向技术竞争而非价格竞争时代。 所以智能化正好填充其技术领域的空缺，五金行业正式吹起一阵智能风智能电视、智能卫浴以及智能家居等等各类产品越来越丰富，占据了卖场的显眼位置，赚足了消费者的眼球。然而，由于不少厂商忙于炒作新概念、吸引关注，很多消费者只见智能风到处吹，看得却仍然是云里雾里。 中国彩电市场近年来可谓是花样百出，智能电视、LED电视、OLED电视以及云电视纷纷登场，尤其是从去年兴起的云电视，成为了不少电视品牌的新宠，海尔、创维、海信、康佳等国产品牌相继推出云电视，并进行大力推广。 包括智能家居在内的许多贴上"智能"标签的五金产品，往往会出现标"雷声大，雨

电商成为洲明科技进军LED的主要发力点

2013年洲明科技入股翰源进军电商，在业内赚足要求，同时也引来一片质疑，然而将近一年时间过去了，电商成为了洲明科技进军LED照明领域的主要发力点。然而，电商是否在LED照明领域得到100%的认可，或者电商在LED照明是否真的合适，这样的顾虑并没有消除。当前LED照明企业与传统照明企业主要的销售通道竞争还是体现在传统的经销商的争夺之上。有业内人士指出，互联网时代，电商的确是LED照明比较理想的销售通路之一，但是现阶段中国LED照明缺乏行业标准，成品质量层次不齐，行业中恶性竞争非常激烈，网络销售显得不靠谱，更可能将传统的批零经销商渠道打乱。实际上，的确如此，打开天猫或者京东商城，不难发现便宜没好货，好货不便宜，更有消费者对网络上销售的LED照明产品表示失望。但是，现阶段LED照明的竞争毫无疑问的体现在销售通路上面，与“旧时代”不同，LED照明的销售模式出现多元化，网络销售与实体销售谁是谁非?谁服从谁?也急需解答。2014中国(中山)LED应用与营销**大会，深圳市洲明科技股份有限公司董事长林洺峰认为，调整营销模式，可以诞生一个新品牌。如何树立一个**的品牌形象，这是大家思考*多的问题。林洺

2014年进军澳门二百亿LED灯饰行业

澳门不仅汇聚了全球***的**企业，也拥有*庞大的**产业链。同时，澳门作为全球酒店业*发达的地方，也是全球装饰领域的标兵。特别是澳门特区政府将施政重点转向促进经济多元发展，致力打造国际旅游休闲中心和区域性商贸服务平台后，各酒店、娱乐场、度假村都对灯光工程产生了巨额需求。进军澳门拓展全球商机于2014年11月18-20日举办的**届澳门娱乐展是立足澳门本地、面向全球娱乐场、酒店、度假村举办的大型娱乐场设备展。其中灯饰分会场将为国内灯饰照明企业与澳门及全球各地娱乐场供需双方搭建**展示平台及实效交易环境。参展商可在展会上直接与来自澳门、台湾、美国、新加坡、韩国、日���、马来西亚、越南等全球各地的**买家进行推广及洽谈合作，拓展广阔的亚洲及全球商机。澳门灯饰需求超二百亿据了解，2013年澳门娱乐场收入高达3607亿元，各大娱乐场每年用于装潢和改善各种灯饰照明设备所需约占年收入的2%(即72.14亿元)；另外，澳门将在2015-2016年落成的包括巴黎人度假酒店、****二期、新濠影汇、永利澳门度假酒店、美高梅路氹城项目及澳博综合娱乐场度假村等在内的六大娱乐场项目，总投资额高达1204亿元，其

中国LED供应商国际地位提升

IHS公司的报告预计2014年是中国LED市场的乐观年，LED晶粒营收将增长36.6%达到14.75亿元，封装LED营收将增长14.8%达到48.12亿美元。IHS同时预计，在不久的将来中国供应商在国际市场的地位将提升。IHS表示，目前中国*大的LED公司三安光电，拥有**超过30%的生产份额，目前仍在扩大产能。作为新的产能扩充方案，其在芜湖项目现已进入到了**阶段。其*大的竞争对手晶元光电将于今年直接竞争晶圆产能的领导地位。同时，木林森被评估为2013年中国*大的LED封装企业，在成千上万的其他中国竞争对手中，木林森占有9%以上的市场份额。自2013年以来照明一直是中国LED市场增长的主要驱动力，预计今年LED照明在LED所有应用中将占据超过50%的市场份额。由于LED代替铜管灯逐渐被接受、LED一般灯具成本下降、经济持续增长，以及白炽灯逐步淘汰，导致LED灯在中国的普及率提高。LED晶粒的背光市场2013年比2012年增长了74%.预计随着技术的进步，中国企业的市场份额将持续增长，通过替代来自台湾和韩国进口产品。IHS指出，虽然中国市场规模十分巨大，但是大部分中国LED企业的国际销

2014年我国LED行业市场存在问题解析

No Creative No Market，没有**就没有市场。借用*近网络热词No X No X一句话来形容现在的LED显示屏行业是*合适不过的。各个LED企业在技术成熟、产品齐全、价格竞争、服务意识加强的情况下，使得LED企业的生存环境愈来愈艰难。据九正建材网了解，LED显示屏企业只有对技术、产品、服务的不断**，迎合满足客户的需求，才能赢得客户的信任和市场。在此过程中有的企业发展起来，也有企业被淘汰，但2014年注定成为一场LED企业间“你死我活、优胜劣汰”的市场格局。LED行业市场存在问题解析1、产品参差不齐 市场缺乏行业标准一些企业为了争夺市场，用低端产品，打价格战。其特征就是价格便宜、质量没有保障。2、利润低 融资难过剩产能也引发企业之间恶性价格战，使LED行业下游企业产品价格不断下降，利润空间被压缩。目前LED显示屏行业的毛利率仅在20%左右，而净利润不到5%。中小企业融资难也是不争的事实。外部成本上升推动资金需求增加，在资金面不宽松的情况下，中小企业获得信贷资源受限，融资需求满足度偏低。加上中小企业底子较薄，贷款难度也随之增加。即便贷到款，贷款利息上浮及担保费用过高，也

LED小众市场或带动另一波LED需求

LED市场在照明领域成长*快，市场容量也*大。LEDinside预估，2014年整体LED照明市场产值为353亿美元，较2013年成长47.8%，2014年LED照明渗透率也将提升至32.7%，其中球泡灯及灯管渗透率分别达20%与15%。俨然一片蓝海。但企业在LED照明应用市场竞争压力也是*大的，国际照明大厂、传统照明以及新进入LED照明领域的“门外汉”。LED照明市场可谓一片繁荣，精彩纷呈。各厂商为迅速抓住LED照明市场进行了激烈竞争。也有一部分企业开始瞄准了LED小众市场，据了解，LED目前在安防器材、汽车和通信等新领域也大放异彩。近年，各照明大佬纷纷入主车灯LED市场。另外，在植物照明、UV(Ultraviolet，紫外线)与医疗等领域LED也有一席之地。LED相关新运用的市场小，投入者也少，虽然是小众市场，但是毛利相当高，隆达正在进行研发，因此对营收无法产生立即的贡献。随着LED在背光领域渗透率达到95%之后成长趋缓，未来仅剩下LED照明独撑大局，因此LED厂商也积极开发新的运用，希望能利用高毛利，多样运用的小众市场，支撑起新的运用，带动另一波LED的需求。

LED企业须颠覆传统思维 拓展思想模式

在颠覆性的**思路**下，众多行业“大佬”正以跨界的方式倒逼LED产业转型，在引导渠道变革、促进品牌提升、革新商业模式的道路上开辟了一条**之路。未来LED行业的竞争将不再是单一的行业竞争，而是共同合作承担风险、跨界共赢的模式和格局。LED跨界商战从电视大鳄TCL集团等传统企业加速分羹LED市场，到GE等外企跨界布局LED智能领域，短短数年让我们见证了一个个品牌跨界LED的崛起故事。如今，消费者的习惯、企业内部的结构、商业销售的模式，都已经或正在被改写。冲击来的如此迅速和猛烈，以至于有人干脆断言：*彻底的竞争是跨界竞争！跨界本身就是一种颠覆性的**。例如可穿戴LED成为**定制服装的亮点，LED模拟太阳光为“嫦娥三号”预演等，这些**应用既彰显了LED绿色、环保、高科技的特性，也验证了**思维下的LED应用领域舞台有多大。随着各路大军的长驱直入，LED产业迅速崛起，传统光源“一统天下”的局面已经悄然被颠覆。超越现有产业竞争的红海，LED照明造诣非凡，并将**未来智慧生活的方向。未来的发展中，企业颠覆传统思维，大胆拓展思想、模式、资源和方法，超越过去，方能获得突破、实现多赢！关联跨界，助

