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装载机

61 2013年10月29日  星期二  

中国工程机械行业设计实现跨越发展

中国行业研究网

10月19日，2013中国设计红星奖终评在北京举行。来自美国、意大利、芬兰、韩国和中国等5个国家的11位专家对入围终评的产品进行了评审。2013年红星奖共有5567件产品参评，继去年之后，继续超过德国红点奖4662件的征集数量，同时也成为全球参评数量*多的产品设计奖项。今年红星奖呈现出参评数量大、涵盖范围广、**企业多、科技含量高和涉及领域宽的特点。来自21个国家和中国29个省市及地区的1281家企业参评，包括德国博世、法国施耐德、瑞士ABB、美国哈曼科技、韩国三星电子、日本松下、澳大利亚柏斯设计等103家外资企业和三一重工、雷沃重工、金龙汽车、中核电子、华为、联想、美的等76家内资知名企业。北京企业比去年增长12%，继续位居**前列。天河二号超级计算机系统、全球首款“北斗+GPS”双系统户外终端产品、时速250公里城际动车组和中低速磁悬浮列车等产品参评，此外，在数控机床、农业器械、医疗设备、电动汽车配套设施等重点领域也均有产品参评。评委普遍认为：“今年红星奖更加强调实用性，让人眼前一亮的产品非常多。尤其是装备制造领域的产品让人印象深刻，提出了比较系统的整体解决方案。”到今天，红星奖已

东风康明斯清新动力系列亮相北京展

中国行业研究网

2013年10月15～18日，东风康明斯携系列工程机械清新动力发动机亮相第十二届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（BICES2013）。充分体现了康明斯“技术先锋，驱动绿色未来”的参展主题。 东风康明斯发动机有限公司作为国内柴油发动机行业技术上的**者，从引进康明斯技术到合资生产与研发已走过近30年的历程。目前生产的东风康明斯轻、中、重型柴油发动机被广泛应用于各种工程机械设备、轻中重型卡车、大中型客车等领域，在市场上有着不俗的表现。东风康明斯在技术、产品质量和服务上的优势已被用户广泛认可。一是技术上，东风康明斯引进康明斯技术滚动开发，从上个世纪90年代机械发动机的增压中冷到近年的电控技术，在行业里始终处于**地位。东风康明斯采用精良的设备和康明斯COS生产管理体系，对产品质量实施全员、全过程、全企业的管理，确保交付客户的产品品质完全符合康明斯全球统一的质量标准，为用户不断创造价值。二是服务上，每年累计超过10万小时的康明斯专业服务培训保证了服务人员的专业水准，**遍布31个省市的密集服务网络及海外市场康明斯全球的服务支持让用户毫无后顾之忧。 工程机械面临工作

工程机械市场融资租赁销售模式难救市

中国行业研究网

近年来，随着国内工程机械行业几大制造商纷纷成立融资租赁公司，“融资租赁”被媒体当作是工机市场*红的“热词”而反复提及。融资租赁究竟是什么，市场低迷融资租赁能否提振中国市场?发展尚不成熟的工程机械融资租赁行业成长方向在何方?工程机械融资租赁是**的销售模式融资租赁，顾名思义就是给企业提供融资，它实质是一种融资方式，与银行信贷无本质区别。由于工程机械的价值较高，施工企业购置设备需要占用大量的资金，而投资回收期却要很长时间，尽管可以通过银行贷款购买设备，但是银行贷款限制条件较多，资金获得的时间长，阻碍了施工企业对设备的购买。而融资租赁看重的则是承租人未来能否持续支付现金流的能力，所以在付款方式上不需要一次支付巨额资金便可获得大型设备的使用权，这种方式受到越来越多中小企业的青睐，在市场上颇具吸引力。在承租期满时，承租人有权选择购买，对承租人来说灵活性也得以加强。并且，租赁设备不作为负债项目出现在用户的资产负债表中，对由资产负债率引发的再融资问题可以得到有效的改善，增强承租人的借款能力，节省额外资金以备他用。因此对承租人来讲，融资租赁*大的功能就是融资，使用户能用少量钱获取并使用设备，通过设备的

国内需求疲软中国工程机械制造商海外发力

中国行业研究网

　　几年前，当广西柳工机械股份有限公司(以下简称柳工)参加向泰国米商出售装载机竞标时，该公司总裁曾光安深知自己需要将设计并生产出足以击退同样参加竞标的小松(Komatsu)和其他日本对手的设备。曾光安解释说：“多年来，泰国一直在使用日本制造的装载机。这些设备的座位越来越高，但是，装载机的手臂却不足够长。这种设计上存在不足的装载机适用于装载土或混凝土块，却不适用于装载大米。”柳工研发部门根据泰国市场需求，及时开发了CLG842加长臂装载机。该款超长臂结构的装载机在关键零部件选配方面，选用了成熟的高可靠性零部件，确保了整机的性能和可靠性。新产品采用具备自润滑功能的轴承，工作装置勿需打黄油，能更好地满足粮食铲运等类似工况的特殊要求，做到了环保节能。*终，柳工专为泰国客户量身订制的长臂装载机吸引了很多泰国经销商及客户代表赞赏的目光。该公司声称，目前在泰国出售的三台装载机中就有一台是该公司制造的。此外，柳工还拓展了该公司在巴西、俄罗斯、印度和土耳其市场的业务份额，从而将公司海外营收在整体营收中所占的份额提高至30%。要知道，2010年，该比例还居于9%的下方。迫于国内因供过于求而催生出的激烈竞争

