——来自第17届俄罗斯国际机床展览会的考察报告

今年的俄罗斯国际机床展，仍然以区域性市场特点为主，并伴有对全球经济景气的观望和预期，在专业性、适应性上独树一帜。

供稿 中国机床工具工业协会 执笔 符祚钢

第17届俄罗斯国际金属加工设备及工具展览会（Metalloobrabotka 2016，17th International Exhibition for Equipment, Instruments and Tools for the Metalworking Industry；简称俄罗斯国际机床展览会）于2016年5月23至27日在莫斯科Expocentre展览中心举办。

俄罗斯国际机床展览会是在俄地区*具规模和影响力的机床专业展览会。由俄罗斯机床工具协会以及Expocentre展览中心共同主办，并得到俄罗斯工业贸易部、俄罗斯工业家和企业家联盟以及欧洲机床工业合作协会支持，并获得国际展览联盟UFI及俄罗斯展览联盟RUEF的认证。该展览会于1984年开始举办，原为两年一届，2008年后改为一年一届。

本届展会展出总面积83317平米，净面积为38519平米，与上届展会基本持平；共有来自32个国家和地区的981家展商参展，上届展会为32个国家和地区的949家展商；其中，俄罗斯展商数为451家，占比约46%，上届展会为474家，占比约50%；本届展会观众人数为27000余人，上届观众人数达到30000人。展会启用了展览中心1、2、3、4、7、8和Forum馆，共7个馆，其中7号馆地下层有近半面积空闲。部分展商在室外搭建了临时展馆，展出设备不受馆高的操作限制，而且搭建在观众进馆主要通道上。

世界几个主要的机床制造大国，如德国、瑞士、意大利、中国、捷克、白俄罗斯等，以国家展团方式参加了展会。此外中国台湾地区也组团参加了展出。部分国家和地区的机床协会信息台出现在展会，如中国、日本、英国、白俄罗斯、瑞士、捷克、意大利，以及台湾地区。国际知名的机床工具制造商大都以直接或通过俄罗斯代理商、经销商方式参展，如德国的DMG MORI、巨浪（Chiron）、哈默（Hermle）、联合磨削集团（United Grinding Group）、瓦德里希科堡（Waldrich Coburg）、通快（Trumph）、格劳博（Grob）、海德曼（Handtmann），奈尔斯西蒙斯（Niles-Simmons）、巴鲁夫（Balluff）、埃马克（EMAG）、勇克（Junker）、曼富乐斯多（Man Ferrostaal）、库卡（Kuka）机器人，美国的哈斯（Hass）、格里森（Gleason）赫克（Hurco），日本的马扎克（Mazak）、大隈（Okuma）、天田（Amada）、三菱（Mitsubishi），瑞士的+GF+阿奇夏米尔、百超（Bystronic）、威力铭-马科黛尔（Willemin-Macodel）、肖布林（Schaublin）、托纳斯（Tornos）、ABB公司，意大利的帕玛（Pama）、萨瓦尼尼（Salvagnini）、普瑞玛（Prima Power），奥地利的WFL公司，西班牙的达诺巴特（Danobat），韩国的现代威亚（Hyundai WIA）、斗山（Doosan），以及中国的沈阳机床集团、大连机床集团，台湾地区友嘉集团等；Fanuc、Siemens、Fagor等世界知名的数控系统制造商，肯纳金属（Kennametal）、山特维克（Sandvik）、山高（Seco）、伊斯卡（Iscar）、株洲钻石等世界知名刀具制造商均悉数参加了展出；滚动功能部件制造商只有上银科技参展。其中，德国瓦德里希科堡、海德曼、奈尔斯西蒙斯，美国格里森、意大利帕玛、西班牙达诺巴特等企业无实物展出。

展会范围涵盖金属切割设备与工具、金属成型设备与工具、焊接设备、铸造设备及热处理、数控系统、工具及量具等。展品以立/卧加工中心、车削中心（数控车）、车铣（铣车）复合机床、磨床、激光加工机床、折弯机、转塔冲、数控装置、切削刀具为主，还有机床附件、测量设备和仪器、工业机器人、铸造焊接设备、软件等。

当地时间5月23日上午10时，主办方在室内举行了简短的开幕式。俄工业贸易部长、俄联邦工商会会长及展览公司总经理、俄机床制造协会会长等在开幕式上讲话，所有讲话使用俄语，并无同传翻译。展会的所有材料也全部使用俄语，不提供英文资料。可见俄罗斯国际机床展览会（Metalloobrabotka）的区域性特征明显，自主意识强烈，并得到俄政府的重视和支持。