LED：隔离与非隔离电源优劣比较

总遇到客户在问隔离好还是非隔离好？隔离非隔离有什么区别呢？主要从4个方面进行PK：1.**性先介绍下什么是隔离吧，隔离电源是指输入和输出通过变压器实现电气连接的，变压器的转换过程是：电-磁-电，没有和大地连接，所以不会发生触电危险。而非隔离电路是输入电源通过升降压之后直接加在了LED负载上，有触电危险。所以要过什么UL,CE......这些安规认证，非隔离就麻烦了，绝缘及爬电距离不够，只能从灯具物理结构设计了。灯管是可以接受的，也有全塑的，但球泡这类基本是铝外壳,这样PCB板与外壳得加强绝缘，本来球泡电源可用空间极小，这样再加上严格的爬电要求，很难做。作为一个让*终用户能**使用的产品，一定会考虑绝缘与隔离的可靠性。2.性能非隔离由于少了变压的能损耗，效率一般能达到91%以上，而且有更高的功率因素。而隔离一般能效在88%，视功率而定，所以隔离电源发热也比较大。非隔离拥有更少的元器件稳定性却比较差，可是为什么呢？原因是非隔离电路对于浪涌十分敏感，抑制能力差。事实上就是指非隔离电源,在批量出货时，返修率高于隔离LED驱动电源,大都是因为炸坏。而隔离电源炸坏的机率要小不少，非隔离的一般在2%

严峰：LED恶性竞争浮夸产品性能

LED照明爆发在即，渠道市场竞争日益激烈。电商作为新兴的渠道模式，行业对于LED照明电商之路探索，依然是处于摸石头过河阶段。为了了解目前的形势，翰源照明工程技术有限公司副总经理严峰以洲明翰源为例分享了该公司近6年的电商探索之路和经验，并提出了一些自己对于电商的感悟和体会。严峰介绍了洲明翰源从事电商的历程。2005年10月，翰源照明工程技术有限公司成立，2008年12月，翰源照明从照明工程业务转为电子商务，主营家居照明产品；2009年9月，翰源照明正式入驻天猫商城，主营LED家居灯饰的销售；2012年3月，翰源进驻京东商城、亚马逊、一号店等平台，开始多平台销售翰源品牌产品。2013年11月11日，翰源照明在天猫单日业绩2300万元；2013年12月，洲明翰源在杭州举行O2O战略发布会，启动线上线下联动新战略。现状：恶性价格竞争浮夸产品性能严峰直指目前网商普遍存在的2大问题：恶性价格竞争、浮夸产品性能。“目前淘宝等平台的产品价格没有*低只有更低”，严峰通过PPT向观众展示了淘宝上某LED吸顶灯的售价仅为8.6元，另一款LED球泡灯更是低至2.5元，而且这些产品还包邮，顿时让与会者唏嘘不已。

2014年国际大厂财报LED快速增长

北美半导体设备制造BB值显示行业景气度持续升温，行业企业对未来增长依然看好。国内智能手机出货量在一季度下滑，DIGITIMESResearch研究表明2014年二季度智能手机出货季成长将为13.6%，前三大厂商出货力道明显增强。我们建议关注立讯精密、环旭电子、大族激光、长盈精密。国际大厂财报显示出LED市场正在快速增长，新产品、智能照明等发展方向推动LED产品向多元化发展。从生产规模、渠道建设、技术储备、品牌建设等方面，们建议关注三安光电、聚飞光电、利亚德、佛山照明。电视面板价格跌幅收窄，部分产品稳中有升，行业呈现淡季不淡。足球***等赛事带动电视消费。整个产业链的国产化配套使国内整个产业链面临发展机会，我们建议关注京东方A、东旭光电、深天马A。A股电子行业市场表现：上周（2014.4.21-2014.4.25）沪深300指数下跌2.55%；SW电子元器件行业指数下跌6.47%，跑输沪深300指数3.92个百分点，位居SW行业**指数涨跌幅榜的第27位。2014年4月25日，SW电子指数的市盈率为45.6倍，沪深300指数的市盈率为8.2倍，SW电子指数相对沪深300指数的估值溢价为5

浅析：今年三安光电打造LED行业生态

2014年Q1营业收入8.23亿元，同比上升30.70%。毛利率由去年同期的39.30%上升到39.82%;实现归属于上市公司股东的净利润2.28亿元，同比增加42.49%。一季度收入同比增长30.70%，净利润同比增长42.49%2014年Q1营业收入8.23亿元，同比上升30.70%。毛利率由去年同期的39.30%上升到39.82%;实现归属于上市公司股东的净利润2.28亿元，同比增加42.49%。LED照明带来上游芯片景气，公司打造行业生态将大幅受益随着旺季到来，LED芯片行业整体库存水位大幅度降低，而韩国、日本和台湾产芯片能扩张较谨慎，因此在LED照明需求启动后迎来了LED芯片行业的景气周期。此前三安光电同国内主流封装厂(如国星光电)达成战略合作反映出目前LED芯片供需偏紧，封装厂和芯片龙头战略合作将成为趋势。三安光电同国内下游主流封装厂的合作持非常开放的态度，通过和国内主流封装大厂签订战略合作协议有望做大做强LED生态从而获得芯片业务规模经济。三安光电在LED领域已经具备了“规模”+“**”+“出海口”的护城河，中国未来会是全球LED照明生产的中心，并且也是LED照明消费的主

泽熙携机构提前调研或将购蓝晶科技

华灿光毫无征兆的并未开盘，之后在中午11点40分华灿光电才发布公告称，正在筹划重大事项，鉴于该事项存在不确定性进而进行停牌。从消息人士处**获悉，华灿光电此番停牌是将要收购云南蓝晶科技股份有限公司(蓝晶科技)。不过，华灿光电证券部人士却并未对此进行正面回应，她向表示：“我们停牌的原因暂时还不方便透露，对于是不是收购蓝晶科技我也不知道。你这个消息是从哪里来的？”同样的，当致电蓝晶科技时，蓝晶科技销售部人士对此也表示并不知情：“就我这个层面来讲并不知道有收购这件事情。”上述消息人士向表示，上市公司现在已经在内部排查。一位上海电子元器件分析师向表示：“收购是有很大可能性的，蓝晶科技曾经申请过IPO，也是LED上游企业，主要产品为LED蓝宝石衬底基片，是目前中*******的光电子LED半导体照明衬底片生产研发企业。2012年、2013年为LED触底困境，在这个背景下进行兼并收购，产业整合趋势明显。”与此同时，机构的密集调研也为华灿光电的急速扩张添加了更有想象空间的注脚。4月18日，泽熙投资领头，共有包括鹏华基金、长信基金、广发证券、华电集团资本控股等11个机构到华灿光电调研；4月22日，天余

今年德豪润达暂缓扩张LED芯片产能

德豪润达发布2013年报。报告期公司实现营收31.3亿元，同比增长13.5%；净利润882.6万元，同比下滑94.55%。德豪润达为了向LED行业转型，近几年动用了大量资金进行投资和收购，进而产生了较高的财务费用，这是其业绩下滑的一个重要原因。不过，德豪润达前期的投入正在步入收获期。财报显示，2013年公司LED业务收入猛增42.84%，达到14.39亿元。为了打通整个LED产业链，公司目前正把重心从上游芯片产能的增加转至下游品牌和渠道的建设上。财务费用高企致利润下滑公告显示，去年德豪润达的财务费用达到2.2亿元，2012年这一数字只有8562万元。公司在年报中解释称，财务费用出现较大变动，主要有三方面原因。一是项目贷款因在建工程转固定资产，停止了利息资本化；二是贷款规模增加；三是发行公司债计提利息费用。资料显示，为寻求新的增长点，以小家电起家的德豪润达从2009年开始转型至LED产业，随后公司在芜湖、大连等地投资了多个LED生产基地。与之对应，财报显示，公司2013年期末的固定资产为34.3亿元，比期初的22.3亿增加了53.60%。另外，德豪润达董秘邓飞在接受采访时表示，“公司收购

LED行业国际大厂朝多元化方向发展

北美半导体设备制造BB值显示行业景气度持续升温，行业企业对未来增长依然看好。国内智能手机出货量在一季度下滑，研究表明2014年二季度智能手机出货季成长将为13.6%，前三大厂商出货力道明显增强。国际大厂财报显示出LED市场正在快速增长，新产品、智能照明等发展方向推动LED产品向多元化发展。从生产规模、渠道建设、技术储备、品牌建设等方面，建议关注三安光电、聚飞光电、利亚德、佛山照明。电视面板价格跌幅收窄，部分产品稳中有升，行业呈现淡季不淡。足球***等赛事带动电视消费。整个产业链的国产化配套使国内整个产业链面临发展机会。