中国工程机械制造商发力海外

中国行业研究网

几年前，当广西柳工机械股份有限公司(以下简称柳工)参加向泰国米商出售装载机竞标时，该公司总裁曾光安深知自己需要将设计并生产出足以击退同样参加竞标的小松(Komatsu)和其他日本对手的设备。曾光安解释说：“多年来，泰国一直在使用日本制造的装载机。这些设备的座位越来越高，但是，装载机的手臂却不足够长。这种设计上存在不足的装载机适用于装载土或混凝土块，却不适用于装载大米。”柳工研发部门根据泰国市场需求，及时开发了CLG842加长臂装载机。该款超长臂结构的装载机在关键零部件选配方面，选用了成熟的高可靠性零部件，确保了整机的性能和可靠性。新产品采用具备自润滑功能的轴承，工作装置勿需打黄油，能更好地满足粮食铲运等类似工况的特殊要求，做到了环保节能。*终，柳工专为泰国客户量身订制的长臂装载机吸引了很多泰国经销商及客户代表赞赏的目光。该公司声称，目前在泰国出售的三台装载机中就有一台是该公司制造的。此外，柳工还拓展了该公司在巴西、俄罗斯、印度和土耳其市场的业务份额，从而将公司海外营收在整体营收中所占的份额提高至30%。要知道，2010年，该比例还居于9%的下方。迫于国内因供过于求而催生出的激烈竞争重压

装载机

62 2013年10月29日  星期二  

绝不能让中国工程机械产业重蹈乳业覆辙

阿里巴巴机械

我国工程机械产业可能元气大伤、错失机遇而重蹈乳业覆辙，这是《新快报》陈永洲案的*大经济风险，而且这种风险是实实在在存在的。作为当今****制造业大国，包括挖掘机、装载机、推土机、起重机、混凝土泵、叉车、压路机等产品在内的工程机械行业堪称业绩显赫的佼佼者，是我国入世以来崛起*为迅猛的行业之一。2001年该行业国内市场总规模不过632亿元，产销额560亿元；2010年，工程机械行业销售收入已达590亿美元，同比增长20%，占世界总产值的43%。到2011年，国内市场总规模已达4673亿元，产销额5000亿元，在国际市场所占份额从2001年的1%提高到10%。在2011年全球工程机械排行榜上，徐工集团、中联重科、三一重工均进入前十名，柳工机械、龙工、山推股份、厦工机械、福田雷沃、玉柴重工、山河智能也进入了50强。 就单项而言，一些中国企业已跃居****，如中联重科已成****大混凝土设备制造商、**大塔式起重机制造商。十多年前，中国工程机械企业还是外资觊觎的并购对象，2004年美国私人股本基金凯雷集团竞购徐工集团案曾在国内掀起轩然**；到新世纪头十年结束时，中国工程机械企业已转换角色，一跃而

工程机械业发展现况研究分析

中国行业研究网

　　工程机械行业回暖，并不能完全让相关企业避开“寒流”。10月29日，山推股份发布业绩公告，其前三季度及第三季度的营收均呈现小幅增长，但第三季度亏损仍达到5921.25万元，直接将上半年的盈利“淹没”。而同日发布财报的柳工虽然并未出现业绩大幅滑坡的现象，但在回应投资者提问时，该公司表示，机械行业*困难的时候应该已经过去了，“目前工程机械行业销售情况较去年同期有所改善，但幅度不高，出现大幅度改善的可能性不大”。山推单季亏近6000万山推股份业绩公告显示，今年7到9月份，该公司实现营收23.98亿元，比上年同期微增5.21%，前三季度度也有1.23%的增长，当期营收达到了81.75亿元。与营收增加的态势相比，该公司的净利润却在第三季度栽了跟头。数据显示，山推股份今年上半年净利虽然同比下滑46.64%，仍然实现净利润3330.92万元。而第三季度，却以亏损5921.25万元的尴尬局面收场。受第三季度业绩拖累，该公司前三季度的净利润同比下滑89.07%，亏损额度为2590.33万元。在解释业绩下滑时，山推股份表示，由于前三季度混凝土市场持续低迷，其控股子公司山推楚天工程机械有限公司计提部分存货

我国工程机械行业将持续回暖

中国行业研究网

工程机械行业回暖，并不能完全让相关企业避开“寒流”。 10月29日，山推股份发布业绩公告，其前三季度及第三季度的营收均呈现小幅增长，但第三季度亏损仍达到5921.25万元，直接将上半年的盈利“淹没”。 而同日发布财报的柳工虽然并未出现业绩大幅滑坡的现象，但在回应投资者提问时，该公司表示，机械行业*困难的时候应该已经过去了，“目前工程机械行业销售情况较去年同期有所改善，但幅度不高，出现大幅度改善的可能性不大”。 山推单季亏近6000万 山推股份业绩公告显示，今年7到9月份，该公司实现营收23.98亿元，比上年同期微增5.21%，前三季度度也有1.23%的增长，当期营收达到了81.75亿元。 与营收增加的态势相比，该公司的净利润却在第三季度栽了跟头。数据显示，山推股份今年上半年净利虽然同比下滑46.64%，仍然实现净利润3330.92万元。而第三季度，却以亏损5921.25万元的尴尬局面收场。 受第三季度业绩拖累，该公司前三季度的净利润同比下滑89.07%，亏损额度为2590.33万元。在解释业绩下滑时，山推股份表示，由于前三季度混凝土市场持续低迷，其控股子公司山推楚天工程机械有限公司计提