本届展会共有近60家中国企业直接或通过代理商参展，主要企业有大连机床、沈阳机床、宁江机床、昆明机床、天津锻压、华中数控、深圳大族激光、苏州电加工、山东威达、威诺机床、鲁南机床、扬州欧普兄弟、泊头巨人、安徽江机、临沂金星机床等，其余大多数为工具及功能部件企业。值得一提的是，华中数控对参展下了较大功夫，该公司董事长陈吉红亲自带队，展出了可以代表中国水平的华中8型**数控系统成套产品，展会现场还有4台配置了华中数控系统的机床展品。

国内参展展品以较低端的产品为主，机床类有：普通车床、铣床、锯床、钻床、家用机床以及简易数控车等，其它有：一般工具、刀具产品，量具产品、机床铸件等，中**展品有：斜床身数控车、立式加工中心、数控立磨、数控纵切车床、电加工机床、激光切割机床、四轴联动加工中心、五轴联动加工中心、重型数控立式车床（含铣车复合）、重型数控龙门铣床（含龙门加工中心）、重型数控卧式车床、数控锻压机床（以上五种产品未带实物）等。

比较其他国家展团在展会上所形成的较大规模和统一标识，中国参展商过于分散零乱，缺少统一标识，难以形成集中的品牌形象和谈判话语权。展会期间有相关人士表示希望协会能加以组织形成合力。

　　俄罗斯机床市场的机遇和挑战

急需战略转型

近年来，俄罗斯经济受到内外部的严重挑战。外部因2014年克里米亚危机遭受西方严厉制裁，使得其三大核心经济领域——能源、金融和国防均受到打击。俄罗斯国有银行和企业被限制进入欧盟资本市场，并且禁止美国银行业向俄罗斯大型银行、能源和国防企业提供到期时间在90天以上的贷款。同时，国际油价的大幅下跌也对于俄罗斯经济产生了巨大的影响，卢布持续下跌。而内部受困于长期积累的产业结构不合理，轻重工业发展失衡，过于倚重**、能源等重工业对经济的拉动。其国内基础设施建设滞后，物流网络建设落后，经济发展严重依赖资源出口，多因素叠加，俄罗斯国家经济急需战略转型。

2015年俄罗斯工业生产指数持续负增长，与往年相比下滑达3%左右。进入2016年虽然工业生产形势出现一些好转信号，但投资仍然是俄罗斯经济的软肋，在国内总产值所占比率仅为20%。以机床工业传统用户汽车行业为例。据俄罗斯统计局数据显示，2015年1-10月俄罗斯轻型车累计生产110万辆，产量同比下降23.2%；载重车累计生产10.3万辆，产量同比下降18.3%；客车累计生产2.9万辆，产量同比下降16.6%。10月，俄罗斯新车销量为13.0万辆，同比下降38.5%；1-10月累计销量跌幅为33.6%，已连续21个月销量下滑。可见其汽车市场仍在下滑通道中挣扎。

根据美国GARDNER的报告，2014年俄罗斯机床市场消费20.30亿美元，居全球机床消费市场第7位，进口18.69亿美元，为全球第4大机床进口国，而本国机床生产仅2.34亿美元，在全球27个主要机床生产国中，排名第20，自给率只有10%。而俄网报道稍有不同：2015年其对进口机床的依赖度从2014年的88%下降到80%。无论如何，俄罗斯机床工业尚且薄弱，主要依赖进口，对外依存度高确是事实。其市场需求呈现多层次，**需求潜力较大，也是业界共识。

 出台多项产业政策

现阶段俄罗斯机床工业能力较薄弱，市场消费量大，主要依赖进口。为了改变现状，俄罗斯联邦政府推出了多项措施：

①出台《工业政策法》（2014年12月31日批准）。该法是俄罗斯未来所有工业领域改革和发展的基础文件，重点强调的问题包括：建立工业发展基金，向本国工业企业提供低利率贷款；政府采购优先购买本国工业产品；促进国防工业系统发展，包括完善工业基础设施、**产品价格形成机制、以及国防订货外部分配机制等；鼓励科研成果向生产应用转化等。