西门子S7-200SMARTCPU固件升级过程分享

大虾分享：S7-200 SMART的CPU的固件（firmware）版本已经由V1.0升级到V2.0，功能有很大的提升。可以将固件理解为PLC的操作系统。S7-200 SMART用价格极为便宜的标准商用micro SDHC卡（用于手机的存储卡）来升级固件。可在网址http://www.ad.siemens.com.cn/download/docmessage.aspx?id=7526下载S7-200 SMART CPU V2.0的固件。S7-200 SMART CPU使用FAT32文件系统格式，支持4GB~16GB的micro SDHC卡。我使用的是金士顿的16GB的卡。将Micro SDHC卡插入连接到计算机的***。首先将要升级的CPU型号对应的ZIP压缩文件解压，双击运行解压后得到的可执行文件“*.exe”，例如6ES7 288-1SR40-0AA0 V02.00.00.exe。该文件是个解压缩文件。可将解压得到的文件直接保存到Micro SDHC卡的根目录，也可以保存到别的文件夹，然后将它们复制到Micro SDHC卡的根目录。解压后得到文件S7_JOB.S7S和文件夹FWUP

普诚科技新推PT6923A线性LED驱动IC

随着LED照明市场规模增大，LED照明产品价格持续下降已然成为趋势，但目前LED晶粒价与光机热系统成本下探空间有限，故照明驱动IC遂成为LED灯泡厂商成本控制之关键因素。而由于一些法规的要求，如欧洲能源标准EVP5、美国能源之星，规定住宅照明驱动器的功率因子PF必须大于0.7、商业照明大于0.9，为此普诚科技提供高性价比线性驱动IC——PT6923A解决方案，以满足LED灯泡制造厂商对驱动IC低成本高效能的市场需求。 **的驱动IC可为LED灯泡业者制造的产品，在效能、尺寸、可靠性、使用寿命等创造更多竞争优势。PT6923A是一款线性恒流控制IC，可应用于LED球泡灯、灯管及紧凑型LED照明灯具，其采用**的三段控制，可有效提高PF值达0.9以上，具高效率，低THDI；在系统可靠性及**性上，PT6923A集成温度补偿功能防止系统过热及闪烁，也提供LED开路及短路保护。PT6923A应用中无需电感及电解电容避免了EMI干扰问题，此方案组件少、体积小为照明业者一低成本的解决方案。 除线性驱动IC方案外，普诚亦提供多款开关电源驱动方案。在非隔离开关电源IC PT6979的设计上，采用了绿色

LED企业那些行之有效的“渠道战”

在LED照明需求快速提升，照明企业利润普遍增加的当下，LED产品渠道的竞争也渐趋白热化。开专卖店、建分销渠道、加盟电商渠道，各大LED企业在渠道战上可谓是卯足干劲。木林森、洲明科技、国星光电等各大LED照明企业纷纷加码渠道建设，一些传统照明品牌企业，如飞利浦、雷士照明���欧普照明、三雄极光等企业凭借自身的原有渠道优势，入围LED照明。在工程渠道方面，清华同方、光宇照明、奥的亮、新力光源、光源世家、韬播照明等新晋LED照明企业也是战绩斐然。LED企业那些行之有效的“渠道战”渠道开拓：“呐喊式”品牌攻势*初进行渠道开拓时，良好的品牌形象是基础。品牌形象，不仅是企业自身要有良好的品牌知名度，能够吸引经销商。同时代理商、分销商也应该有相当的实力，能够帮助企业将产品迅速拓展到更广阔的市场中去。说到从品牌营销宣传上布局渠道，业内总会想到的是吴正喆。从他在佛山嘉美照明开展“猎鹰行动”和在浙江迈勒斯照明担任营销负责人开展“LED替换时代”计划，再到如今亿光照明采取“呐喊式”的密集宣传攻势，都取得了一定的品牌效应。今年3月，亿光正式在上海组建运营大陆照明业务的管理机构——亿光照明管理(上海)有限公司，并聘

国内LED摆脱市场“尴尬”占领国际市场

对于处在LED产业发展期，如何破除目前产业存在的瓶颈，一直是行业面临思考的问题。作为**行业**发展、寻求产业突破，该有哪有新的转变，承担什么历史使命和职能。这些问题行业未来发展需要思考和回答的问题，对于身在其中的每一家国际国内企业，都要考虑，处在产业转折的关键期，企业该如何面对现存问题，规避短板，避免进入产业未到黄金期，企业已增长乏力的陷阱。 LED中国梦的尴尬：核心设备依赖进口 行业已基本形成了完整的产业链条，一批拥有原创技术和先进设备的**企业应运而生，搭上了这列承载着LED“中国梦”的高速列车，迅速到达LED照明产品生产大国和出口大国这一站点。 然而，LED行业距离**目标“LED照明产品消费强国”还有一段距离。并且，中国LED产业的发展仍存在着巨大障碍，上游芯片及封装的众多核心技术**被发达国家少数大公司占有。 LED中国梦，首先是国产梦。一个令人尴尬的事实是，中国LED行业的核心设备长期依赖进口，两家分别来自德国、美国的MOCVD设备供应商爱思强(AIXTRON)和维易科(VEECO)把持了MOCVD产业90%以上的份额。由于MOCVD设备价格昂贵，一台进口MOCVD设备的

2014年LED产业金字塔格局显现

LED照明在2014年将真正开始启动,进入一个为期2-3年的高速向上周期。根据中银国际证券日前报告，需求启动主要受到产品价格下降驱动。芯片厂商的盈利能力在2014年将得到较好维持,下游光源和灯具厂商增长主要来源于需求量增长,中游封装变动较大,导致这种变动的主要因素是技术变动和上下游挤压。LED行业尤其是上游和中游的整合将进一步加速,下游的光源和灯具市场则可能呈现多样化格局。渠道和模式变动成为LED照明行业增长中新元素,无论是电商还是其他模式都有可能成为终端厂商打破传统固化的照明渠道的方式。LED照明行业在2014年将开始新的高速增长周期。推动照明增长的主要因素即价格下跌。LEDinside观察的灯泡价格显示,过去12个月终端照明灯泡价格下跌20%以上。根据渠道调研显示,3.5W-5W球泡灯在中国市场上已经与十几W的节能灯非常接近。LEDinside预测2014年LED照明产值将会达到178亿美元,整体LED照明产品出货数量达到13.2亿只,同比增长68%。芯片整合进程仍将持续,供需形势利好芯片厂商盈利能力。2014年-2015年可能是芯片厂商成长的*后好时机。过去几年的残酷竞争已经使中

LED行业上下游差异大中游封装较稳

　　第三季度LED板块企业营收为5288.93百万元，环比上升6.08%，同比上升20.62%。第三季度LED板块企业净利为617.52百万元，环比小幅下降-2.25%，同比则大幅上升38.36%。LED板块三季度净资产收益率为2.00%，较上季度略微下降6%，但较上年同期水平大幅上涨了27%。LED企业在淡季中营收、净利以及ROE同比都有可观的增长，显示当前在背光市场逐渐趋于稳定的情况下，推动行业回暖的通用照明市场逐渐开启。我们认为通用照明市场爆发来自两方面的动力：一是LED灯源成本进一步降低，二是政策支持进入实质阶段。销售毛利率和费用率维持稳定并有改善态势第三季度LED板块企业净利率为11.67%，环比下降1.1个百分点，同比上升1.43个百分点。从毛利率角度看，第三季度毛利率为26.12%，环比略微下降1.81个百分点，同比上升2.08个百分点；从费用率角度看，第三季度期间费用率为18.19%，环比上升0.52个百分点，同比上升1.6个百分点。毛利率和费用率维持稳定并有改善态势，带动净利率也止住过去下滑趋势开始回升。产业链角度：上下游各企业表现差异较大，中游封装企业表现较为一致我