我国政策助力扶持二手工程机械得以蓬勃发展

中国行业研究网

　　自利氏兄弟二手工程机械拍卖会在北京成功举办后，对于二手工程机械市场未来如何发展，如何规范国外进口二手工程机械也是一个有待解决的问题。目前，以日美等国家为代表的知名工程机械厂商的二手产品正如潮水般涌入**，如卡特彼勒、小松、久保田等品牌都是二手工程机械拍卖会上的宠儿。这在造成我国二手工程机械市场充分繁荣的同时，也引发了一系列问题。不过随着二手市场交易制度的逐步完善和国家对于二手市场监管力度的不断加强，一定能迎来工程机械二手市场更加健康有序的发展。基于目前二手设备市场中产品的交易比较混乱，国外进口设备同样鱼龙混杂的问题，国家相关部门近年来发布了一系列法规对其进行规范。如《二手设备流通技术规范通则》于2010年3月1日起正式实施，《通则》对二手设备流通的相关术语和定义、分类、品质、鉴定评估、评估过程及交易提出了规范要求。截至目前，《二手挖掘机流通技术要求》、《二手装载机流通技术要求》、《二手混凝土泵车流通技术要求》、《二手流动式起重机流通技术要求》等4个国内贸易行业标准已经形成送审稿，提交到国家相关部门进行评审。据*新了解，根据2013年商务部1号标准公告，《区域性大型再生资源回收利用基

10月杰西博(JCB)全球*大经销商门店正式营业

中国行业研究网

日前，JCB全球*大的经销商门店在俄罗斯正式营业，该门店共投资六百万英镑，以支持JCB未来在俄罗斯业务的快速发展。SKL是JCB在俄罗斯叶卡特琳堡的区域经销商。叶卡特琳堡有一百三十万人口，是俄罗斯第四大城市。基于未来业务的广泛前景，SKL业务范围覆盖了近700万平方公里。过去7年，SKL取得了销售额10倍的快速增长。新门店占地3500平方米，配置了可容纳25台机器的展示厅，零件展示厅和服务设施。JCB**执行官AlanBlake出席了开幕仪式并亲自为新门店剪彩。Alan说：“俄罗斯就是杰西博在全球销量这个皇冠上的一个宝石。在俄罗斯，每卖出的四台机器中，就有一台是JCB生产的。这是一个伟大的成绩，这种成绩只有具有远见卓识、敢于投资、勇于开拓的**经销商才能取得！很明显，SKL就是如此**的经销商！”JCB于1979年在俄罗斯卖出了**台设备——挖掘装载机，用于莫斯科奥运会设施建设。现在，JCB更多系列的产品在俄罗斯都有销售，如履带式挖掘机，轮式挖掘机，伸缩臂叉装车，小型挖掘机，轮式装载机和滑移装载机等。俄罗斯境内，JCB已形成健全的销售服务网络，现有70个仓储中心，而且今年还将有6个投入

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装载机

63 2013年10月28日  星期一  

柳工挖掘装载机开启江西矿山作业新局面浅析

中国行业研究网

　　　 一辆怪异的机器来到了江西赣州，引起了人们的好奇和围观。这台机器一端像是装载机，另一端又像是挖掘机，它就是来自柳工的挖掘装载机，俗称“两头忙”。 柳工挖掘装载机，是柳工在吸收了国外先进技术的基础上，结合柳工50多年的工程机械产品研发能力及对小型工程机械的理解，自行研发制造的。经过柳工十年的不断完善，它已经成为一款外形美观大方，性能可靠，作业高效，可以配置多种工作装置的工程机械产品。 及时交车:客户购买这台挖掘装载机的时间，正值柳工放年假的时候，为了不耽误客户的工程，公司专门安排人员在假期加班发车，确保在客户开工之前将车子交到客户手中，客户对柳工的交车速度和服务态度非常的满意。 贴心培训:由于挖掘装载机在国内比较少见，所以客户对于挖掘装载机的操作及维护保养都不太了解。为了让客户尽快熟悉产品的操作和维护，让机器尽快投入到生产中去，公司特意派了熟练的操作维护人员，对客户的驾驶人员进行了为期3天的培训，培训内容包括了操作、维护保养及常见问题处理等等。 高效作业:车子到的**天，工程正好开工，客户也迫不及待地要看看挖掘装载机的工作情况，看着挖掘装载机连挖带铲，几分钟就装满了一车晶石的矿石，

