提起“浙商”，人们很容易想到被喻为“中国犹太人”的温州人。其坚忍不拔、刻苦勤奋、虽九死而无悔的执着精神，至今仍被许多民营企业奉为圭臬。

当历史的车轮滚滚前行到今天的知识经济时代，“浙商”的概念已不可与曾经同日而语。一批既秉承了自强、坚韧、务实、开拓等草根精神，又同时具备敢为天下先、善于吸收现代企业管理理念的**意识的“新浙商”迅速崛起。因此，在今天，提起浙大中控，人们很容易将其与“儒商”联系在一起。

这个依托浙江大学建立的***高科技企业，在十三年前，只有十几位员工，只有一个用户，全年的合同额只有40万元；到今天，浙大中控已经拥有1500多名员工；拥有八家子公司、十六家分公司；用户3000多个，遍及**30个省市自治区及东南亚、西亚、非洲等地用户，2005年其合同额达到9个亿；而且成功地进入了中石化、中石油、首钢、宝钢等国有特大型企业，并且在国外建立了分支机构。2005年，浙大中控的控制系统产品获业内**的“中国**”称号；同年由其主持起草的EPA工业以太网标准，正式被IEC组织接收，成为工业自动化领域**个由中国人制定的国际标准；2006年浙大中控被认定为首批“***企业研发中心”。

在一直被国外大公司垄断的自动化与信息化领域，浙大中控何以取得如此辉煌业绩？其将如何持续**达到新的高度？未来又有怎样的宏伟蓝图？在9月13日于北京隆重开幕的第十七届多国仪器仪表展览会上，中控科技集团总裁金建祥教授（以下简称“金总”）向媒体进行了**解读。

技术为本、自主**的持续发展之路

自主**，一直是高新技术企业关注的核心问题。体现浙大中控的**能力一组数据引起了媒体的关注。

1993年，**个推出具有1：1冗余的DCS；

1994年，**个在中国推出无纸化记录仪；

1996年，**个推出全数字化的DCS；

1997年，**个推出HART协议圆卡；

1998年，**个规模推广APC软件；

1999年，**个在国内大规模应用Profibus现场总线技术；

2003年，在中国率先将以太网技术应用于工业过程控制；

2005年，由浙大中控主持制定的EPA实时以太网标准，被国际电工委员会收录为IEC/PAS 62409标准化文件正式发布，随后又被IEC61158正式收录，成为****个被国际认可和接受的工业自动化标准。

……

当被问及浙大中控何以能在自主**上保持活力时，对于这个问题，金总显然有着比一般人更深刻的理解。他认为，自主**是企业发展的灵魂，没有自主**，这个企业肯定活不了，更不用说活得好了。他以自己独特的视角分析了**的含义及如何保持持续**。他认为，“**”中“创”字可理解为打破，即打破旧的体系；“新”指以前没有的新的方法、制度等等。两个字密不可分，因此“**”就应理解为是为了获得比以前更高的效率或者更好的功能而打破旧的体系。单纯的打破旧体系是很容易的，但是建立一个高效的体系却是困难的。因此不要轻易的去进行所谓的“**”，不要为了**而**，避免**的“政治化”或者“创而不新”。

同时，作为企业**应该做到有序，一个企业如同一个社会，需要强调和谐与稳定，**也需要在一个稳定的平台上来开展，无序的**往往导致失败。一个企业开始是靠**起步，但没有持续**的能力就没有长期生存的理由，因此**还要求保持持续性。高新技术企业之所以“寿命短”，多因为缺乏持续**的能力。企业渴望**，想通过**获得利润，谋取生存空间。但**需要“土壤”。靠**起家的高新技术企业经过一段时间的发展，内部往往会产生阻碍**的力量，害怕**所带来的风险。所以，一个企业要发展，必须要有宽容对待**的企业文化，敢于面对**的风险，鼓励**。在浙大中控，正是和谐与宽容的**氛围使其保持着持续的**活力，并不断取得成果。未来，自主**也将继续是浙大中控发展中*重要的核心竞争力。