松下将推太阳能LED提灯用于无电地区

　　松下公司将推出太阳能LED提灯，生活在无电地区的人们还可以把它作为充电器。在白天，它可以通过内置的充电电池储存太阳能，以便在夜间提供照明，也可以被用作手机等小型移动设备的电源。据介绍，该公司计划把这款提灯“带入”无电地区，将于12月面向非洲和亚洲等新兴市场国家发售“太阳能提灯”。太阳能提灯用1天时间便可完成充电，整晚都可使用，因此在无电地区可每天加以利用。由提灯主体和太阳能电池板构成，太阳能电池板的输出功率为3.5瓦。晴天时大约用6个小时即可完成充电。照明亮度分为3档，分别为100勒克斯(Lx)的“强档”、40勒克斯的“中档”以及6勒克斯的“弱档”，充满电之后，可分别亮灯约6个小时、15个小时和90个小时。照明时，利用5个LED360度全向照射，可照亮较大范围，能够用作晚餐及学习等生活照明。可用按钮轻松切换3档亮度，可悬吊、静置或者携带使用，具备多种使用方式。针对手机等小型终端充电用途，产品上设置有5伏、500毫安的USB输出端子。如果是电池容量为700毫安时的手机，大约用2个小时即可充满电，可充电1到2次。该提灯首先将在肯尼亚、缅甸、柬埔寨、印度尼西亚、孟加拉及马来西亚进行销售。

LED产业迅速扩张瞄准国外潜力新兴市场

我国LED灯与节能灯的价差正迅速收窄据CMEN观察，LED灯与节能灯的价差正迅速收窄。LED灯与传统光源相比虽然具有能耗低使用寿命长的优势，但其高昂的价格成为了阻碍LED灯需求爆发的重要原因。但近两年里由于LED芯片与封装成本大幅下降，LED灯的售价也随之出现了显著回落。同时海外LED照明光源大厂Osram、Philips与Cree也在今年陆续推出低价LED灯。其中Cree与EcoSmart所生产的替代40W白炽灯的LED球泡灯已降至10美元，今年全球LED灯平均售价呈现出加速下跌的趋势。截止今年6月，取代40W白炽灯的LED球泡灯全球均价自2012年1月以来累计降幅达到20.41%，而取代60W白炽灯的LED球泡灯价格降幅更是高达33.90%。与海外市场相比国内LED球泡灯的售价普遍更低，目前国内部分品牌的5WLED球泡灯****已降至35元人民币(约合6.29美元)，而与其具有相近亮度的13WCCFL节能灯的价格则大约为11-15元人民币，LED灯与节能灯销售价差正在快速收窄。莞企抢占LED农业照明市场当公共照明与室内照明已渐渐成为各路LED企业搏杀的红海，东莞市优能节能科技有限公

LED显示屏企业携手传媒公司的利弊分析

　　行走在车水马龙的街头，迎面而来的除了高楼大厦，还有可视可听的广告招牌，LED显示屏以流动、畅达的新兴广告传媒身份进入城市，为时尚、前沿的城市生活增添了无限可能。为了抢占户外广告这一巨大的市场空间，LED显示屏企业不仅加强与户外广告传媒企业的联动，而且自己成立传媒公司，直接参与户外广告行业。究竟LED显示屏企业与户外传媒公司的携手并进是情投意合还是一厢情愿?户外传媒钟情LED显示屏根据百度百科释义，户外广告(outdooradvertising)一般是指设置在户外的广告。常见的户外广告有：路边广告牌、高立柱广告牌、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板等，现在甚至有升空气球、飞艇等先进的户外广告形式。近几年来，我国户外广告发展迅猛。根据产业研究院发布的《2013—2017年中国户外广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2010年户外广告投放总额达到452亿元;2011年达到515亿元;2012年我国户外广告投放量较2011有10%—15%的增长，如果以10%计算，2012年我国户外广告投放额为566亿元。户外广告的快速增长，不仅体现在行业规模短时间之内的不断扩大上，还体现在新兴户

LED灯泡价格降低有望提升照明市场渗透率

　　数据显示，取代传统60瓦白炽灯泡的LED灯泡的平均零售价在去年12月出现明显下滑，单月平均售价下滑达16%，而*低售价达到18.9美元。而在取代传统40瓦白炽灯泡的LED灯泡类别，大厂的产品市场*低售价为11.1美元。在取代60瓦的商品部分，去年12月价格下滑*明显的分别是韩国市场、美国市场和日本市场。其中，韩国更出现了18.9美元的*低售价。在取代40瓦的商品部分，去年12月价格下滑*明显的仍属日本市场，*具竞争力的仍是在韩国，目前*低售价约11.1美元。目前LED灯泡零售价格变化较大的还是在取代传统60瓦的商品部分。由于这一个规格的商品在球泡市场的占比*大，也是比较接近主照明的光源规格，因此，各个品牌大厂无不积极布局卡位，希望以较具价格优势的商品来扩大市场。事实上，价格偏高一直是LED照明渗透率不高的原因之一。我们认为，随着全球LED上游芯片和中游封装的阶段性产能过剩，以及下游应用的激烈竞争，LED灯泡的价格正逐步下降。2012年欧盟将**禁售白炽灯，中国、美国、加拿大、澳大利亚等国都将逐步禁售白炽灯。LED灯泡价格的下降将促进LED照明在全球范围内的加速应用，提升整个LED市

2013三季度电子元器件行业运行状况分析

　　电子元器件行业稳定成长。前三季度,SW电子元器件行业129家上市公司的营业收入为1663.27亿元,同比增长19.4%,高出全部A股营业收入同比增长率有10.2个百分点;电子元器件行业的归属母公司股东的净利润合计为112.87亿元,同比增长32.3%,高于全部A股的14.4%的同比增长率。显示器件、电子系统组装板块在营业收入、归属母公司股东的净利润方面依然保持较高增速。行业盈利能力继续改善。前三季度,电子元器件行业的销售毛利率为21.7%,与半年报的毛利率持平;销售净利率为7.41%,高于上半年7.24%的销售净利率也高于去年同期6.41%的销售净利率水平;净资产收益率(ROE)为5.5%,比去年同期提高了0.8个百分点。LED板块的销售净利率为11.9%,依然高于其他子板块,高于行业平均水平;京东方经营情况好转带动显示器件板块前三季度的净资产收益率上升到5.0%,比去年同期提高4.9个百分点。电子系统组装板块前三季度的净资产收益率为8.7%,比去年同期提高1.3个百分点。行业资产负债率不断上升,短期偿债能力较强。前三季度,电子元器件行业的资产负债率达到43.8%,为2010年以来

2019年全球LED照明市场规模预估

根据一份新的报告，从今年始至2019年LED照明市场规模将以每年45%的速度增长，预计从2012年的48亿美元增长至2019年的420亿美元。此份报告来自美国Winter Green Research研究机构，增长驱动力来自消费者的更大关注和质量的提升。 报告的团队领导Susan Eustis表示：“LED照明行业一大特点就是新产品推出很频繁，目前激烈的价格竞争环境使2013年一开始的10,美元左右一个灯泡的价格下降至了6美元，这一市场特点也是来源于不断**的需求。”报告分别就分销商、供应商和用户进行了采访，以此为基础研究分析了LED照明产品的出货量。该报告还列出了10个行业的市场***，分别是飞利浦、GE照明、Maxion Technologies公司、量子点视觉、照明科学集团、欧司朗、东芝、固态照明系统公司、三菱/威宝和科锐。

“双11”未脱光LED电商渠道效果不明显

在***之际，众多LED企业都参加大促销活动，但业内称，LED电商渠道效果其实并不明显。据了解，洲明翰源截至上午9点，“***”销售额已经达到936.63万元;而同方家居有4件宝贝参加***清仓活动，其中销量几千件的LED球泡灯售价仅为19块。某券商研究员表示，电商肯定是有助于提高LED渗透率，但目前市场影响比较少，主要还是看整个LED行业的大趋势。国泰君安一位分析师认为，目前LED市场情况不错，电商对LED终端有很好的拉动，建渠道没有那么复杂，但是电商走在前面的还是国外LED商家，国外的LED渗透率相对高些，国内LED电商还没真正的启动。“很多厂商都有电商渠道，目前电商总体销量规模还是很小。”他补充道，电商渠道并没有起到很大的效果，只有当LED渗透率提高，电商渠道才会起到很大的效果。业内人士认为，LED公司盈利还不太高，市场不成熟，还处于加毛利的过程，今年和明年LED企业在建立渠道过程中的费用将会提高，盈利将会没有那么好。数据显示，截至2013年11月11日，天猫平台在售LED产品达到了52290种，京东商城LED商品数为21616种。

探析：LED市场渠道光鲜表象背后的冷思考

　　当下的LED照明产业，短短几年时间，便由行业的小步慢跑、和风细雨、不温不火，过渡到如今的大步向前，狂飙突进、如火如荼。毫无疑问，LED发光原理几乎是未来照明行业发展的不二技术，但是，理想的丰满与现实的骨感，总让人回味无穷与浮想联翩。因为，当下，LED的产业过渡上马与产品的几乎同质化，让我们既看到LED时代的热火朝天，也看到这种热火朝天背后的隐忧。过度的上马与过度的同质化，带来的必然是价格战的腥风血雨，也许，一场看不见的行业**正悄悄的到来。LED市场渠道光鲜表象背后的冷思考一、LED照明市场的“前程似锦”企业上马LED的动机，多数是看重了这个行业广阔的市场容量与诱人的发展前景。是的，LED是中国为数不多的诱人的市场之一。去年，也就是2012年，我国半导体照明产业规模大致约4500亿元左右，其中室内照明的规模约在2000亿-2300亿间。较2011年增长约43%，半导体照明企业总数近7000家。而且，保守的估计，LED市场增长率至少保持在每年30%-40%之间。LED技术，以其无可替代无可比拟的技术优势在未来的5-10年将完全取代现有的节能技术。当我们还在惯性思考LED的技术局限时，

江门LED产业发展是否存在虚假繁荣?