潍柴动力上半年重卡用发动机销售量上升22.7%

中国行业研究网

　　9月12日，潍柴动力销售负责人透露，上半年，国内重卡销售增长迅速，潍柴共销售重卡用发动机约15万台，同比上升22.7%，在行业内依然拥有**优势。9月10日北京举行的第十二届中国国际内燃机及零部件展览会，展览会上潍柴动力的一名销售负责人表示，上半年潍柴动力销售10L-13L发动机在20万台以上，相比去年同期有所增长。潍柴动力的主要产品重型发动机在重卡市场、装载机市场的优势地位仍然非常稳固。受重卡和装载机终端市场的影响，潍柴动力在这两个领域的业务也是一增一减。潍柴共销售重卡用发动机主要配套福田汽车、陕汽、青岛一汽等重卡厂家，在14吨以上重卡市场配套占有率达到38.5%，在行业内依然拥有**优势。潍柴动力主要配套山东临工、柳工等主流装载机生产厂家，上半年销售配套5吨装载机发动机4万台，同比上升5.9%。在*主流产品5吨装载机的配套占有率达67%，继续保持这一领域的龙头地位。同时公司2010年开始为山重建机、徐工机械配套挖掘机发动机，以及为山推股份配套推土机发动机。该负责人表示，公司小型柴油机在国内市场还有竞争对手，而重型柴油机领域潍柴动力难有对手。

我国8月机械制造产业复苏谨慎乐观

中国行业研究网

　　一如人们预期，随着宏观经济的企稳回升，机械工业运行也出现一定的改善。*新数据显示，8月机械主要产品产销量多数企稳，部分产品跌幅有所放大，其中金属切削机床、拖拉机、包装设备等产量环比均转为增长，显示企稳力量的强劲。年末，随着基建和房地产投资有望平稳增长，加上去年同期基数较低，部分机械子行业的产销增长状况相对乐观。不过在我国工业品产能过剩的大环境下，作为典型的中游投资品，机械行业整体复苏较为缓慢。根据统计局公布的数据显示，8月份我国金属切削机床产量为6.2万台，同比增长8.8%，增速仅次于今年2月份，而环比也有6.9%的增长，扭转了此前连续两月下降的趋势。受季节性特征影响，8月份是机床销售的全年低点，部分企业反映订单下滑在10%到20%的区间内，不过企业同时也表示，景气度已经没有继续向下的空间，未来一段时间会保持平稳，预计产量增速会在原有基础上逐渐增强。工业锅炉方面表现相对较弱。8月份我国工业锅炉产量为4万蒸发量吨，环比下降9.2%，不过跌幅较上月有所缩窄，同比方面，8月单月增长7.6%，1-8月累计增长7.1%，累计增速为7.1%，扭转了今年以来连续下滑的态势。根据上游反应的情况来看

江苏柳工知识产权布局谋企业创发展道路探析

中国行业研究网

  　这是一种作业十分灵活的装载机械，前轮离地，仅后轮支撑整个机身，紧接着是几个360度的大旋转；伸出来的“手臂”有三个关节，不仅转动、伸缩自如，连形似手掌的铲斗也能自动脱卸，而各个部位缩成一团时竟只剩一个车头…… 不要以为国外才有，近日，笔者在江苏柳工机械有限公司，见识了现实版“大黄蜂”的身手，眼前这部着有黄色涂料的装载机械，是由江苏柳工*新自主**研发的一款滑移转向装载机，与传统印象中工程机械笨拙的动作、单一的功能不同，令人眼前一亮。而江苏柳工的亮点，正是以知识产权布局谋企业**发展的结晶。 众所周知，国产工程机械因产品技术含量低，附加值低而饱受诟病。2003年江苏柳工落户镇江，次年正式投产，主导产品为125马力以下的小型轮式装载机、挖掘装载机和滑移转向装载机产品。“虽然一直也在**，但是始终摆脱不了模仿的窠臼，2008年的一件事，给了我们清醒的一击，必须走自主**之路。”公司副总经理付红桂将江苏柳工的十年**之路娓娓道来。 2008年慕尼黑展，江苏柳工送了一台刚刚研发成功的我国*小的滑移装载机去参展。可是，还没进展厅，就被告知可能涉嫌产品侵权，一纸临时禁令将其拒之门外。“国际市场

解析徐工LNG装载机助港口走进绿色节能新时代

中国行业研究网

    “黄田港口水如天，万里风樯看贾船。海外珠犀常入市，人间鱼蟹不论钱。”这是宋代政治家王安石对江阴黄田港当时繁盛景象的描述。几百年过去，如今的江阴港涛声依旧，繁华更甚。煤炭作为主力货种，一直占据着港口全年吞吐量的三分之一，在给港口带来经济利益的同时，也带来了环境污染的难题，包括煤炭本身和装载机在转运带来的空气污染。为响应国家建设“低碳环保”港口建设号召，节能环保的装载机成为了港口购买的**条件。 很快，徐工在全球**的LNG液化天然气装载机进入了他们的眼线，徐工也趁势突击，凭借多年来与江苏省各大港口合作积累下来的良好信誉，在2013年4月份一次性向江阴港港口集团销售12台LW500K-LNG装载机，在港口行业和工程机械行业都引起了巨大轰动。 “有劲、皮实、耐用”这是操作手们对徐工LNG装载机的一致评价。 到达江阴港大港分公司时，工程技术科机械管理员吴伟达正在安排LNG装载机到煤场装车。吴工是个比较腼腆的江阴本地人，惜字如金，但说起徐工LNG装载机来，却像老师对待自己的得意门生般赞不绝口：“LNG装载机动力强劲，无论是港内各种物料的装车工作还是矿石场， LNG装载机能‘通吃’”。”吴