②制定工业企业减税方案，并修改税法。减税后俄联邦财政应征收工业企业利润税全免，地方减免60%。

③推出财政补贴措施。对85个地区划拨补贴款约2.96亿美元，用于振兴中小企业发展。

④成立进口替代委员会。该委员会下设民用经济分委会和国防工业综合体分委会，以促进民用工业替代进口和组装工业替代进口。

⑤对重点行业进行资金扶持。2016年俄罗斯扶持汽车工业的资金将增至500亿卢布（约合7.7亿美元）；对由远东联邦区境内汽车企业生产，并运至俄罗斯境内其他地区销售的汽车实行新的运费补贴政策。在航空制造领域，俄罗斯将向本国飞机制造商提供440万美元补贴。

未来需求**、大型、专用设备

俄罗斯是“一带一路”战略中体量*大的市场，也是亚投行重要创始成员国，在“一带一路”中占据着重要地位，普京政府发展重心东移的“远东开发”战略与我国“一带一路”战略重点契合，对中俄经济合作激发出新的市场空间。

俄机床市场*大的需求，来源于**、能源、基础设施建设等领域。俄罗斯政府曾于2011年确定了对这些重点领域的投入计划，如5年内投入3000亿美元用于电力设施和核电站的建设；10年内投入9000亿美元用于**装备的建设。今年5月，普京又批准了未来4年**发展计划。其“远东开发”战略**阶段规划2016至2020年，将实施大型能源项目，扩大客货运输流量，建成包括铁路、公路、机场和码头在内的运输干线网络，提高原料深加工产品比例。

业界关注的俄罗斯市场的复苏，受多重国际国内政治经济因素制约，目前尚存变数无法确定。也有专家认为，国际油价若能稳定在50美元/桶以上，则俄罗斯经济将可能于2017年好转。

从展品看国际机床企业的市场策略

从参展企业看，尽管欧美等国仍在对俄罗斯实行制裁，但从展品上看不到明显影响。各知名机床工具制造商都参加了展出，展品也是他们的主流的产品。可见这些国家的机床制造商并不愿意就此放弃俄罗斯市场，他们即展出了有代表性的高技术产品，也带来了适销对路的展品。

代表技术趋势的新锐展品不多，但均为国际上的主流产品。

展品中五轴联动机床、复合加工机床、高精度加工机床等产品数量不少，但柔性制造单元、生产线、工业机器人等自动化程度高的展品比较少见。

例如，展出了15台机床的德国DMG MORI公司，有五轴联动加工中心、立卧式加工中心、车削中心、激光加工机床和超声波加工机床等，都是业内近年来熟知的成熟产品。

奥地利WFL公司展示的M65铣车复合加工机床，广泛应用于航空航天、轨道交通、船舶、能源等领域的一些大型复杂零件的加工。

日本MAZAK公司展出的机床，除了其新推出的Primos系列外，其他机型也是业界熟知的。而Primos系列机床采用FANUC公司的数控系统，据介绍是为了降低成本，其功能与原型号没有任何区别，但对比发现，Primos系列的规格比原机型有大幅度缩减。

机床展品以中小规格为主，适用性成为关键词。

本届展会中，机床展品以中小规格为主。针对区域市场需求特点和当前比较特殊的经济环境，参展企业多采取走成熟技术、经典机型、灵活设计的线路。

例如，瑞士+GF+公司展出高性能加工中心可以中低速高性能地加工形状复杂工件，也可以采用高速进行精加工，非常适合工模具行业单件或小批量加工。该公司的CUT e350是一台面向资金有限的小型加工工厂和模具制造商的紧凑型高效电火花线切割机床。

瑞士另一家公司WILLEMIN-MACODEL展出的308S紧凑型五轴联动加工中心，适用于加工各种材质的复杂零件，在钟表、珠宝、医疗、牙科、航空航天等行业高精度零件的加工方面，均有较好口碑。

成型机床占比较高，**企业悉数出展。

金属成形机床及激光切割机的占比，明显要比EMO、IMTS、CIMT等**展会高，也从一个侧面反映其市场需求。

德国通快公司展出若干台具有很高的性价比的激光切割机；瑞士百超公司展出的Xpert 40折弯机，是低成本加工小工件的紧凑型快速成形加工机床，特别适用于空间小且生产能力不稳定的情况。意大利萨瓦尼尼公司的多边折弯中心搭载了通用折弯刀具，方便生产各种零件。日本天田公司的光纤激光切割机ENSIS-3015AJ，具有较为突出的节省能源效果，同时有效提高变种变量生产的生产效率。