尽管真明丽的亏损受挫只是个案，但作为在业内负有盛名的江门LED产业龙头、政府巨额补贴的主要受益者之一，真明丽的失意不禁为整个行业带来阵阵寒意。引人思考的是，江门LED产业的发展是否存在虚假繁荣?**期现倒闭潮市场前景仍被看好“近年来，LED产业高速发展，技术、资金、政策都在向LED聚集，呈现出勃勃生机。在发展过程中，出现部分企业倒闭、产品质量不高等**现象。这些都是任何新兴行业发展过程中不可避免的，不是LED行业独有的。”广东省半导体照明专业委员会主任、华南理工大学发光材料与器件国家重点实验室教授文尚胜在接受记者采访时表示。“发展LED产业江门有基础有后劲。”这是2011年江门举办首届光博会时，国务院政策研究室工交贸易司司长唐元对江门的评价。当时的江门对LED产业信心满满，发展前景被广泛看好。半导体照明产业还被列入为江门的三大战略性新兴产业之一，并进行重点培育，被视为江门未来经济发展的重要依托和支撑。自2009年以来，江门出台了含金量非常高的优惠政策，鼓励企业引进MOCVD设备，每台给予800万—1200万元补贴。同时，根据LED产业快速发展的特点以及打造全产业链的需要，江门连续两年每

走差异化路线舒乔搭建LED国际交流桥梁

今年年初，国家发改委等六部委联合发布的《半导体照明节能产业规划》系统地阐述了“十二五”期间我国LED产业的发展目标、主要任务、重点工程和扶持措施等问题。国家利好政策的连续发布，同时再以资金及补贴扶持，表明了国家发展节能环保战略性新兴产业的决心。 在政府的积极推动下，中国LED企业致力于技术**，研发能力不断提升，并积极通过垂直整合，延伸产业链，发展产业集群，逐渐缩小了与世界传统LED巨头的差距。在国家政策的扶持下，东莞市舒乔光电科技有限公司、东莞市弘锦电子有限公司、东莞市坎德拉照明有限公司三家LED照明企业在领军人邓亦林的带领下，通过自身的**变革，在竞争激烈的LED照明领域脱颖而出。去年11月，邓亦林掌舵的三家企业正式入驻东莞产业转型示范园区——东莞天安数码城，迈上了企业发展新征程。 三家企业，三个不同的侧重点：从专注服务**LED应用企业到坚持技术**，再到搭建国际化交流平台。邓亦林走出了一条差异化发展的企业之路。 坚持做好细分市场走出差异化发展之路 在**LED应用环境领域里，应用方需要的不仅仅是产品与产品安装这两项基础服务，其更看重包括LED照明节能评估、LED灯具提供、灯光设

LED产业龙头失意痛引整个行业陷入迷思

　　尽管真明丽的亏损受挫只是个案，但作为在业内负有盛名的江门LED产业龙头、政府巨额补贴的主要受益者之一，真明丽的失意不禁为整个行业带来阵阵寒意。引人思考的是，江门LED产业的发展是否存在虚假繁荣？**期现倒闭潮市场前景仍被看好“近年来，LED产业高速发展，技术、资金、政策都在向LED聚集，呈现出勃勃生机。在发展过程中，出现部分企业倒闭、产品质量不高等**现象。这些都是任何新兴行业发展过程中不可避免的，不是LED行业独有的。”广东省半导体照明专业委员会主任、华南理工大学发光材料与器件国家重点实验室教授文尚胜在接受记者采访时表示。“发展LED产业江门有基础有后劲。”这是2011年江门举办首届光博会时，国务院政策研究室工交贸易司司长唐元对江门的评价。当时的江门对LED产业信心满满，发展前景被广泛看好。半导体照明产业还被列入为江门的三大战略性新兴产业之一，并进行重点培育，被视为江门未来经济发展的重要依托和支撑。自2009年以来，江门出台了含金量非常高的优惠政策，鼓励企业引进MOCVD设备，每台给予800万—1200万元补贴。同时，根据LED产业快速发展的特点以及打造全产业链的需要，江门连续两

LED产品的优势主要体现在五大方面

现在我们在市面经常可以看见很多的店面都打出LED的字样，LED从一问世至今都是备受瞩目的，为什么会这样呢?原因就要从LED节能灯本身的优势来说!对于LED节能灯的节能还有环保等优势都是被人们熟知的!总结了LED的优势有：首先，LED具有高效节能优势。说LED节能灯节能没有比较是无法让人信服的。我们可以用生活中很为常见的60瓦的白炽灯来说，17个小时需耗费一度电，普通的LED10瓦节能灯100个小时才耗电一度，从中可以轻易的就比较出来LED的高效节能优势!其次，LED节能灯具有环保优势。LED节能灯被誉为21世纪的绿色光源，为什么会这样说呢?原因就是LED节能灯不含有任何的有污染和有毒物质，废弃的LED可以进行回收，并且在使用中不会产生对人体有害的电磁波，这几点是其他的照明设备所不具有的，同时LED不会发出紫外线和红外线光线，不会有辐射，这样就可以保证使用者的身体健康，更为难得的就是LED节能灯的使用可以帮助我们保护我们的视力，因为其使用的是直流驱动，没有闪频。第三，LED节能灯的使用寿命很长久。在我们现阶段普遍使用的照明设备中，*好的使用寿命也就在八千个小时，但普通的LED节能灯的使用

标准紊乱之错成LED照明行业“硬伤”

　　标准紊乱之错成LED照明“硬伤”近期，一则《破产大潮涌现，七大高危行业》的帖子在网上流传，很不幸，“LED”这个表面看起来光鲜无比的行业“中枪”了。盲目跟风投资、核心技术缺乏、市场混乱无序……谈起LED，业内人士无不有着一种“爱之深，责之切”的纠结心态。钱荒的逼近，雄记和深圳亿光的倒闭，让越来越多的人看到了没有底线的价格竞争是多么的可怕，营造干净、健康、良性经营环境的呼声也越来越强烈。而市场紊乱，标准的缺失与概念不统一成LED照明行业的“硬伤”。因为没有标准，竞争没有底线，消费者也缺乏判断良莠优劣的依据。“LED照明产品组件大多以非标准化的形态存在，标准缺失导致产品设计无据可依，产品技术形态混乱导致上下游配套难，仍存在产品互换性差、兼容性差等现象，阻碍了产品的大规模应用和产业发展。”中国赛宝实验室蒋春旭主任指出，标准的缺失，已成为LED产业发展的极大障碍。LED行业标准升级为产业降下“及时雨”随着LED成本的快速下降和技术的不断进步，进入2013年，LED替换传统照明的速度明显加快。据今年2月国家六部委联合发布的《半导体照明产业节能规划》中，明确指出，期望到2015年，LED照明产

LED照明产品大打价格战推动市场发展

　　价格可以使LED照明产品的价格大幅下降，同时也就意味着LED照明产品高价格的劣势开始扭转。相对于其他照明产品，LED灯具*大的一个劣势同时也是普及的一个瓶颈就是高价格。虽说伴随着生产水平的提高和技术的进步，LED照明产品的价格会降到一个可以接受的水平，但毋庸置疑，价格战使得这一水平得以提前到来，推动了LED照明市场的发展和LED照明的普及。但问题也很明显。LED照明厂商大打价格战，压缩了厂商的利润，有很大一部分厂商为了保持利润，采用低价的原材料制造产品���也就导致了产品的质量下降，引发用户对LED更不信任，导致恶性循环的发生，不利于行业的发展。应对价格战的方法其实有很多，LED企业也应该结合自己的实际情况来制定发展战略，低价策略对企业的技术、资金以及规模等综合实力均提出了更高的要求，盲目跟风反而有可能使自己蒙受损失，所以说价格战并不是LED企业的**出路。通过低价换取市场，应是市场竞争的手段，而不是*终目的。LED企业不仅要通过改进生产技术，提高生产效率来降低成本获取利润，更应该增加技术含量，提升产品价值，把产品的竞争从价格的战场上转移开，才能获得更**更长久的发展，在激烈的竞争中占