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装载机

64 2013年10月25日  星期五  

工程机械“寒冬不寒&rdqu

阿里巴巴机械

在笔者进行“草根调研”的过程中，工程机械企业纷纷表示看好未来，有接近2/3的企业家看好行业后市场。二级市场也对此做出了积极的回应，安徽合力、厦工股份等个股逆势走出上升通道。股民：从行业趋势来看，行业内的设备运行时间已经告别前两年的大幅下滑，目前同比企稳，甚至略微上行。一份对67家工程机械企业的调查问卷询问了一个问题——5年内行业是否能走出低谷，重回上升轨道?调查结果是，有43家企业表示认同，其中有24家为外资企业，看好的比例接近2/3。市场人士老王：虽然行业整体上还陷于增长停顿，但是龙头企业依然保持着增长。安徽合力就是一个例子。安徽合力的一位公司管理人员表示，公司三季度预计能保持20%左右的增速，“全年估计也可以。”究其原因，叉车下游面对的是工业市场，与挖掘机、装载机面对的建筑下游市场有所区别。此外，近年来电商大战使下游仓储物流的渠道建设欣欣向荣，这也反哺了叉车制造企业。其中，小叉车销量尤其的好。这位管理人员说，大叉车体现了公司实力，但小叉车使用更灵活，需求面更广，可以以量取胜。观察家姚：受下游项目投资影响小的还有路面机械。常林股份的一位工作人员表示，近几年新农村建设比较热，其中的村村

利润深跌工程机械行业步入中速增长期

中国行业研究网

　　利润深跌2013年，世界政治经济局势动荡未止，与全球基础设施建设高度相关的工程机械行业，也面临****的挑战。上半年，全球主要工程机械制造商营业利润深跌42%，各企业通过采取加速去库存与缩减成本的方式，熬度“寒冬”，进一步凸显了形势的严峻性。同样凛冽的产业气候，也蔓延至中国。当前，中国已经成为全球*大的工程机械市场，年销售额超过5000亿元人民币（约800亿美元）。但2012年以来，中国工程机械企业经历了几乎同样强度的冲击。然而，在这个拥有14亿人口的新兴市场，“新型城镇化”甫一提出，全世界就接收到了“新一轮投资即将启动”的强烈信号，越来越多的目光投向中国，越来越多的企盼寄予这一市场。众所周知，在人口红利、对外贸易等传统竞争优势发生变化时，整个中国正着手推动各产业的**升级，努力向全球价值链的**攀升，任务越发艰巨与紧迫。2008年全球金融危机以来，中国工程机械企业群体，正是凭借技术基础与**能力，不断加速产业升级、融入全球的宏大进程。2012年以来，徐工集团收购德国施维英、中联重科全资持有CIFA、三一重工收购大象，正是近年来中国企业借力技术**、整合全球资源的集中体现。会上，中

聚焦：代理制成为工程机械行业营销主流模式

中国行业研究网

　　在工程机械行业生态链中，有一个不常被关注的群体——代理商。他们身处市场一线，*直接*真切感受着市场带给这个行业的欢笑与泪水。 与此同时，中国工程机械行业夹杂着喧嚣与沉寂走过了不平凡的黄金十年。行业年产值由不足千亿到突破5000亿元大关，中国工程机械市场也成长为****大市场。 十年来，曾经孱弱的中国工程机械行业的营销渠道逐渐演变并不断完善和强大，具有中国特色的工程机械代理制成为行业营销的主流模式，上千家代理商企业成为推动工程机械行业进步的重要力量。 代理制推进行业发展 中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛认为，过去的十年是中国工程机械行业代理制在理念上达成共识，具有中国特色代理制基本成形的十年；是代理商群体经受住各种困难和风险考验，快速发展、走向壮大的十年。 十多年前，代理制在中国工程机械行业的推行还**于挖掘机、装载机等子行业。之后随着中国本土品牌的崛起，国内企业对于自身的定位和发展战略更加明晰，对渠道变革的诉求也越来越强烈，代理制开始在推土机、压路机、平地机等子行业得到广泛关注与运用。 2007~2010年，是工程机械企业渠道改造升级的重要时期，这个时期的特点是，将为

全球工程机械产业大会暨50强峰会在北京开幕

中国行业研究网

　　　10月16~17日，全球工程机械产业大会暨50强峰会在北京开幕。来自全球的工程机械产业巨头，与中国30强**聚首一堂，就中国与世界的经济发展趋势及行业中长期走向进行了深入探讨。利润深跌 “工程机械行业还是以传统制造业为主，全球整体存在产能过剩。落到中国，当经济增速低于两位数时，就会出现产能过剩。”中联重科***詹纯新在大会上坦言。 2013年，世界政治经济局势动荡未止，与全球基础设施建设高度相关的工程机械行业，也面临****的挑战。上半年，全球主要工程机械制造商营业利润深跌42%，各企业通过采取加速去库存与缩减成本的方式，熬度“寒冬”，进一步凸显了形势的严峻性。 同样凛冽的产业气候，也蔓延至中国。当前，中国已经成为全球*大的工程机械市场，年销售额超过5000亿元人民币（约800亿美元）。但2012年以来，中国工程机械企业经历了几乎同样强度的冲击。 然而，在这个拥有14亿人口的新兴市场，“新型城镇化”甫一提出，全世界就接收到了“新一轮投资即将启动”的强烈信号，越来越多的目光投向中国，越来越多的企盼寄予这一市场。 众所周知，在人口红利、对外贸易等传统竞争优势发生变化时，整个中国正着手