俄本土企业表现积极，不乏设计亮点。

俄罗斯本土参展的展品档次及展台形象都在提升。据了解，在俄联邦政府积极推动下，其机床产业正在缓慢恢复中，新组建了一些机床企业，产学研结合开展了针对实际需求的项目研发，本届展会中就有十几家俄罗斯相关大学和研究院所参展。

俄罗斯本土机床制造商在此次展会上的表现积极，STAN（CTAH）、Tekhnika Vladimir、VNITEP、Delta-Test、Kirovgrad、MSZ-Salute、MSZ-Salute等多家展商不仅展位面积大，展台设计搭建国际化，展品中也不乏技术含量高、特色突出、结构紧凑的五轴加工中心等亮点。如STAN集团展示的一台工作台翻转式五轴加工中心，就因其设计紧凑、构思灵巧，受到好评。STAN集团于2012年9月完成组建，由5个老牌知名机床工具企业构成，生产磨床、加工中心、镗铣床及重型机床等产品。

总体上看，本次展会的金属切削机床、金属成形机床、切削刀具、数控系统等展品，基本展现了当前国际机床制造技术的精华与成就，特别在成熟性和适用性方面，具有较强的对区域市场的针对性。

中国机床企业进入俄市场的实践经验

由于俄罗斯机床市场受该国政府强烈自主意识影响，特别是自2015年执行《工业政策法》要求，政府采购和**企业采购的设备，必须有10%以上是俄罗斯境内生产中增值的，并且这个比例还在以每年提高10%的速度加码，因此国外品牌产品进入俄罗斯市场将遇高门槛。

大连机床做法：拟合资建厂，以应对俄更严格的政府采购政策。大连机床集团两年前开始与中国保利集团、俄罗斯国家技术集团三方谈判共同投资，在俄罗斯组建了数控机床制造公司。合资公司产品的加工件将在大连制造，在俄总装。由于实现本地化生产后可以参与招标，加上物流成本的降低和售后服务的提升，利润可望提升。此前，大连机床已经在俄罗斯经营多年，拥有成熟的销售渠道和有市场开拓经验的员工，同时在跨国并购、合资合作等方面，也都积累了丰富经验。此次参展，大连机床的经销商喀米（KAMI）是当地经销多家机床产品的知名公司，在其展位中，大连机床有自己的标识、独立的展台，以及独立的咨询台，展品通过过道与该公司经销的其他产品分开，展出了10台左右的机床，展出面积大，展位位置好。

北京凯奇做法：长期深度合作，坚持共赢原则。北京凯奇数控设备成套有限公司已在俄罗斯市场耕耘了20年。苏联解体后不久，凯奇携手沈阳高精与俄方合作成立了俄罗斯波罗地系统公司，开启了在数控系统领域的长期深度合作，软件系统由俄方为主开发，版权归俄方；硬件设备和系统的汉化由凯奇公司研制。该系统目前的主导型号为NC-110、220、310、400等多个系列，是俄罗斯数控系统两家本土品牌之一，在俄当地机床的装机率达到70%。本届展会中就有20多台机床展品安装了该系统，从**数控车床到五轴卧式镗铣加工中心都有。

可见，俄罗斯机床市场具有较大上升空间和战略潜力，但也存在各种障碍与风险。国内企业凡有建树者如大连机床、凯奇数控、沈阳机床、株洲钻石等，无不在那里经过长期经营，付出艰辛努力。我国更多的机床工具企业应利用当前有利时机，努力开拓俄罗斯机床市场。同时需注意防范各种风险，包括金融风险、货币结算风险、政策变换快等风险。还需考虑语言沟通问题，目前俄罗斯的英语普及远不如中国，而我国俄语人才也较少。

信息化应用亦有可借鉴之处

WIFI网络在8个展馆都有部署，但不是统一的连接标识，到不同的展馆、甚至同一展馆不同区域都需要重新获取手机短信验证码方可登录使用。亮点是中国的手机也可以快速的获取短信验证码。

观众预登记后，系统会将电子票寄到观众电子邮箱中，观众根据电子票到登录厅换取门票入场。由于观众人数不是很多，登录厅没有使用更先进的观众自助设备，很多人还是手工填表换票。

APP的下载在网站上没有提到，在展馆登录厅地面上及柜台上面有二维码可以扫描下载，但要安装google play后才能下载，与我国的微信公众号相比逊色不少。

网站分为俄文与英文两种语言，网站上的新闻内容很少，但精彩图片及精彩视频栏目较好。另外展馆位置图不是一张图片，而是通过google地图直接定位，可以动态缩放，观众使用会很方便。