节能之争即将开幕双高效LED真假难辨

　　近期，一直低调潜行的传统光源龙头企业金陵照明发力LED行业，一口气推出了LED光源系列、LED商照系列、LED家居系列共100多个产品，并旗帜鲜明地提出“双高效LED”的崭新定位，引发了行业的强烈反响。中山金陵照明营销副总经理肖南方表示：“经过一年半左右时间的摸索与技术沉淀，金陵照明此次发力LED行业，在产品定位、产品**、产品规划、产品工艺等方面都有着较为成熟的思考，金陵双高效LED将会成为LED行业的一股新潮流。”真节能就是双高效作为照明行业**的营销操盘手，肖南方指出LED行业存在的“四宗罪”：**宗罪是“高亮风”，片面追求高亮度。近两年来，LED产品将竞争重点放在产品的高流明指数上，导致众多LED厂家为追求高亮度而不惜通过加大电流值、提高色温等非常规手段，并*终损害到产品本身的品质。**宗罪是“虚标风”，对产品功率进行浮夸。为了市场竞争的需求或向上虚标，或向下超标。一方面是为追求高亮度而低标瓦数，如实际功率28W的吸顶灯标24W，3W天花灯的实际功率超过4.5W。另一方面是为追求价格竞争力而标高功率，如3W球泡的实际功率只有1.8W，14WT5支架只有11.8W的功率。无论

2015年LED照明的市场渗透率将达近75%

　　2011年全球LED照明技术市场急速扩张，较2010年大幅成长2.5倍。根据统计，日本在311地震后，LED灯的销售量较地震前成长2~3倍，比重首度超过白炽灯泡。日本在2012年开始要求各照明厂商停止制造、销售白炽灯泡，届时LED灯的需求量将可望增加，故2012年会是LED照明的高度成长期，年成长率将在70以上。因LED照明需求在2012年提前爆发，2012年后市场成长将趋缓。专家预估：2015年LED照明的市场渗透率将达近75.LED绿色照明作为传统照明替代品，主要是半导体照明，既低碳环保，又节能省电，只要宣传到位，销售节点的充分推介，施工单位大量采用，业主也乐意接受，市场前景很广阔。正是在这种背景下，涉及照明装饰的相关企业面临着由传统的营销模式向新的跨界营销模式的转变。克兰斯研发中心点评：随着LED技术在照明领域应用范围的扩大，加上近年来人们对家居环境的休闲、倡导低碳环保、舒适追求不断提高，吊顶照明模块逐渐转向装饰效果功能。克兰斯导光节能板，使用双层液晶导光板，面罩**不变色，不发黄、无黑影、无眩光、亮度均匀一致。采用德国lingtenergybord为核心的背光技术，纳米级蜂

电子行业景气上行关注4季度板块反弹

　　行业景气程度持续好转:电子企业经营依然呈现改善的态势,行业景气度显著提升;1)3 季度行业(剔除显示器件)收入与净利润增速分别达到17.3%与19.2%;2)盈利能力也出现显著的提升,前三季度毛利率与净利率分别提升2 个百分点与1 个百分点;3)ROE 达到9%,同样提升1 个百分点,ROE 水平的提升是推升电子股价的*根本的因素;4)景气提升并是**的,行业性的。景气有望得到延续:短期来看,iPad 系列产品硬件升级非常显著,预计4季度超出市场预期的概率较高,有望带来4 季度电子板块反弹;从长期来看,本轮电子景气的长周期远未结束,1)以移动互联为代表的新一代技术**将**全球电子产业开启新一轮智慧**;2)以去IOE、智慧城市为主体市场的科技产业国产化浪潮将是启动中国经济转型的重要一环;3)国内产业技术升级有望获得更多的国际份额。产能扩张影响有限:我们认为本轮景气提升并不会受到产能扩张的影响,1)Capex 增加主要集中在显示器件,其他行业Capex 增长幅度有限,仅为7.5%;2)量化Capex 对产能增加估计在20%左右,考虑到Capex 中设备更新、检修等费用,对应产能比例

竞争白热化照明行业模式**迫在眉睫

　　我的朋友A君原来是家电行业的营销FromEMKT.com.cn高管，家电圈不太好混，于是乎另谋出路，跑到照明行业来混了。依我的观察，近些年来，类似他这样的人还真不少。众所周知，家电行业是中国市场化程度*高，竞争*为激烈的行业之一。因此，对应的营销手段的复杂性与由此而激发出的营销手段的多样性，也是不言而喻的。但是，也因为如此，对职业经理人来说，未必都是好事，从某种程度上而言，也意味着职业生涯处在过度竞争的红海。竞争白热化照明行业模式**迫在眉睫所以，一批有志于寻找职业生涯**春的职业经理人，离开家电行业，涉足照明行业，当然也就不足为奇了。他们，携先进的理念而来，具备独特的视角看待照明行业，具有足以改变行业游戏规则的潜质。比之于沉迷于照明行业，只在照明行业混的人，他们没有“营销近视症”。还是说A君吧。他现在做的事情，至少从理论上，也许足以改变LED行业命运与格局。依他的构想，我仿佛可以看到十年以前，行业**欧普、雷士异军突起的影子，但又不同于、不限于当年欧普、雷士的成长模式。这种模式，简单说来，就是高处着眼，低处着手。所谓高处着眼：打通上游芯片、中游生产与封装、下游渠道，从战略上结成联

阳光照明屡遭“诟病”却又为时未晚

今年4月份起，阳光照明国内市场部在**各区域拉开了2013年度国内市场暨LED新品推介会的序幕。从重庆、四川、湖北、湖南、安徽、辽宁到江西等地，捷报频频传出。 截至到目前，阳光照明LED到底收获了怎样的一张成绩单?从阳光照明《2013年半年度报告》中，我们可以看到：2013年上半年，阳光照明实现净利润9984万元，同比增长13%;产品结构中LED产品的占比提升明显，实现销售收入4.04亿元，同比增长337%，占阳光照明销售收入的比重由2012年的14%上升至28%。而早在2013年年初，阳光照明就提出了全年LED照明占比将达到30%的目标。如此看来，这个目标今年有望超额完成。 快人一步实则慢了半拍 “阳光照明早在LED照明兴起之初就已有涉及LED产品，但一直以来没有太大的动作，可能由于传统产品仍有大量存货、企业大掉头速度慢、高层领导追求‘稳发展’等缘故。”贵州省阳光照明总代理钱伯卿感慨道。 众所周知，LED照明的迅猛发展是从2012年开始。而在2011年，阳光照明已经逐步将业务开拓重心转移至LED照明。据悉，2011年阳光照明把当年阳光集团的**大募投项目一半的资金用于投资LED照明。

行业不成熟LED灯具产品前景迷茫

　　LED是一个新兴的行业，也是一个不成熟的行业。由于行业近几年快速发展，又缺乏统一的标准，导致LED终端市场乱象一片，产品鱼龙混杂，商家对LED产品也是雾里看花。在这个乱象丛生的时代，照明行业以及其他行业人士都一窝蜂似的卷入LED行业，导致竞争异常激烈。为了让自己的产品能在市场上有一席之地，一些**的LED小企业便想方设法在产品的外表大做文章，却忽略产品品质，以求在经销商和者消费者面前蒙混过关，这种风气已经在照明行业比较盛行，商家应当警醒，以防受骗上当。记者走访南京各大灯具建材市场了解到，不少商家对LED产品的认识还停留在产品价格和外表、包装上，而对LED产品的质量、技术和寿命等核心的东西简直一概不知，基于这种情况，灯具市场也有不少商家因代理假冒伪善的劣质产品而给自己带来不小的损失，甚至对LED产品失去信心或者怀疑的心理。记者在一家灯具店了解到，该店经营了3个LED品牌，2个品牌是广东的企业，还有一个是南京的本地企业。这3个品牌同一款产品在价格上几乎差不多，产品外表也大致略同，驱动的外盒都是大盒子装的，还有四个螺丝打在上面。以3瓦刀片天花灯为例，厂家批发价格大概都在13.5元一套。记