中国工程机械市场饱和待定十二五机遇期仍存

工控网

注目国内，中国GDP增速下滑已成定局，国家在短时间内并不会出台大规模的刺激经济计划，而中国工程机械产业是乘着本土大规模基础产业、基础设施建设的热潮而崛起的，但宠观而言，“十二五”期间，稳健向上的中国经济将为工程机械行业的发展提供重要而持续的动力，受益于此，我国工程机械行业将继续保持高位运行。注目国内，中国GDP增速下滑已成定局，国家在短时间内并不会出台大规模的刺激经济计划；房地产遭遇****的严厉管控，高铁建设降速，大型工程项目开工量缩减，激进销售早已将并不饥饿的市场喂得饱饱的。二手机市场上也是看的多买的少，这一切似乎都在向我们说明：工程机械市场需求疲软将持续下去。因此，如果问目前我国工程机械市场*主要的矛盾是什么?从这个层面上讲，毫无疑问的就是过剩的产能与疲软的市场需求的矛盾。面对众多工厂停工停产的现实、企业之间自相残杀的价格战，以及行业迟迟不能收回的巨额应收账款，卖不掉的设备，挤压成山的零部件，我们不得不说，中国工程机械市场似乎已经饱和了。但是市场的蛋糕依旧存在，对于工程机械设备，市场依旧是有需求的，从南到北，到处都是新建的大楼、地铁、高架桥，挖掘机、装载机、高空作业车仍在忙碌不已

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装载机

65 2013年10月24日  星期四  

9月份装载机推土机销售同比增17%/4%

中国行业研究网

*新数据继本周初公布9月份挖掘机销量同比增长14%之后，中国9份装载机和推土机销量于今天公布。装载机销量同比增幅为17%而推土机同比增幅为4%(国内销量降幅为7%)。我们预计2013 年四季度将进一步加速复苏。潜在影响1) 装载机的国内需求更为强劲，同比增长24%(与挖掘机类似)，且年初至今的销量同比持平(高华预测2013 年全年销量增长3%)。2) 许多省份实现了同比正增长，包括贵州(+69%)和四川(+28%)在内的西南部地区同比增长*强劲(也与挖掘机类似);高度依赖煤矿开采的省份从去年较低的基数上显着复苏——如山西/内蒙古分别同比增长15%/12%。3) 龙工公布9月份销量同比增长35%，部分得益于去年的低基数效应(2012 年9 月同比下滑53%)。 柳工/临工仍是年初至今市场份额*高的两大企业(9月份分别同比下滑4%/3%)，其次是龙工(年初至今下滑7%)、厦工和徐工。4) 与2011年峰值相比，装载机的销量依然较2011年9月的水平低28%。5) 推土机方面，山推年初至今63.0%的市场份额依然位居**，宣工/中联重科分别以7.6%/7.5%的市场份额位居其后。

工程机械步入中速增长期企业决意进取**

中国行业研究网

　　10月16~17日，全球工程机械产业大会暨50强峰会在北京开幕。来自全球的工程机械产业巨头，与中国30强**聚首一堂，就中国与世界的经济发展趋势及行业中长期走向进行了深入探讨。利润深跌“工程机械行业还是以传统制造业为主，全球整体存在产能过剩。落到中国，当经济增速低于两位数时，就会出现产能过剩。”中联重科***詹纯新在大会上坦言。2013年，世界政治经济局势动荡未止，与全球基础设施建设高度相关的工程机械行业，也面临****的挑战。上半年，全球主要工程机械制造商营业利润深跌42%，各企业通过采取加速去库存与缩减成本的方式，熬度“寒冬”，进一步凸显了形势的严峻性。同样凛冽的产业气候，也蔓延至中国。当前，中国已经成为全球*大的工程机械市场，年销售额超过5000亿元人民币（约800亿美元）。但2012年以来，中国工程机械企业经历了几乎同样强度的冲击。然而，在这个拥有14亿人口的新兴市场，“新型城镇化”甫一提出，全世界就接收到了“新一轮投资即将启动”的强烈信号，越来越多的目光投向中国，越来越多的企盼寄予这一市场。众所周知，在人口红利、对外贸易等传统竞争优势发生变化时，整个中国正着手推动各产业的

