哈默纳科(上海)商贸有限公司销售总监 白泽直巳
“中国机器人市场依旧火热，投入的资金和人力都很多，但数量只是一方面，很多机器人行业的厂商羽翼还不够丰满。机器人对于一些厂商来说还只是工具，价值体现还并不完善。”在第18届中国国际工业博览会中，哈默纳科的销售总监白泽直巳评价中国机器人市场时如是说。面对中国的机器人热，白泽先生表示：“热潮是好事，但想要存活一定要有特色。”以日本为例，在机器人发展火热时候涌现了一大批厂商，但发展至今只剩下10家左右。同样的在韩国，一直发展到现在的机器人企业只有5家左右，如果不能找到自己的特点，就很难在机器人行业获得长久发展。“中国厂商在资金方面实力雄厚，美的收购库卡就是很好的例子，但是买回来以后如何渗透和发展也值得思考。”
凭借轻量、小型、传动效率高、减速范围广、精度高等特点，目前国内有半数以上的厂商应用哈默纳科的减速器产品。哈默纳科的核心竞争力表现在两个方面，首先是稳定性强，在专注于减速器多年中，哈默纳科积累了丰富的经验和成熟的技术，要达到精度高并不难，难的是要一直有效地维持产品的高精度;其次是立足于客户，针对客户的需求定制化生产研发。哈默纳科的产品不仅应用在机器人行业，其他行业如半导体、FPD设备等也有应用，覆盖广泛。哈默纳科此次参加RS展会主要旨在向客户展示其谐波减速机以及高精度行星减速机，谐波减速机的特点是精度高、结构简单、体积小且减速比高，适合应用于如仿人机器人一类简洁、空间小的情况;而哈默纳科的行星减速机在具备客户需求的精度条件的基础上，可以达到更高的速度要求，适合应用于液晶设备、电子设备等需要快速生产的情况，可以承受长期重复性的工作，又能维持较高的精度，目前已有日本厂家应用在了SCARA机器人中。
在这次展出的产品中，有两大亮点：首先是基于客户需求的超薄扁平谐波减速机，体积更小，凸显了哈默纳科的研发技术水平;其次就是减速机产品的升级，通过增加接口，哈默纳科的减速机不仅可以配合同品牌驱动器使用，还可以与其他品牌的驱动器配合使用。这是基于对中国客户需求的了解以后所做出的调整，由于国内厂商使用的伺服驱动器品牌主要是安川、三菱和松下，与哈默纳科自产的伺服驱动器相比性能要优越，而且可配合其他品牌驱动器使用的减速机也更加灵活，可以节省客户的成本开支。不仅在中国，哈默纳科根据其他不同地区的不同需求也有相关的技术调整和企业合作，真正做到了解客户，贴近市场。
在制造业增速放缓的环境下，白泽先生认为这样更有利于哈默纳科的发展，“市场趋于稳定可以更好地凸显出哈默纳科产品优越的稳定性，有利于与客户长期合作，更加适合发展。”
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