2013年下半年LED行业市场调查分析

　　宽禁带半导体是****和节能产业的核心：相比于Si和GaAs材料，以GaN、SiC为代表的宽禁带半导体凭借击穿电场强度高、饱和电子迁移率高、热导率大、介电常数小、抗辐射能力强等特点，能够大幅提升电子器件的高压、高频、高功率工作性能，在**、新能源、电动汽车等领域应用前景巨大。LED之外，宽禁带半导体功率器件开始崭露头角：目前GaN和SiC*大的应用领域为LED行业，形成了100亿美元的市场;除此之外，近两年在微波功率器件和电力电子器件领域开始走向商业化，我们认为未来两年GaN和SiC功率器件市场将开始快速发展，潜在市场容量超过300亿美元，未来将在**设备、光伏逆变器、电动汽车等领域开始逐步替代Si和GaAs功率器件。GaN是微波器件的**，在**领域将大展拳脚：GaN适用于高频大功率应用，是微波器件*为理想的材料，其功率密度是现有GaAs器件的10倍，将成为下一代雷达技术的标准，美军干扰机和“宙斯盾”驱逐舰的相控阵雷达开始换装GaN产品，**市场将在未来几年推动GaN微波器件的快速发展。电力电子领域宽禁带半导体能够降低50%的电力损耗，SiC适用于1200V以上高压应用，GaN适

内忧外患下的灯具企业正受“低价”之苦

　　近期，灯具行业内两则消息很值得玩味。一则是国内的消息：在上半年，LED灯具企业遭遇市场巨大冲击，一大批新兴灯具产区灯具企业生产线不断点火生产，巨大的产能导致销售市场急剧饱和，产能过剩矛盾日益突出。在规模化、低成本运作的情况下，低端市场产品价格不断冲击LED，一直被冠以低价、低成本的的灯具企业也开始大喊冤枉，LED灯具正在饱受“低价”之苦。而更值得玩味的是，中国灯具行业目前面临的“内忧外患”其罪魁祸首都是“价格”。在国内，虽然随着企业及消费者品牌意识的提高，广大灯具企业都不愿意看到价格战，对于少数低价、低质产品的生产和销售者，行业人士也是抱着一种鄙夷、抵制的态度，希望营造一个公平、规范的经营环境。不过由于国内相当一批企业仍处于转型中，并没有实现品牌化、规范化发展，企业市场运营缺乏核心竞争力，价格成为它们**的“利器”;在国外，由于市场起步晚，民族品牌虽在国内拥有强势地位，但国际市场销售还只是停留在简单的贸易、接单、生产阶段，很多企业甚至出口权都依赖于进出口贸易公司，产品定价、市场销售都受制于人，对于海外市场并没有话语权，欧盟市场更是如此，因此低价就成为企业外销的制胜法宝。纵观中国灯具

LED灯具主要调光技术及发展趋势分析

　　一、LED灯具主要调光技术**种调光方式为通过调节LED驱动电流来实现LED灯的调光，因为LED芯片的亮度与LED驱动电流成定比例关系。**种调光方式通常被称为模拟调光方式或线性调光方式。该种调光方式的优点是：当驱动电流线性增加或减少时，相对减少了驱动电流过冲中对LED芯片的影响，控制电路抗干扰性较强。其缺点是驱动电流的大小变化，将对LED芯片的色温有一定影响。第三种调光方式是脉亮调制(PWM)方式。该种方式是通过一定的控制使驱动电流呈方波状，其脉冲宽度可变，通过脉冲宽度的调节改变LED灯持续点亮的时间，也同时改变了输出功率，从而达到节能的目的。频率一般控制在200Hz~10KHz，由于人的眼睛视觉的滞留性，不会感觉到光源在调光过程中发生的闪烁。此种调光方式的优点是能改善LED的散热，缺点是驱动电流的过冲对LED芯片的寿命有一定的影响。二、调光系统的组成与未来发展完善的智能控制应该具有手动控制、智能控制、光控、时控及故障报警控制功能。当太阳下山天色渐暗后能自动点亮，午夜12点后灯的照度能自动减半;天亮后，灯能自动熄灭;特殊情况下，人能够手工控制;而在灯具发生故障时，控制系统能自动报

2013年灯饰照明行业整体情况调研分析

　　2013年灯具市场**爆发，照明企业的蛋糕做大了，激烈的市场竞争，让灯具照明企业都意识到崛起品牌的重要性，但是如狼饿虎般的企业群起纷争，谁才*后的赢家，企业大佬们纷纷出来“抢地盘”。进入2013年，灯具照明行业迎来巨大的发展机遇，首先以“低碳经济”、“节能减排”的政策下，科技部推出的十城万盏工程，以及政府补贴推广的节能灯，让商业照明、交通照明、家居照明节能呼声高涨，同时以LED灯具、太阳能路灯等新宠刺激，致使照明行业如火如荼;而在灯饰市场上，灯饰城、灯具批发城、专卖店频频崛起，灯饰市场，这也主要体现灯饰消费水平整体提高，以及装修快速带动继继家具、家电之后的又一主流家居消费行业。**剖析灯饰照明行业这些照明企业、灯具厂家、灯具卖场，往往以股份制、企业合资、个人私有等，整个行业已然相当复杂、成熟。其灯具照明厂家主要有两方面：1、照明巨头，例如佛山照明股份有限公司、雷士照明、真明丽灯饰以及国外的欧司朗、飞利浦、松下等;2、灯具企业，如胜球、开元、琪朗等灯饰品牌。其市场架构主要有五大结构形成：**：红星美凯龙、居然之家等**连锁专业家具城;**：照明企业自己的专业卖场、品牌店，比如华艺、欧

2014年LED灯具市场六大变革研析

　　2014年LED市场亮点仍以平板计算机与智能手机背光应用为主，照明应用部分以工程、商用、户外照明市场成长*为显著。除此之外，该机构还整理了2014年LED应用市场值得关注的六大变革。全球市场研究机构TrendForce旗下绿能事业处LEDinside日前指出，2013年LED封装市场产值达125亿美元，2014年将达到133.9亿美金，年成长率为7%。2014年LED市场亮点仍以平板计算机与智能手机背光应用为主，照明应用部分以工程、商用、户外照明市场成长*为显著。除此之外，该机构还整理了2014年LED应用市场值得关注的六大变革。1.电视背光未来成长动能受限据统计，LED用于电视背光的渗透率将会在2013年达到95%。受到渗透率饱和以及终端电视销售成长趋缓影响，2014年LED于电视背光产值将首度面临下滑。2.平板计算机仍是背光市场主要成长动能2013年平板计算机受到传统淡季影响，加上通路库存水位高，第三季出货不如预期，全年出货下修到一亿九千六百万台，年出货成长由年初预估的33.6%下降至31.1%，可见平板出货已稍微降温，尽管未来平板计算机成长速度趋缓，但相较其他IT产品仍有很大

主流企业高层齐聚北京共议LED产业**发展

日前，由工业和信息化部电子信息司指导、中国半导体照明/LED产业与应用联盟主办、中国电子报社承办的“2013年LED产业**发展座谈会”在北京召开。国内LED产业链各环节主流企业高层齐聚一堂，热烈探讨产业**面临的问题、**发展的方向和协同**机制的建立与完善。本报特摘登主要观点，以飨读者。 工业和信息化部电子信息司集成电路处处长任爱光 **要让整个行业受益 以应用企业牵头，推动上游的封装企业、芯片企业、材料企业一起参与协同**，希望通过应用把整个产业规模带起来。 去年年底，工业和信息化部制定了LED产业发展**计划，包括了推动产业**发展的政策、资金等各方面内容，涉及各个领域的应用，作为内部文件一直在执行。我们的工作也一直围绕此计划展开。 对于LED产业的**发展来说，我们鼓励联合**或者协同**，目的就是不仅仅让单个企业受益，而是让整个行业受益。所以在*近几年的**工作中，我们以应用企业牵头，推动上游的封装企业、芯片企业、材料企业一起参与，就是希望能够以应用把整个产业规模带起来，通过应用来化解目前所谓的“阶段性产能过剩”问题。只有这样，才能实现全行业共赢。包括以芯片制造企业牵头，来

浅析：让中小灯具企业头疼的两大难题

　　LED灯具销量上不去、招商难是目前小企业老板及销售老总*感**的问题。这不一定是难以找到经销商代理产品销售，而是长期处于找到-流失-再找到-再流失的循环。就目前的竞争态势而言，要在成熟的市场找到合适的经销商以及扩大销量的确很难。不要说是名不见经传的小品牌、新品牌，就是很多运营很多年的品牌要找到合适的代理商都是一大难题，所以企业基本年年招商年年伤。所以企业面临的不是找一个经销商就能搞定某个市场，而是循环找若干个经销商也不一定能在某个市场立足。如何差异化挖掘出自己的经销商以及哪些市场值得我们重点关注呢?首先应该要对自己的目标清醒的认识，选择适合自己的经销商。很多企业开发新市场**大城市以及市场内做得*大的，或者经营知名品牌的销售商，以为大经销商就是好经销商，只要搞定他们自己在这个卖场的销售就可以无忧了。其实经销商的实力只是基础，关键是经销商是否愿意用心去做、专心去做你的牌子。这也就是为什么同一个品牌在不同市场以及不同区域的销售会天差地别的原因。所以找经销商的心态应该是：合适的才是**。哪些潜在的经销商才是合适的、值得我们挖掘的呢?作为小企业或新企业，建议应该在省级市场找经营小品牌的经销