代理制成为我国工程机械营销主要模式

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在工程机械行业生态链中，有一个不常被关注的群体——代理商。他们身处市场一线，*直接*真切感受着市场带给这个行业的欢笑与泪水。与此同时，中国工程机械行业夹杂着喧嚣与沉寂走过了不平凡的黄金十年。行业年产值由不足千亿到突破5000亿元大关，中国工程机械市场也成长为****大市场。十年来，曾经孱弱的中国工程机械行业的营销渠道逐渐演变并不断完善和强大，具有中国特色的工程机械代理制成为行业营销的主流模式，上千家代理商企业成为推动工程机械行业进步的重要力量。代理制推进行业发展中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛认为，过去的十年是中国工程机械行业代理制在理念上达成共识，具有中国特色代理制基本成形的十年；是代理商群体经受住各种困难和风险考验，快速发展、走向壮大的十年。十多年前，代理制在中国工程机械行业的推行还**于挖掘机、装载机等子行业。之后随着中国本土品牌的崛起，国内企业对于自身的定位和发展战略更加明晰，对渠道变革的诉求也越来越强烈，代理制开始在推土机、压路机、平地机等子行业得到广泛关注与运用。2007~2010年，是工程机械企业渠道改造升级的重要时期，这个时期的特点是，将为用户创造价值的理

2013年9月装载机/推土机销售情况分析

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　　继本周初公布9月份挖掘机销量同比增长14%之后，中国9月份装载机和推土机销量于今天公布。装载机销量同比增幅为17%而推土机同比增幅为4%（国内销量降幅为7%）。我们预计2013年四季度将进一步加速复苏。潜在影响1)装载机的国内需求更为强劲，同比增长24%（与挖掘机类似），且年初至今的销量同比持平（高华预测2013年全年销量增长3%）。2)许多省份实现了同比正增长，包括贵州（+69%）和四川（+28%）在内的西南部地区同比增长*强劲（也与挖掘机类似）；高度依赖煤矿开采的省份从去年较低的基数上显着复苏——如山西/内蒙古分别同比增长15%/12%。3)龙工公布9月份销量同比增长35%，部分得益于去年的低基数效应（2012年9月同比下滑53%）。柳工/临工仍是年初至今市场份额*高的两大企业（9月份分别同比下滑4%/3%），其次是龙工（年初至今下滑7%）、厦工和徐工。4)与2011年峰值相比，装载机的销量依然较2011年9月的水平低28%。5)推土机方面，山推年初至今63.0%的市场份额依然位居**，宣工/中联重科分别以7.6%/7.5%的市场份额位居其后。

我国9月装载机/推土机销售同比增长情况探析

中国行业研究网

继本周初公布9月份挖掘机销量同比增长14%之后，中国9月份装载机和推土机销量于近日公布。装载机销量同比增幅为17%而推土机同比增幅为4%（国内销量降幅为7%），预计2013年四季度将进一步加速复苏。潜在影响1) 装载机的国内需求更为强劲，同比增长24%（与挖掘机类似），且年初至今的销量同比持平（高华预测2013年全年销量增长3%）。2) 许多省份实现了同比正增长，包括贵州（+69%）和四川（+28%）在内的西南部地区同比增长*强劲（也与挖掘机类似）；高度依赖煤矿开采的省份从去年较低的基数上显着复苏——如山西/内蒙古分别同比增长15%/12%。3) 龙工公布9月份销量同比增长35%，部分得益于去年的低基数效应（2012年9月同比下滑53%）。 柳工/临工仍是年初至今市场份额*高的两大企业（9月份分别同比下滑4%/3%），其次是龙工（年初至今下滑7%）、厦工和徐工。4) 与2011年峰值相比，装载机的销量依然较2011年9月的水平低28%。5) 推土机方面，山推年初至今63.0%的市场份额依然位居**，宣工/中联重科分别以7.6%/7.5%的市场份额位居其后。

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装载机

66 2013年10月22日  星期二  

代理制成为工程机械营销主流模式

中国工业报

在工程机械行业生态链中，有一个不常被关注的群体——代理商。他们身处市场一线，*直接*真切感受着市场带给这个行业的欢笑与泪水。 与此同时，中国工程机械行业夹杂着喧嚣与沉寂走过了不平凡的黄金十年。行业年产值由不足千亿到突破5000亿元大关，中国工程机械市场也成长为****大市场。 十年来，曾经孱弱的中国工程机械行业的营销渠道逐渐演变并不断完善和强大，具有中国特色的工程机械代理制成为行业营销的主流模式，上千家代理商企业成为推动工程机械行业进步的重要力量。 代理制推进行业发展 中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛认为，过去的十年是中国工程机械行业代理制在理念上达成共识，具有中国特色代理制基本成形的十年；是代理商群体经受住各种困难和风险考验，快速发展、走向壮大的十年。 十多年前，代理制在中国工程机械行业的推行还**于挖掘机、装载机等子行业。之后随着中国本土品牌的崛起，国内企业对于自身的定位和发展战略更加明晰，对渠道变革的诉求也越来越强烈，代理制开始在推土机、压路机、平地机等子行业得到广泛关注与运用。 2007~2010年，是工程机械企业渠道改造升级的重要时期，这个时期的特点是，将为用户