用户至上、精益求精的精品化战略

金总认为，浙大中控的产品能赢得用户的信赖，除了技术的不断**，其精品化的发展思路也是根本原因之一。浙大中控多年来一直避免外界各种概念的诱惑和干扰，不断的改进其控制系统的性能来满足用户的需求，凭借着“十年成就一套系统”的坚定和执着，为用户创造精品。以JX系列为例，1996年，浙大中控推出了国内首套全数字化的分散控制系统（DCS）—— JX-300。通过总结分析在应用中出现的各种问题，并采用新的技术，JX-300被不断地升级改进。1999-2000年，以太网技术被应用于控制系统中，基于10M工业以太网、采用嵌入式技术、图形化组态、并应用OPC技术的JX-300X诞生了； 2005年，浙大中控又在JX-300X的基础上，经优化设计和性能提升推出了JX-300XP控制系统。新的系统采用的元器件具有比10年前更低的成本，性能却更高了，而实际应用中的问题也得到了很好地解决。目前，该系列DCS在不同行业累计取得了超过3000套成功应用业绩，是目前国内应用数量*多、应用领域*为广泛的控制系统。执著和坚定铸就了经得起用户考验的精品。

金总说：“精品的含义是广阔的，不仅包括产品性能、技术，还包括产品硬件、外观、服务等等。真正的精品是注重细节的，而目前国产产品在这方面做的非常不够。所以我们准备花上几年的时间，把我们的产品努力打造成为精品，使产品能经得起应用环境的验证，经得起用户对细节的考验。”

关注行业、提升服务的**解决方案

在产品精品化发展的同时，浙大中控现在投入了更多的精力致力于提供完善的行业解决方案。将逐步完成从关注产品到关注产品与行业解决方案并重再到关注行业的发展过程，做行业专家。

金总说“过去，我们更注重产品，而今，随着用户需求的不断发展，我们要由提供单一系统向提供**解决方案转变，这是一种发展趋势。”金总认为，浙大中控现有的几个产品都已很成熟，新的产品不久也将推出，现在重点要做的是“满足行业要求，使系统应用得更规范一些，用得更稳定一些，关注产品和关注行业并重”。他表示，只有深入行业，了解工艺，将产品与工艺很好的整合到一起，才能建立行业优势。“即使价格比竞争对手高出5%和10%，用户还是会选择我们。”金总显然对浙大中控的行业解决方案很有信心。

而随着涉及的行业越来越广泛，项目越来越多，几年之后如何为近万个用户提供良好的服务成为浙大中控*大的课题之一。

金总分析，一方面，随着全球化竞争的加剧，国内企业越来越注重核心竞争力的提升，使用的自动化和信息化产品的技术含量越来越高；而另一方面，许多行业的大型工厂企业多数分布在小城市、小城镇等偏远的地方，高层次的人才不愿意去。这个矛盾已越来越明显。“用户对我们提出了服务的需求，当然，对于我们意味着机会”。因此，浙大中控已经把“服务战略”上升为公司的基本战略之一。

浙大中控目前已可向用户提供基于呼叫中心的一站式服务，包括：工程服务、保全服务、培训服务、咨询认证服务以及增值服务等，并且建立了以工程监理制度为核心的**服务质量管理体系，保证服务的品质与高效，打造品牌服务。

制定标准 拥有自己的话语权

2005年，中国自动化行业的一条重大新闻：由浙大中控主持制定的EPA实时以太网标准，被国际电工委员会收录为IEC/PAS 62409标准化文件正式发布，随后又被IEC61158正式收录，成为****个被国际认可和接受的工业自动化标准。

而金总对于此事显然保持着其一贯的低调。他认为，制定一个标准并不是一件了不起的事情，让它成为一个事实上的标准才值得自豪。目前EPA技术还在推广和继续开发过程中，为此，浙大中控联合了国内知名的工业自动化开发商、仪器仪表企业、科研院所、高等院校及用户，成立了中国工业以太网专业委员会。“EPA的研发过程是一个**的过程，未来五年，赢利并不是首要目的。”EPA标准不仅仅是浙大中控的EPA，而是中国的EPA，仅靠一个公司进行推广是不行的。金总说，非常高兴看到国家有关部委对这个事情非常重视，标委会主任曾两次到公司指导工作；国家863计划也连续四次滚动来支持标准；地方政府也给予了很多支持；而浙大中控专门成立了EPA的市场推广小组；目前，已经有26家仪器仪表厂家加入到EPA的俱乐部中。在未来几年，EPA标准的推广会有一个大的进展。