LED产品市场受青睐照明产业发展前景广阔

　　第十五届中国国际工业博览会展会现场的“LED球泡灯自动化装配生产线”在第十五届中国国际工业博览会展会现场，上海无线电设备研究所将国际首条“LED球泡灯自动化装配生产线”搬到了现场，为观众完整地呈现达到国际**水平的LED球泡灯低功耗、高效率、高质量的自动化生产过程。耗时6秒，生产线组装了电源板、散热器、灯罩等7个零件，18个步骤后，就能产出一个可以用3万小时的LED球泡灯。据介绍，这条生产线是在上海市科委的支持下从2011年开始研究，2012年正式投入生产，生产线上的“积分球在线检测”是国内**的在线检测技术，以后还能根据客户的需求定制个性化的生产线。该生产线如果大规模投入使用，将极大降低LED灯的生产成本，促进LED产业化。LED球泡灯具有光效高、光谱优、寿命长等特点,可广泛应用于家居、酒店、商场、办公等场所,通用性强。科技让低成本、高效率、高质量的LED灯生产成为可能,也能让更节能的LED更快进入“寻常百姓家”。*近两年，LED灯价格也跌至普通消费者可以接受的范围。目前LED的价格已经基本接近甚至持平传统光源，消费者的承受力已经没有丝毫问题。照明、灯饰商家几乎家家户户开始销售L

雷士照明发力南美望再树中企征战海外新典范

　　近年来南美发展迅速，市场需求日益高涨，成为了全球*具吸引力的新兴市场之一。面对迅猛发展的南美市场，作为着眼于全球化发展的雷士照明，早在几年前，就已经开始有针对性地进行研究和开发，如今经过多年的探索和实践，2013年10月25日，NVC巴西分公司在圣保罗正式成立，雷士照明在南美市场迈出坚实关键的一步。继在欧洲创中英经贸合作典范之后，雷士照明望在巴西市场再树新典范。雷士体育营销剑指南美蓄力两大赛事中国的照明产品在南美地区非常受欢迎，作为南美洲*大的转口国，全南美洲有30%的照明类产品来自巴西。而巴西LED灯的主要进口来源国就是中国，其所占市场份额逐年上升，2011年已占据首位。同时，随着2014年***和2016年奥运会各建设项目的陆续开工建设，极大的提升了相关行业的市场需求，对照明行业的刺激更是如此。***、奥运会是世界**运动选手的竞技场，也是全球品牌实力比拼的角斗场，无论是2008年北京奥运会，还是之后的2010年广州亚运会，以及*近的2012年伦敦奥运会，雷士照明都用自身的实力赢得了光芒赛场的机会，也证明了其在行业中的影响力。面对商机无限的2014年***和2016年奥运会，雷

整合大势下LED行业联盟该如何登场？

　　进入21世纪，在市场竞争加剧的大背景下，“整合”无疑成了各行各业的共同诉求。照明灯饰行业也不例外，联盟组建之势热火朝天，中国灯饰共享联盟、灯光联盟、LED市场联盟、灯创联盟等纷纷亮相，联盟商家举办的各类型活动、促销、团购、参观等更是“你方唱罢我登场”，热闹非凡。在开拓市场方面，国内企业尤其是照明企业近两年流行“跨行业营销”，纷纷主动寻求“抱团取暖”以及建立“跨行业”营销和利益联盟。不少企业针对营销渠道上的薄弱，开始集合多行业资源，建立大型卖场或团体，意图以此深挖内销市场潜力。有专家指出，未来企业竞争将会是平台和平台之间的竞争，单个企业在新的竞争态势下，可能会失去很多发展的信息和机遇，“谁拥有*好的平台，谁就能在未来的竞争中占有先机”。诚然，当今时代，就是是一个“整合”的时代，是一个企业单枪匹马难成气候的时代，企业间只有建立合作伙伴关系，互相利用资源网络的优势，才能提高核心竞争力和抗风险能力。同时，这也是一个联盟“泛滥”的时代，**联盟、区域联盟、跨行业联盟层出不穷。在热闹的亮相之后，遍地开花的联盟，到底能给照明灯饰行业与企业带来一个怎样的明天？“联盟”在业界呼风唤雨的同时，是否也存

热议4K超高清新一代智能3D平板电视显端倪

11月6日，在工业和信息化部电子信息司的指导下，由中国电子视像行业协会主办的第九届中国音视频产业技术与应用趋势论坛暨中国数字电视产业链建设报告会在北京召开。本次会议以“**应用、共创视听新生活，合作共赢、共创产业新生态”为主题，国家主管部门领导、产业主体企业代表，行业研究咨询专家等出席论坛。 中国电子视像行业协会常务副会长白为民在致辞中表示，未来基于大数据时代的来临，加上云计算的浪潮，网络化和智能化将进入一个新的**阶段。目前，数字电视产业以显示技术的升级和智能化为两条发展路线。显示技术向大屏幕、宽视角、立体化、超高清等方向深入发展；智能化方面，电视正逐渐演变成家庭多媒体信息获取中心。另外，数字电视产业的参与主体呈现跨界融合与多元化发展的特点，因此，智能电视产业不仅要重塑产业的生态系统和商业模式，同时也在深刻的改变着人们的生活。彩电行业必须要主动拥抱互联网，在智能化的道路上不断变革和**。4K潜力不可限量北京TCL电子销售有限公司总经理郭晔认为,4K电视是目前*前沿、*热门的彩电产品，由于在画质上出色表现，4K电视受到了广大消费者的追捧，成为2013消费热点及拉动整个彩电行业高速、蓬勃

2013年我国LED行业发展情况分析

　　为期4天的第12届古镇灯博会已于10月21日**收官。灯博会是本年度末商家们攀登业绩高峰的*好机会，但不少业内人士则认为，虽说搬到新展馆得到一片叫好声，仍掩饰不了某些不理想的景象。LED是照明行业近年来的“明星”，走进千家万户也是循序渐进的事，但是在2013年，LED行业似乎进入疲软状态。随着LED产业的加速发展，近年来传统照明企业纷纷开始将发展重心转向LED，在古镇登记的照明企业就有万家以上，更何况还没把小作坊无规模可言的计算在内;古镇卖场林立，卖场新秀不断涌现，一个比一个奢华、**大气上档次，竞争进入白热化。走在灯饰之都每条街上，都会看到无处不在的灯。然而，相对于LED生产企业的热火朝天，大众对于LED技术上的缺陷却一直心存顾虑，产品的质量不少被人诟病。现代社会发展迅速，现代人对成功的迷恋，功利心强，就像**营销专家张晓欣说的“心魔太重，贪欲太强”。许多企业只顾眼前利益，用以次充好的产品，低劣的质量，低价来抢占市场，形成如今市场的价格风，令到许多真正想专心做好产品的企业大呼头疼，行业的市场秩序就这样被搅乱，他们毫无章法可言。在市场一时站得住脚不代表站得稳，一个不把关注产品放在首

2014年LED灯具市场值得关注的六大变革

2014年LED市场亮点仍以平板计算机与智能手机背光应用为主，照明应用部分以工程、商用、户外照明市场成长*为显著。除此之外，该机构还整理了2014年LED应用市场值得关注的六大变革。 全球市场研究机构TrendForce旗下绿能事业处LEDinside日前指出，2013年LED封装市场产值达125亿美元，2014年将达到133.9亿美金，年成长率为7%。2014年LED市场亮点仍以平板计算机与智能手机背光应用为主，照明应用部分以工程、商用、户外照明市场成长*为显著。除此之外，该机构还整理了2014年LED应用市场值得关注的六大变革。 1.电视背光未来成长动能受限 据统计，LED用于电视背光的渗透率将会在2013年达到95%。受到渗透率饱和以及终端电视销售成长趋缓影响，2014年LED于电视背光产值将首度面临下滑。 2.平板计算机仍是背光市场主要成长动能 2013年平板计算机受到传统淡季影响，加上通路库存水位高，第三季出货不如预期，全年出货下修到一亿九千六百万台，年出货成长由年初预估的33.6%下降至31.1%，可见平板出货已稍微降温，尽管未来平板计算机成长速度趋缓，但相较其他IT产品仍