2013年我国政策助二手工程机械发展

中国行业研究网

自利氏兄弟二手工程机械拍卖会在北京成功举办后，对于二手工程机械市场未来如何发展，如何规范国外进口二手工程机械也是一个有待解决的问题。目前，以日美等国家为代表的知名工程机械厂商的二手产品正如潮水般涌入**，如卡特彼勒、小松、久保田等品牌都是二手工程机械拍卖会上的宠儿。这在造成我国二手工程机械市场充分繁荣的同时，也引发了一系列问题。不过随着二手市场交易制度的逐步完善和国家对于二手市场监管力度的不断加强，一定能迎来工程机械二手市场更加健康有序的发展。 基于目前二手设备市场中产品的交易比较混乱，国外进口设备同样鱼龙混杂的问题，国家相关部门近年来发布了一系列法规对其进行规范。如《二手设备流通技术规范通则》于2010年3月1日起正式实施，《通则》对二手设备流通的相关术语和定义、分类、品质、鉴定评估、评估过程及交易提出了规范要求。截至目前，《二手挖掘机流通技术要求》、《二手装载机流通技术要求》、《二手混凝土泵车流通技术要求》、《二手流动式起重机流通技术要求》等4个国内贸易行业标准已经形成送审稿，提交到国家相关部门进行评审。据*新了解，根据2013年商务部1号标准公告，《区域性大型再生资源回收利用基地

工程机械寒冬不寒部分细分领域已露曙光

中国行业研究网

　　“工程机械行业还是以传统制造业为主，全球整体存在产能过剩。落到中国，当经济增速低于两位数时，就会出现产能过剩。”在日前召开的全球工程机械产业大会暨50强峰会上，中联重科***詹纯新坦言全行业面临的困境。不过，多位业内领军人物表示，低增速并不意味着工程机械的市场变小了，反而是企业练好内功的机会。企业也纷纷表示对此认同。一份调查问卷则显示，有接近2/3的企业家看好行业后市。并不寒冷的寒冬与峰会同期召开的，是第十二届中国国际工程机械、建材机械及矿山机械展览（BICES）。一位多年参会的展览服务商告诉上证报记者，今年参展商少了，参展规模小了，企业即使来了也不怎么组织活动，“行业调整的迹象很明显。”然而，工程机械的寒冬似乎并不寒冷。一位华北地区的经销商表示，从行业趋势来看，行业内的设备运行时间已经告别前两年的大幅下滑，目前同比企稳，甚至略微上行。詹纯新的观点也为这个并不寒冷的寒冬，提供了佐证。他认为，行业收缩期正是企业自我整理的关键时期。自2012年四季度以来，中联重科主动调整经营策略，由以追求规模增长为核心调整为以追求经营质量为核心。2013年半年报显示，中联重科的变革红利已经开始兑现，二

工程机械行业细分领域曙光乍现

中国行业研究网

　　日前召开的全球工程机械产业大会暨50强峰会发布 “2013年全球工程机械制造商50强排行榜”，在*新一届榜单中，中国企业数量依然为11家。美国入榜企业为8家、日本11 家、德国5家、瑞典3家、韩国2家、芬兰2家。前15强企业中，3家来自中国的企业——徐工集团、中联重科和三一重工榜上有名，三者分别位居第5位、第6 位和第10位。中联重科***詹纯新坦言工程机械行业还是以传统制造业为主，全球整体存在产能过剩。并不寒冷的寒冬与峰会同期召开的第十二届中国国际工程机械、建材机械及矿山机械展览（BICES）上，参展商少了，参展规模小了，企业活动减少，行业调整迹象明显。但工程机械的寒冬似乎并不寒，从行业趋势来看，行业内的设备运行时间已经告别前两年的大幅下滑，目前同比企稳，甚至略微上行。一份对67家工程机械企业的调查问卷询问了一个问题——5年内行业是否能走出低谷，重回上升轨道？调查结果是，有43家企业表示认同，其中有24家为外资企业，看好的比例接近2/3。细分领域曙光乍现虽然行业整体上还陷于增长停顿，但是龙头企业依然保持着增长。安徽合力就是一个例子，预计全年能保持20%左右的增速。究其原因，叉车下

工程机械行业调整结构赢转机

中国行业研究网

　　很显然，2013年的中国制造业热词应该包括调整结构和产能过剩。工程机械是人们公认的一个产能严重过剩的行业之一，这一点从近几年来装载机、挖掘机、旋挖钻、起重机等等一系列产品产量的生产与销售中可以看到。似乎在2010年前后的峰值，已然成为一个难以超越的高度。对于很多市场人士而言，这就好比一个正在狂奔中的人，被外力突然打断，硬生生地让奔弛的脚步戛然停滞，其痛苦和不甘可以想像。然而这种现象的发生却并非偶然。有研究者告诉我们，工程机械行业包括了***类近万种产品，涵盖了生产、生活中的各个方面，是重要的生产资料，同时也是重要的工业品。它的产品之丰富、涉及产业之广泛，超乎了大多数人的想像。简而言之，很多生活中的工具品，比如水泥抹平、庭院除雪等等，说起来都是工程机械。但是在中国，我们看到了越来越多的装载机、挖掘机、起重机等大型、超大型产品制造，因此而形成了工程机械产品种类不多并不断向大型化发展的印象和趋势，事实上也的确如此。工程机械产品的“一窝蜂”制造，因此而形成产能过剩也就不足为奇了。产能过剩和结构失衡其实是一回事。分析以上原因，在观察者来看，中国的工程机械行业在越来越多的**、大型化趋势背景下

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