“中”行天下 “控”制未来

金总表示，浙大中控发展到今天，也算是一个阶段性的成功。“现在公司有了一些名气，国外许多大公司也来找我们合作，我认为国外的很多公司都是我们学习的榜样，我们非常欢迎合作，但合作的前提应是以我们为主，对公司有利的情况下，可以跟任何一个企业和任何一个国家合作。但我们不会在合作中丧失自己的控制权，这也是我们的合作底线。”通俗一点讲，浙大中控永远姓“中”。

同时，浙大中控也在积极“走出去”。3年前，浙大中控就成立了海外部，今年又成立了海外营销中心，在公司内部广招人才派到国外去发展。“尽管海外市场开拓才起步，但我们有信心在未来五年或更长时间，使海外市场收入在公司收入中占据重要份额”。金总如是说。

而“行业研发战略”也将是浙大中控未来的发展思路之一。“我们将针对石化、石油、化工、电力、冶金、轻工等流程行业，研发应用软件，规范工程和售后服务，推出专业化的行业解决方案，提供个性化的行业服务，使企业节能降耗、增加效益。”金总介绍说。

金总谦虚地说，浙大中控之所以能在这个行业里做了一些事情，同行和用户给予了很多的支持和帮助，同时也寄予了很高的期望，浙大中控任重而道远。

曾经，打造工控民族品牌的愿景，使得浙大中控义无返顾，在艰难中起步；而今的浙大中控，在精品化的发展线路上稳扎稳打，步步前行；这家兼具着“新浙商”和“儒商”气质的高新企业，将为中国自动化工业成就一个怎样的梦想，值得我们共同期待。

金建祥教授

男，研究员，1984年7月毕业于浙江大学，现任浙江大学信息学院先进控制研究所副所长；中控科技集团有限公司总裁；浙江中控技术有限公司董事长兼总裁。此外还担任中国仪器仪表行业协会常务理事、中国仪器仪表学会过程检测控制仪表分会常务理事、中国自动化学会仪表与装置专业委员会常务委员、中国机电一体化技术应用协会工业以太网专业委员会副主任委员、TC124**工业过程测量和控制标准化技术委员会副主任委员、浙江省仪器仪表学会副理事长、浙江省软件行业协会常务理事、杭州市政协委员。

从1990年开始，金建祥一直致力于工业自动化及智能化仪器仪表的研究开发工作，在国内首先创造性地提出了实现计算机控制系统1：1热冗余的七项准则，并成功地应用于SUPCON JX系列DCS中，填补了国内这一领域的空白，打破了国外DCS一统天下的局面。解决多总线集成关键技术，主持研制基于多种现场总线和开放网络技术的分布式控制系统，成功实现了产业化，取得了显著的经济和社会效益。在国内首先提出了记录仪无纸化的新概念，直接主持和参与了国内**台无纸记录仪的开发工作，对传统的记录方式进行了**性的变革。提出工业以太网系列关键技术解决方法，原创性的将以太网技术直接应用于工业现场设备间的通信，并**在化工生产装置上成功应用；主持制定了我国**个拥有自主知识产权、**个被IEC采用的工业自动化标准——EPA现场总线标准。

同时，作为主要负责人和技术负责人，金建祥已承担并出色地完成了国家“九五”重点科技攻关项目三项，“十五”重点科技攻关项目一项，国家“863”计划重点课题三项，国家计委产业化项目一项，省科技攻关项目一项，工业自动化国家工程研究中心重点攻关项目二项及科技推广项目数十项，并已获得发明**7项，实用新型**3项，有23项科研成果通过省部级以上鉴定，6项成果获得省部级以上奖励，发表论文五十余篇。